Стабильные лиды для «Сибирского Плотника»

Привлечь целевые заявки от потенциальных покупателей домов и бань из сибирской сосны и кедра, выстроив стабильный и предсказуемый поток лидов при контролируемой стоимости.

Перед запуском кампаний важно было выстроить чёткую систему: понять, как пользователи ищут дома из дерева, какие запросы приносят реальные обращения и где проходит грань между интересом и намерением купить. Мы пошли по пути поэтапного внедрения — от анализа и стратегии до оптимизации и масштабирования, чтобы реклама не просто работала, а приносила прогнозируемый результат.

— Провели анализ рынка деревянного домостроения и конкурентов в регионах присутствия.

— Определили ключевые сегменты аудитории и сформировали рекламную стратегию с учётом сезонности и географии.

— Составили медиаплан и рассчитали прогноз по CPA, CTR и количеству заявок.

— Сформировали семантическое ядро с релевантными ключевыми запросами по типам объектов (дома, бани, срубы).

— Добавили минус-фразы для отсечения нецелевых показов и «мусорного» трафика.

— Настроили кампании в Яндекс.Директ с разбиением по регионам, чтобы учесть локальные особенности спроса.

— Подготовили объявления с акцентом на качество материалов и региональное происхождение древесины.

— Постоянно анализировали эффективность ключевых слов и корректировали ставки.

— Отслеживали конверсии в Яндекс.Метрике и CRM, чтобы понимать реальную стоимость заявки.

— Тестировали форматы объявлений и уточнения, улучшая CTR и снижая CPA.

— Сохранили лучшие связки по регионам и запросам.

— Настроили регулярную аналитику по каналам, чтобы прогнозировать бюджет и эффективность.

— Подготовили рекомендации по дальнейшему развитию: расширение кампаний, добавление сезонных направлений, использование ремаркетинга.

— За счёт точной сегментации и оптимизации рекламных кампаний обеспечен постоянный поток заявок.

— Еженедельно реклама приносила от 6 до 29 лидов при конверсии 2–4 %.

— В лучшие периоды стоимость обращения (CPA) достигала 361 ₽, а даже в низкий сезон оставалась в пределах 1 000–1 500 ₽.

— Компания получила прозрачный, управляемый канал продаж, позволивший планировать бюджет и загрузку отдела продаж.