Вывели международного интегратора IT-сервисов в digital в России

Orange Business Services — глобальный оператор связи и интегратор ИТ-сервисов. Их задача: сгенерировать лиды на сложные продукты по кибербезопасности. Повысить узнаваемость бренда.

Клиент давно думал о digital-продвижении, а пандемия ускорила решение освоить этот канал, потому что привычная оффлайновая коммуникация с текущими и потенциальными клиентами стала недоступна.

Определили, как и с помощью каких digital-каналов можно привлечь релевантную аудиторию.

Рассказать об Orange и ее экспертности в кибербезопасности, чтобы снять возражения и ответить на вопросы потенциальных клиентов.

Прогреть аудиторию, создавая максимально возможное количество касаний с ней. Чтобы потом с помощью лид-магнитов обезличенную аудиторию перевести в реальную.

- Разработали воронку коммуникации. Разбили воронку на три этапа по 2 месяца.

- Определили каналы, в которых будем общаться с аудиторией и показывать рекламу.

- Показывали аудитории контент в рекламе. В итоге собирали качественные контакты и передавали клиенту.

- Оформили в дизайн-системе сайта четыре продуктовые страницы. Для двух продуктов — Security Awareness и Internet Umbrella — разработали контент.

- Вместе с клиентом придумали идеи для анимации и сделали из статичных баннеров динамичные. Сделали ресайз баннеров клиента под разные форматы рекламных объявлений.

- Показатель отказов на сайте снизился в 5,4 раза, а целевой трафик вырос на 96%.

- На 17% увеличилась база активных email-контактов.