Увеличение дохода в 3 раза и снижение ДРР на 55% для бренда Capparel в Яндекс Директ

Клиент: Capparel – российский бренд стильной одежды middle+ сегмента.

Проблема: До работы с нашим агентством рекламные кампании Capparel в Яндекс Директ показывали низкую эффективность:

• ДРР составлял порядка 70-80% – большая часть бюджета уходила впустую

• Доход лишь ненамного превышал расходы, что делал рекламу нерентабельной с учетом себестоимости вещей

Задача состояла в том, чтобы вывести рекламные кампании в окупаемость.

Совместно с маркетингом бренда Capparel полностью перестроили рекламную стратегию:

1. Четко определили целевую аудиторию:

• Фокус на портрете покупателя

• Оптимизация кампаний в зависимости от профиля покупателя

2. Полностью пересобрали товарный фид

• Обычно в e-com эффективные типы рекламных кампаний работают именно через фид

• Исправили все ошибки и наладили автоматическое обновление

3. Запустили 3 основных рекламных формата

• Брендовую кампанию на поиске

• Единую перфоманс кампанию по фиду на конкурентов

• Ретаргетинг на различные целевые аудитории (брошенные корзины, похожие на покупателей и так далее)

• Доход с рекламы увеличился в 3 раза по сравнению с предыдущим периодом

• Доля рекламных расходов в продаже снизилась до 25%, что позволяет дальше эффективно масштабировать результат.