Трафик в 23 раза выше, CPC в 20 раз ниже: как мы прокачали сайт IT-интегратора

Новый сайт без истории, сложная тематика, высококонкурентная ниша. За шесть месяцев мы собрали структуру, создали десятки страниц и разогнали трафик в 23 раза, снизив стоимость клика почти в двадцать раз. Всё благодаря продуктовому подходу и точной работе с гипотезами.

— Клиент: ООО «Нева-Автоматизация» — IT-интегратор и поставщик решений по кибербезопасности, сетевой инфраструктуре и автоматизации.

— Сегмент: B2B, корпоративные заказчики.

— Старт проекта: ноябрь 2024 г.

— Цель: превратить новый сайт без SEO-истории в источник стабильного органического трафика и обращений.

Основные задачи проекта:

— увеличить объём целевого трафика;

— оптимизировать каждую страницу под низкочастотные запросы;

— выстроить структуру сайта с учётом будущего масштабирования;

— сформировать контент-базу под коммерческие и информационные кластеры;

— заложить основу аналитики и тестирования гипотез.

Сразу отметим, что успех проекта обеспечила тесная синергия:

1. SEO-команда выстраивала стратегию и гипотезы;

2. разработчики оперативно вносили правки в Битрикс;

3. менеджер держал плотный контакт с клиентом;

4. сам клиент активно участвовал и давал обратную связь..

При работе с SEO-проектами мы придерживаемся продуктового подхода. И сайт nevaat.ru не стал исключением. Сначала расскажем, что это значит, а затем — какие решения мы внедрили на проекте.

Продуктовый подход в действии

Мы выстраиваем продвижение так же, как развивают цифровые продукты: через гипотезы, тесты и быстрые итерации. Главные принципы, на которых держится подход:

1️⃣ Приоритизируем SEO-задачи на основе предполагаемых KPI. Чем значительнее предполагаемый результат, тем важнее задача. Приоритизировать задачи нам помогает простой шаблон: https://bit.ly/seo-v-3

2️⃣ Строим краткосрочные и долгосрочные планы, ведем мониторинг результатов. Скачайте шаблон План/факт, который мы используем в работе: https://bit.ly/plan-fact-seo

3️⃣ Ищем и тестируем новые гипотезы.

4️⃣ Используем режим MVP (бета-версия). Быстро и недорого проверяем гипотезу, а в случае успеха ее масштабируем.

5️⃣ Используем гибкие методологии: Agile, Scrum, Kanban.

Мониторинг мы проводим в модуле ведения проектов Пиксель Тулс — комплексном сервисе, который отслеживает десятки параметров сайта. В кейсе использованы скрины из SEO-модуля.

Теперь расскажем, как мы продвигали проект. После первых аудитов и анализа мы определили ключевые зоны роста и начали с базы.

Мы начали с базового аудита и определили ключевые зоны роста.

На сайте не хватало уникальных заголовков и описаний — особенно на страницах вебинаров. Мы разработали универсальный шаблон для Title и Description, который подставляет переменные прямо из контента.

Пример шаблона:

Title: Вебинар {дата вебинара}: {Название вебинара} | Нева-Автоматизация

Description: На вебинаре расскажем про {название вебинара}. Участие по предварительной регистрации. До встречи {дата вебинара} в {время}!

Теперь каждая детальная страница генерирует уникальные метатеги, что решило проблему дублирования и повысило CTR в выдаче.

Следующим шагом сделали региональную привязку в Яндекс.Вебмастере.

Закрепили основной регион — Санкт-Петербург. Для B2B-проектов с федеральным охватом важно обозначить «якорь», особенно когда клиенты ищут партнёров по городу. После настройки сайт стал чаще попадать в локальную выдачу и собирать более релевантные переходы.

После аудита перешли к разработке контентной архитектуры.

Ключевые действия:

— Переработали страницы услуг: добавили структуру, коммерческие блоки, формы, логичную перелинковку. 

На старте страницы выглядели как типовые лендинги — без структуры, контента и коммерческих блоков.

Мы проанализировали сайты конкурентов, собрали требования в техническое задание и разработали новый макет.

В нём появились:

• понятная структура и визуальные акценты;

• коммерческие блоки с преимуществами, этапами и формами;

• логическая перелинковка на решения и смежные услуги.

После внедрения страницы стали приносить трафик и лучше конвертировать.

— Создали отдельные страницы под решения (ранее были поп-апы, не индексировались)

Мы вынесли их в отдельные детальные страницы. Это увеличило количество входных точек и расширило карту сайта.

Теперь каждое решение имеет свой URL, метатеги, текст и перелинковку — всё, что нужно для органики.

— Разработали новые разделы:

«Глоссарий» — для объяснения терминов и инфо-трафика;

Для сложных тематик вроде IT-безопасности важно объяснять термины. Мы сделали аналог базы знаний, куда добавляются статьи с определениями и пояснениями.

Такой контент отлично ловит информационные запросы и помогает пользователям ориентироваться в теме.

На скриншоте видно, как растет видимость раздела:

«Отрасли» — для коммерческих запросов по сегментам (банк, промышленность и т.д.).

Во время анализа конкурентов заметили, что у лидеров есть страницы под конкретные отрасли: банковскую, промышленную, торговую. Мы проверили спрос — есть небольшой, но коммерчески релевантный. Решили не откладывать и создали свой раздел с текстами для разных сегментов бизнеса. 

Сейчас он наполняется текстами и уже приносит первые переходы.

 Мы применили продуктовый подход:

— приоритизация задач по предполагаемому KPI (приоритизировать задачи нам помогает простой шаблон: https://bit.ly/seo-v-3 )

— MVP-тестирование гипотез перед масштабированием;

— гибкие методологии — Agile, Scrum, Kanban.

Мониторинг мы проводим в модуле ведения проектов «Пиксель Тулс» — комплексном сервисе, который отслеживает десятки параметров сайта. В кейсе использованы скриншоты из SEO-модуля.

Добавили блоки «Похожие решения» — улучшили перелинковку и поведенческие факторы.

Оптимизировали навигацию и карту сайта.

Повысили долю видимости и индексацию новых страниц.

С какими вызовами столкнулись при реализации проекта:

1. Новый сайт без истории — поисковики долго индексировали страницы.

2. Сложная B2B-тематика, малый спрос по низкочастотным запросам.

3. Высококонкурентная ниша (Noventiq, UserGate, In4Security).

Что помогло преодолеть: продуктовый подход, итерации, гибкость, вовлеченность клиента.

За шесть месяцев сайт прошёл большой путь. Но суммарный эффект все равно превзошёл прогнозы! Поисковый трафик вырос в 23 раза — это +2192% без брендовых запросов. Сайт, который едва появлялся в выдаче, теперь стабильно получает органику и уверенно конкурирует в своей нише.

Рост шёл равномерно: Метрика показывает плавное увеличение посещаемости от месяца к месяцу — без всплесков и провалов.

За счёт оптимизации структуры, релевантных метатегов и грамотного распределения семантики стоимость привлечённого посетителя сократилась на 95% — с 2625 ₽ до 120 ₽.

Также по итогам полугода работы сайт заметно укрепил позиции в поиске: доля видимости выросла до 9,6%, что выше среднего по отрасли для проектов аналогичного масштаба. Позиции по целевым запросам стабильно входят в ТОП-10 Яндекса и Google, а число ключевых слов в органике продолжает расти.

Рост видимости особенно заметен по новым страницам — услугам, решениям и глоссарию, которые стали основными точками входа на сайт.

Скриншот Яндекс Метрики показывает, как первые полгода работы постепенно заложили базу притока трафика на сайт.