Винтовые сваи B2B: 661 заявка из Яндекс Директа

Оптовому поставщику винтовых свай из Екатеринбурга требовалось увеличить число крупных B2B-заказов и снизить стоимость обращения. На старте лид стоил около 4 000 ₽, а значительная часть заявок приходила от частных покупателей.

Подключили коллтрекинг и email-трекинг, объединили формы, звонки и письма. Усилили B2B-оффер на посадочной, добавили поля о компании и объёме. В семантике сделали приоритет на оптовых запросах, исключили частные и регулярно очищали поисковые фразы. После снижения локального спроса расширили рекламу на Центральную Россию.

Получили 661 обращение: 382 формы, 196 звонков и 83 письма. Рекламный бюджет — 1 061 000 ₽. Средняя стоимость заявки снизилась примерно с 4 000 до 1 600 ₽, то есть более чем на 60%.