Увеличили рост заказов и обращений через контекстную рекламу

«Русбелт» — ведущий поставщик конвейерного оборудования и комплектующих, который также предлагает широкий ассортимент товаров через интернет-магазин. Компания специализируется на B2B-сегменте, обслуживая промышленные предприятия по всей России.

Клиент хотел увеличить количество заказов и обращений через сайт с помощью контекстной рекламы. Предыдущие кампании с ручным управлением ставками не дали результата, а аналитика не считала важные конверсии, из-за чего данные не совпадали с CRM.

Сайт загружался медленно, а рекламные инструменты не использовали все возможности e-commerce: например, автоматические стратегии и смарт-баннеры. Заказчику требовалось оптимизировать кампании и аналитику, чтобы повысить конверсии и эффективно тратить бюджет.

Мы начали с комплексного аудита сайта, текущих рекламных кампаний и аналитики. Выявили ключевые проблемы: медленную загрузку страниц, некорректную настройку целей и неэффективное управление ставками. На основе полученных данных разработали стратегию, включающую запуск новых рекламных кампаний, оптимизацию инструментов и улучшение аналитики.

Провели тщательный аудит сайта, выявив проблемы с медленной загрузкой страниц. Разработали и передали клиенту рекомендации по оптимизации. В Яндекс. Метрике и Google Analytics пересмотрели и настроили цели, обеспечив точное отслеживание микро- и макроконверсий. Интегрировали электронную коммерцию с CRM-системой, устранив расхождения в данных и повысив точность аналитики.

За два месяца мы запустили рекламные кампании в поисковых системах (контекстные и товарные объявления) и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ, текстово-графические объявления, смарт-баннеры). Кампании были настроены на оплату за трафик и конверсии (заказы, обращения). Применяли стратегии с оптимизацией по конверсиям и регулярно проводили A/B-тестирование объявлений. Это позволило снизить стоимость трафика и повысить эффективность кампаний.

Ежемесячно корректировали тактику, тестировали новые инструменты и стратегии. На третий месяц разработали план:

Провести A/B-тестирование элементов сайта.

Снизить стоимость конверсии в мастер-кампаниях на 20%.

Увеличить бюджет на 50% без роста стоимости трафика.