Выход на HR-команды для платформы «Понимаю»

«Понимаю» — платформа поддержки сотрудников и корпоративного благополучия. Задача кампании — выйти на HR-команды компаний, которым могут быть нужны программы поддержки сотрудников и профилактики выгорания, выяснить потребность и передать предметные обращения для встреч и коммерческих предложений.

Сегментировали компании из нефтегаза, фармацевтики, ритейла, промышленности, агросектора, строительства, транспорта, IT и финансов. На старте отбирали работодателей с численностью от 750 человек, позже расширяли критерии.

Для базы CRM подготовили отдельную цепочку из двух персонализированных писем с предложением обсудить программы поддержки сотрудников. Отмечали содержание ответов и обратную связь клиентской команды: запрос программы, согласие на звонок, состоявшуюся встречу и отправку предложения фиксировали как разные этапы.

На 7 мая 2026 года итоговый отчёт показывает 12 910 контактов, 343 ответа и 20 лидов. Суммы совпадают с шестнадцатью кампаниями. Однодневный период в заголовке таблицы — ошибка оформления: в рабочей переписке отчёт назван итогом проекта.

Часть обращений дошла до встреч и коммерческих предложений. По одному контакту клиент подтвердил состоявшуюся встречу, отправку КП и последующий звонок; по другому запросили программы профилактики выгорания. В реестре есть также действующие клиенты, нерелевантные контакты и обращения без продолжения. Поэтому 20 лидов по отчёту не равны двадцати новым заказчикам.

После анализа обращений 12 мая клиент решил не продолжать аутрич и сосредоточиться на других активностях. Подтверждённых оплаченных сделок в проверенных материалах нет.