WYN Gifts: 20 лидов и 8 потенциальных контактов

WYN Gifts разрабатывает и производит корпоративные подарки. Проект должен был вывести компанию на заказчиков, которым нужны подарки для сотрудников, клиентов и партнёров: руководителей маркетинга, бренд-менеджеров, HR и собственников. Важно было отделить реальные запросы на обсуждение заказа от контактов, у которых интерес может возникнуть позже.

Подобрали несколько B2B-сегментов и запустили отдельные кампании, в том числе по IT-компаниям и смежным аудиториям. В письмах проверяли интерес к корпоративным подаркам и уточняли, кто отвечает за закупку. Отклики передавали клиенту, сохраняя статус контакта: основной лид или потенциальный. Такой раздельный учёт помог не представить все ответы как готовые к покупке заказы. Итоговое сообщение команды размещено сразу под заголовком; ниже в результате — пример реального ответа потенциального заказчика.

В сообщении команды от 6 ноября 2025 года по семи кампаниям указаны 20 основных и 8 потенциальных лидов. При принятом в отчёте весе потенциального контакта 0,5 получается 24 зачётных лида. Еженедельные отчёты показывали рост той же воронки и повторно к этому итогу не прибавляются. Реальный ответ ниже уточняет расположение производства, но заказ на текущий Новый год у компании уже был сделан. Это подтверждает интерес к поставщику на будущее, а не заключённую сделку. Продажи и выручка по проекту в доступных материалах не подтверждены.