StormBPMN: проверка B2B-аутрича для платформы процессного моделирования

StormBPMN — платформа для моделирования и управления бизнес-процессами в нотации BPMN. Клиент хотел выйти к компаниям, которым нужен рабочий инструмент для аналитиков и владельцев процессов, а не просто ещё один редактор диаграмм. Задача Polza состояла в поиске релевантных организаций и проверке, какие отрасли и признаки спроса дают содержательные B2B-диалоги. Согласованный в чате ориентир на старт периода — 20 лидов; это KPI, а не достигнутый результат.

Начали с компаний из IT и строительства, где вакансии бизнес- и системных аналитиков показывали вероятную работу с описанием процессов. В поисковые признаки добавляли BPMS, Enterprise Architect, PlantUML, UML и близкие термины. Затем расширяли аудитории на розничную торговлю, телеком, производство, застройщиков и медцентры. Для новых сегментов согласовывали базы и меняли формулировку писем, уточняя, какой инструмент моделирования используется сейчас и нужна ли единая среда для команды.

По каждому запуску передавали заинтересованные ответы клиентской команде и вели общую таблицу. Первая подтверждённая передача лида зафиксирована 22 августа 2025 года. В сентябре команда прямо написала, что лиды идут с трудом, поэтому продолжила проверять другие отрасли и офферы. В декабре, после окончания исходного срока, работу продлили без дополнительной оплаты до достижения согласованного KPI.

Подтверждённый результат этой проверки — настроенная схема сегментации, несколько последовательных отраслевых запусков и переданные заинтересованные ответы. В проектном чате первая передача лида отмечена 22 августа 2025 года. К 22 декабря исходный срок закончился, но команда продлила работу без дополнительной оплаты до KPI в 20 лидов. Это означает, что на дату сообщения KPI ещё не был закрыт.

Публичная карточка Polza указывает 8 лидов, 14 927 контактов и 21 кампанию. В просмотренной переписке нет датированного итогового отчёта, который позволяет независимо подтвердить этот набор чисел, поэтому в черновике они не заявлены как проверенный финал. До размещения на модерацию нужно сверить общую таблицу лидов и кампаний с клиентом. Сведения об оплаченных лицензиях по этим лидам также отсутствуют.