Визуал в Telegram Ads стал доступен всем, новая возможность для брендов

Ещё год назад реклама с картинками и видео в Telegram Ads была чем-то редким и доступным только «крупным» игрокам. Минимальный вход от €3–5 тысяч, и это только за то, чтобы иметь возможность поставить картинку рядом с текстом.

Для многих людей Tg Ads — непонятный инструмент, с непонятными результатами, который хотелось бы попробовать, но пороги входа кусались даже до появления картинок. Согласитесь, не каждый готов выложить 1500€ + 20% комиссии и 20% НДС только для того чтобы попробовать. То же самое и с новым форматом — мы вздыхали и продолжали работать со старым добрым текстовым форматом в большинстве проектов. 

В этом году правила поменялись. Минимальный порог упал до €500, плюс все та же комиссия и НДС — в рублях, сейчас, это около 70 тысяч. Формат стал доступен буквально каждому.

И, как это обычно бывает, началась гонка: «пока новенькое — надо срочно залетать».

На старте и правда всё выглядело как реклама мечты. Стоило только добавить картинку или короткое видео, как количество переходов стремительно росло. В первый же день CTR вырос на 10% по сравнению с текстом, конверсия в подписку подтянулась на 12%.

Но спустя пару дней, картинка стала более приземленная, но все такая же привлекательная, например в наш канал средний CTR вырос в два раза, с 0,65% до 1,26%.

Спустя месяц стало очевидно:

Когда в рекламном поле ленте стало слишком много «красивых» картинок, с ними приходится конкурировать.

Тут вот что важно понимать, в Tg Ads полностью «ручное управление»:

контролируется каждый показ, каждый канал, текст и картинка. Здесь необходимо своевременно предпринимать точечные изменения, чтобы контролировать расход бюджета и грамотно масштабировать результаты.

Параллельно мы осознаем важную вещь про бюджет. С бюджетом €500 в тестах подписчик выходит дороже — 300–400 рублей (зависит от ниши).

Если же взять бюджет от €1500–2000 картина всегда другая: средняя стоимость подписки от 150 до 200 рублей, потому что мы имеем больше пространства для тестов, гибкости в работе с бюджетом на объявлениях, и больше средств на масштабирование связок.

Пример того, как разнится стоимость подписчиков в идентичных проектах одной ниши, с разным бюджетом:

Простая математика. Telegram Ads пока не учится сам. Здесь нет умного алгоритма, который подберёт аудиторию, покажется ей, сделает выводы и исключит неэффективные показы.

Всё в руках таргетолога: тесты, частота показов, отсев креативов и пр. Если бюджет маленький, просто на просто сложнее понять, что реально работает.

Помимо этого, пожалуй, равноценный по значимости момент — это упаковка канала/посадочной страницы, завлечь креативом это лишь пол дела, гораздо важнее останется человек с вами или нет.

Для проверки вашего канала на готовность к рекламе, делимся рекомендациями и быстрым чек-листом по упаковке.

Telegram это не только витрина, цель любого канала — увеличить вовлечённость, сформировать стиль общения с аудиторией и подогревать интерес к продукту/бренду.

На что обратить внимание:

1. Оформление канала

Добавить закреплённый пост с информацией о бренде:

Миссия / философия;

Особенности (качество, дизайн и тд);

Навигация: где купить, доставка, поддержка.

Описание канала — коротко, чётко, про то кто вы и варианты взаимодействия/пару теплых, но цепляющих слов.

2. Контент

Часто каналы брендов выглядят, как витрина магазина с товарами в формате: фото + описание + цена.

Нужны: атмосфера, трансляция миссии бренда, рубрикация, вовлечение.

В идеале сделать канал не только «доской объявлений», но и местом, где подписчики проникаются философией, начинают ассоциации формировать, возвращаются за эмоциями, вдохновением, историями и новыми товарами.

Что следует внедрить в первую очередь

Закреплённый пост с информацией, историей и нужными ссылками.

Что в нем может быть:

- миссия/философия (что за проект, зачем он);

- навигация (каталог, как заказать, поддержка и т.д.);

- призыв: «Поделись каналом с подругой», «Написать нам», «Подпишись».

Какие рубрики можно смело внедрять брендам:

- Behind the scenes;

- комментарии от команды;

- отзывы;

- истории;

- история вещи/изделия — как появилась идея формы;

- обзоры;

- советы;

- подборки фильмов/сериалов/книг;

- можно обыгрывать инфоповоды/праздники.

Увеличивайте глубину и атмосферу в текстах — меньше «что это», больше «почему это важно».

Не забывайте и про интерактив: важно проводить опросы, задавать вопросы, разговаривать, делать сторителлинги, голосования, это сближает.

Публикации должны выходить регулярно, без затишья в несколько дней. Пока вы откладываете постинг, другие бренды во всю становятся ближе с аудиторией!

Добавлять призывы: «Отправь другу», «Сохрани себе», «Делитесь, как керамика Волшебно дополняет ваш быт» и т.п.

Подрезюмируем в чек-лист:

1. Описание канала — чётко объясняющее ценность;

2. Закреп с миссией, навигацией, контактами;

3. Рубрики и формат — минимум 3 рубрики на ближайший месяц;

4. Посты теплые и живые;

5. Поставлен лайк этой статье.

Автор кейса: Кирилл Г. специалист Hope Group по Telegram Ads