Увеличили оборот с 30 000 до 8 000 000 ₽ в месяц на уникальном товаре

Что было на старте:

1. Продукт с огромным потенциалом. Уникальное запатентованное устройство, аналогов которому на рынке не было.

2. Карточки, требующие оптимизации. Описания и фото были сделаны без учета алгоритмов и психологии покупателей на маркетплейсах. SEO-оптимизация отсутствовала.

3. Нулевая реклама. Рекламные возможности площадок не были задействованы, что ограничивало охват аудитории.

4. Минимальные продажи. Оборот на Wildberries составлял всего около 30 000 ₽ в месяц, а на Ozon бренд отсутствовал.

Ключевым было то, что клиент создал прочный фундамент. У него был не просто товар, а бренд с лояльной аудиторией и готовностью к совместной работе и экспериментам.

Цели:

Изначально клиент не ставил четких KPI. Главной задачей было увеличить продажи на маркетплейсах до уровня, который бы превысил доход с его собственного сайта и окупил наши услуги. План был выйти на эти показатели в течение года.

Проект казался сложным — вывод нового, неизвестного рынку товара всегда связан с рисками. Но собственное производство клиента позволяло изготавливать продукцию под заказ, что свело к минимуму финансовые риски.

Работы по проекту происходили в несколько этапов:

1. Фундаментальные работы: SEO, визуал, реклама

2. Еще улучшили контент

3. Применили необычные механики, которые хорошо сработали

4. Масштабирование бренда

Мы начали со стандартных шагов: полная SEO-оптимизация карточек, создание качественного визуала и настройка рекламных кампаний. Клиент активно участвовал в процессе, вносил правки и несколько раз дорабатывал конструкцию самого устройства, что положительно сказалось на качестве.

Ключевым фактором успеха стал нестандартный подход к визуалу. Вместо того чтобы просто показать устройство, наш дизайнер предложил разместить на главной фотографии человека в шляпе, который готовит шашлык. Это простое решение очеловечило товар и помогло ему ярко выделиться на фоне конкурентов, которые показывали только бездушный продукт.

В процессе работы мы применили несколько смелых тактик:

1. Повышение цен в сезон. На майские праздники мы подняли цены. Вопреки ожиданиям, это привело к росту продаж и чистой прибыли, показав, что в пик сезона аудитория нечувствительна к цене.

2. Отключение рекламы. После выхода в топ-1 по всем ключевым запросам мы полностью отключили рекламу. Продажи не упали. Это доказало, что товар занял прочные органические позиции и больше не нуждается в платной поддержке.

3. Эффект «сарафана». Товар стал по сути народным, и люди рекомендовали его друг другу. Этого получилось достичь благодаря хорошей обратной связи: мы решали проблемы клиентов, отвечали на вопросы, а иногда владелец лично звонил и объяснял покупателям.

Успех основного товара позволил нам расширить ассортимент. Мы добавили сопутствующие товары (сумки, шампуры) и создали комплекты, что еще больше увеличило средний чек и прибыль.

Цифры говорят сами за себя. Все поставленные цели были не просто достигнуты, а многократно перевыполнены.

1. Быстрый старт. Выручка превысила 1 млн. руб. уже через 4 месяца работы.

2. Лидерство в нише. Товар стабильно занимает топ-1 в своей категории на Wildberries и Ozon.

3. Рост выручки:

- С 30 000 ₽ в месяц до 7-8 млн. руб. в месяц в сезон.

- За всё время сотрудничества (с 28 февраля 2023 года по текущий месяц) клиент заработал 107 551 790 руб.

Трансформация бизнеса и жизни клиента

Результаты работы кардинально изменили не только бизнес, но и жизнь клиента.

В бизнесе:

1. От производства к бренду. Бизнес вырос в полноценное производство с наемными сотрудниками и профессиональным оборудованием.

2. Снижение себестоимости. Рост продаж позволил приобрести собственное профессиональное оборудование - лазерный станок за 4 миллиона рублей и гибочный станок за 2,7 миллиона, - что снизило зависимость от подрядчиков и себестоимость продукции.

3. Регистрация бренда. Клиент зарегистрировал собственный товарный знак «Саможар Волчок».

В личной жизни:

1. Переход от ремесленника к руководителю. Клиент смог делегировать производственные задачи и сфокусироваться на управлении, контроле качества и стратегическом развитии.

2. Новые возможности. Появилось время и ресурсы на семью, здоровье, путешествия и личное развитие.

Клиент остался полностью доволен сотрудничеством и предоставил развернутый аудиоотзыв, подтверждающий его эмоции. Работа с ним продолжается.