Увеличение количества лидов на 174% с помощью оптимизации контента

Прирост качественных лидов.

Для реализации поставленной цели эксперты решили сосредоточиться на создании качественного контента. Люди, ищущие ремонт и обслуживание кондиционеров, часто ищут ответы на свои вопросы в сети.

Правильно подобранный контент, помогает ответить на множество запросов, привлечь внимание, подтвердить свою компетентность и мотивировать читателей к совершению целевого действия — оставить заявку или заказать услугу.

лиды — с 250 до 725

показы — с 0,73 млн до 3,02 млн

клики — с 13,8 тыс до 43,7 тыс

клики на главной странице — с 5 456 до 27 425

Краткое содержание статьи:

4 этапа стратегии улучшения контента:

-Тройная проверка

-Создание нового материала

-Оценка созданного контента

-Техническая диагностика

-Итоги работы.

Эффективный план улучшения контента

Эксперты акцентировали внимание на двух аспектах:

- разработка материалов, отвечающих на разнообразные пользовательские потребности;

- техническая доработка для повышения позиций и оптимизации работы сайта.

Начальные действия включали в себя реализацию трех осмотров:

Аудит контентных ресурсов:

- Оценить, какие тематики уже представлены в материалах сайта.

- Опознать избыточные или нецелевые страницы, которые стоит удалить или исключить из индексации — так называемые «неактивные страницы».

- Ранжировать темы на основе их практичности: по ключевым запросам, активности поиска, значимости для потребителя, специфичности запроса. Отметить материалы, актуальность которых зависит от определенного времени или периода.

- На фоне проведенных анализов должны быть сформулированы концепции для свежих публикаций в блоге и на других сегментах сайта, а также рекомендации по усовершенствованию ранее размещенных материалов.

Оптимальные образцы контента, выявленные в ходе вашего аудита, станут отправной точкой для доработки текущих публикаций и создания новых.

Для каждой выбранной темы подготовьте отдельный файл, в котором зафиксируйте ключевые запросы, ссылки на лидирующие материалы, предложения по названию и мета-описанию, а также советы относительно формата и организации контента. Дополните список актуальными вопросами, которые часто возникают у пользователей по данной тематике в результатах поиска и инструментах Google Search Console.

Пример: как добиться лидирования по 691 ключевому запросу

В ноябре 2020 года специалисты из Tao Digital Marketing опубликовали на сайте «Полное руководство по типичным нарушениям: ABH и GBH». В данном материале команда предоставила разъяснения на 24 актуальных вопроса, которые были выявлены в процессе предварительного анализа. Глубокое изучение множества деталей позволило затронуть многие ключевые запросы, связанные с темой.

Этот гайд быстро набрал популярность среди читателей и привлек 27 тыс посещений, в среднем около 2,3 тыс просмотров каждый месяц.

Пример: как добиться лидирования по 600 ключевым запросам

Материал также уверенно занял верхние позиции по 691 ключевой фразе. После того как была добавлена разметка FAQ на страницу, статья стала отображаться в блоке "Люди также задают" для основного запроса. Благодаря этому, доля кликов на статью составила 56%.

Посетители сайта могут получить необходимую информацию на странице, а далее обратиться за профессиональной консультацией, кликнув на активные элементы призыва к действию. Эти элементы находятся на странице в нескольких ключевых точках.

После размещения контента необходимо провести следующие проверки:

- Повторное чтение статьи на предмет грамматических ошибок, пропущенных частей или некорректного форматирования.

- Проверка правильности SEO-оптимизации — наличие и корректность метатегов Title и H1, а также alt атрибутов у изображений, соответствие контента ключевым запросам.

- Техническая диагностика — удостоверьтесь, что страница доступна для индексации поисковыми системами, отследите отклик сервера и оцените время загрузки страницы.

В сети доступны бесплатные инструменты для анализа контента. Они помогут оценить технические характеристики, подсчитать вхождения ключевых слов, проверить настройку метатегов и многое другое.

Через некоторый промежуток времени рекомендуется обратиться к Google Search Console, чтобы оценить, насколько успешной оказалась опубликованная статья. Подобный анализ лучше всего проводить после того, как материал будет полностью проиндексирован, и на его основе будет собрано достаточное количество данных по трафику и кликам. Обычно такая оценка требует временного промежутка от полутора месяцев до полугода.

Также будет полезным провести анализ глубины просмотра и взаимодействия пользователей с элементами страницы. Специализированные инструменты для визуализации действий пользователей в форме тепловых карт помогут отслеживать их движения и клики. Благодаря этому можно узнать, какие части контента лишены внимания, в какой момент контента пользователи начинают терять интерес.

Вместе с аудитом контента нужно провести технический аудит сайта. Технические ошибки могут перечеркнуть все усилия, например, если сайт очень медленный или без ssl-сертификата.

Исключение контента из индексации

На ресурсе было создано множество контентных материалов, однако некоторые из них стали устаревшими и больше не привлекали посетителей. Такие страницы не только бесполезны, но и могут отрицательно влиять на работу сайта, расходуя краулинговый бюджет.

Специалисты приняли решение скрыть или исключить из индексации приблизительно тысячу страниц из-за их слабой производительности и невысоких позиций в ранжировании. При этом, исходя из данных аудита контента, определялись материалы, которые могут быть обновлены и стать снова актуальными.

     2. Корректировка перенаправлений

Эксперты придерживаются мнения, что URL страницы должен содержать основное ключевое слово. Если на сайте есть страницы с чрезмерно длинными URL и отсутствием ключевых слов, то оптимальным вариантом будет создать новые, более короткие и содержательные адреса, настроив при этом 301 редирект с прежних адресов.

Дополнительно выявив страницы с ошибкой 404, для которых также было установлено перенаправление на актуальные материалы.

3 . Техническая коррекция контентных материалов

Проведенный аудит выявил наличие страниц с множественными заголовками H1. Такие заголовки рекомендуется использовать только один раз на странице, поэтому команда оптимизаторов внесла корректировки, преобразовав некоторые из них в заголовки уровней H2, H3 и H4.

Кроме того, они переосмыслили и изменили многие заголовки и подзаголовки, интегрировав в них ключевые фразы и бренд компании. Метаописания были отредактированы и укорочены до 155 символов.

Для выявления внутренних страниц с дублированными метатегами и другими ошибками рекомендуется использовать инструменты вроде "Анализа сайта", в котором присутствует раздел по проверке содержимого внутренних страниц.

Сводка со всеми ошибками

Просмотр конкретных ошибок

На страницы с услугами, содержащими разделы "Часто задаваемые вопросы", была внедрена микроразметка FAQ. Этот вид разметки также был применен к наиболее результативным страницам, где присутствовали блоки "Вопрос-ответ".

С целью повышения конверсионной активности было решено добавить модальное окно, предлагающее посетителям заказать звонок для дальнейшей консультации. Данное всплывающее уведомление активировалось в момент, когда посетитель намеревался покинуть сайт. Этот инструмент служил дополнительным способом удержания пользователей и мотивацией обратиться к услугам фирмы, особенно на страницах, где отсутствовала контактная форма для обращения.

4. Применение внутренней и внешней перелинковки

Структура внутренних и внешних ссылок играет ключевую роль в укреплении доверия к домену.

Некоторые важные страницы находились достаточно глубоко, требуя от пользователей несколько кликов, чтобы до них добраться с главной страницы. Это делало их менее весомыми с точки зрения ссылочной массы, и для пользователей их было сложнее обнаружить. Чтобы решить эту проблему, эксперты по оптимизации произвели поиск страниц с аналогичным контентом, используя запрос типа «Site:afg.co.uk [ключевое слово]». После этого они реализовали систему внутренней перелинковки, направляя ссылочный вес со страниц с высоким авторитетом на ключевые страницы.

Поиск страниц на связанные темы

Получение внешних ссылок через контент:

• Участие на платформах предоставления юридической помощи, таких как helpareporter.com и responsesource.com;

• Ответы на запросы с хэштегом #journorequest в Twitter;

• Гостевые статьи на других веб-сайтах и блогах.

SEO-специалисты сфокусировались на том, чтобы получать обратные ссылки на ключевые страницы сайта, при этом использовали естественный анкерный текст.

Прирост кликов:

 Создание релевантного контента, который соответствует информационной потребности пользователя, а также оптимизация заголовков, метаданных и внедрение разметки FAQ, привели к увеличению кликов и трафика на сайт.

Прирост лидов:

Когда потенциальные клиенты обращаются к поиску, ища ответы на свои вопросы, и наталкиваются на экспертные материалы, они чаще всего обращаются к предложенным контактным формам или звонят напрямую.

Если количество лидов не удовлетворяет, есть методы их привлечения. Можно вдохновиться опытом специалистов из "Формулы Трафика": они эффективно используют рекламные платформы и создают специализированные посадочные страницы, направленные на конкретные ниши.