Тендеры и лиды
Информация
КИТ-СВ
Строительство и ремонт
Россия
Контекстная реклама в Яндексe
Сентябрь 2026
Агентство «Ливень» вело контекстную рекламу в Яндекс.Директе для компании КИТ-СВ — она проектирует, строит, ремонтирует и обслуживает бетонные бассейны в Москве и области с 1996 года. Работа заняла пять отчётных периодов подряд, с 8 мая по 26 сентября 2026 года, то есть весь сезон, когда спрос на бассейны максимален. За это время через два рекламных кабинета прошло 1 831 593 ₽, которые принесли 313 звонков и 130 заявок с форм — 496 целевых действий суммарно. Но порядок отработки лидов мы с клиентом определили ещё на старте: ему был важен не только отчёт о полученных обращениях, но и сам процесс квалификации по ходу отстройки кампаний. К 20 июля эта договорённость превратилась в сквозную цепочку — факт создания сделки в CRM возвращался в Яндекс.Метрику отдельной целью, и за оставшиеся десять недель 67 из 152 обращений (44%) оказались квалифицированными, а по отдельным кампаниям доля доходила до 56%.
Специализация КИТ-СВ определяет всё: и семантику, и минус-слова, и само понятие «хороший лид». Три особенности ниши, из которых вырос весь проект.
Компания работает с бетонными, полипропиленовыми и ПВХ-чашами — это капитальное сооружение с закладными, оборудованием и обвязкой. Огромный пласт запросов про чистку и ремонт приходит от владельцев каркасных и надувных бассейнов. Формально это та же фраза «почистить бассейн», по смыслу — совсем другой клиент.
Строительство бассейна — это проект на сезон, с проектированием, сметой и гарантией на 15 лет. Решение принимается неделями, и один клик на поиске по строительным запросам в этом проекте стоил в среднем 468 ₽. Ошибка в трафике здесь дорогая: неквалифицированное обращение съедает и бюджет, и время менеджера.
Спрос на бассейны живёт с мая по сентябрь: в мае расконсервация и запуск, летом сервис и аварийные ремонты, к осени — заказы на стройку следующего сезона. Мы зашли 8 мая и вышли 26 сентября — весь пик целиком. Это редкая возможность увидеть полный цикл спроса без разрывов и отследить, как он меняется неделя к неделе.
Четыре направления, которые ведут себя по-разному
Строительство, ремонт, комплексное обслуживание и чистка — это четыре разные воронки с разным чеком, разной срочностью и разной температурой спроса. Чистка и обслуживание — массовый и быстрый спрос. Ремонт — срочный: если бассейн течёт, решение принимается за день. Строительство — самый дорогой и самый долгий цикл. Смешивать их в одной кампании нельзя: система начнёт оптимизироваться на дешёвые клики по сервису и перестанет показываться по строительству. Именно на эти четыре направления и была разложена вся структура.
Прежде чем что-то запускать, мы разобрали историю рекламных кабинетов и Метрики. Картина оказалась показательной.
Главный вывод аудита
В старом кабинете крутили фактически медийку: Мастера кампаний на автотаргетинге без антифрода. 118 234 визита при конверсии 0,24% и 69,9% отказов.
Это трафик «прохожих»: люди попадали на сайт, не имея отношения к бассейнам, и уходили за две минуты. Объём выглядел внушительно, но к продажам отношения почти не имел.
И рядом — противоположный пример
Одна аккуратно собранная поисковая кампания дала 902 визита и конверсию 10,4%.
Ключи проработаны, разбивка по группам логичная, минус-слова собраны по всем категориям, в объявлениях работал шаблон подстановки — редкий случай качественной сборки. Кампании просто не дали бюджета и не масштабировали.
Что это значит на практике
Второй период дал в 29 раз меньше визитов и всего в 2,3 раза меньше конверсий. Время на сайте выросло вчетверо, отказы упали почти вдвое. То есть проблема была не в спросе и не в сайте — проблема была в том, какой трафик за него платили. Вывод для нашей стратегии очевиден: наращивать нужно не визиты, а управляемый поиск, а автоматические форматы держать отдельно и под контролем.
Что мы не стали ломать
Мы не переписывали кабинет с нуля. В аудите было видно: клиент сам пришёл к правильному разделению кабинетов на поиск и автоматические кампании — это верное решение, потому что автоматические стратегии не глохнут, когда поиск разгоняется. Предыдущие подрядчики этого не учли, и у них Мастера кампаний остановились. Мы взяли эту логику, повторили рабочие поисковые кампании с более дробной сегментацией и договорились о честном сроке: через две недели после старта делаем выводы и параллельно готовим РСЯ.
Стабильный поток обращений по четырём направлениям — строительству, ремонту, обслуживанию и чистке — на весь сезон, с понятной стоимостью и без провалов между месяцами. Плюс проверить гипотезу с товарной кампанией на оборудование для бассейнов: у компании есть каталог и поставки, и было непонятно, сможет ли он приносить лиды.
Клиенту был важен не только отчёт о полученных обращениях, но и процесс квалификации лидов по ходу отстройки кампаний. Поэтому ещё до запуска мы вместе определили порядок: каждое обращение отрабатывается и разбирается, факт квалификации фиксируется в CRM и возвращается в рекламу, а результат разбора обсуждается на еженедельной встрече. В нише, где значительная часть входящего спроса — владельцы каркасных бассейнов и жители соседних областей, «количество лидов» само по себе не показатель качества работы.
Структура собиралась так, чтобы каждое направление можно было включать, выключать и сравнивать отдельно — и чтобы автоматические форматы не съедали бюджет поиска.
Кабинет 1
Управляемый горячий спрос. Отдельная кампания на каждое направление, внутри — группы по смысловым кластерам: чаша, фильтра, насос, общий ремонт, бетон, под ключ, подогрев. Дорогой клик, высокий CTR, максимальная предсказуемость.
1 094 431 ₽ – расход
362 ₽ – цена клика
4,19% – CTR
Кабинет 2
Охват и добор. Здесь живут автоматические форматы, сети, товарный фид на оборудование и все сегменты ретаргетинга. Дешёвый клик, большой объём, но и требующий постоянной чистки площадок трафик.
737 162 ₽ – расход
13,56 ₽ – цена клика
1,12% – CTR
Матрица — это документ, который согласуется с клиентом до того, как в кабинете появится первое объявление. В нём семантика разложена по кластерам, а под каждое направление написаны заголовки, тексты и быстрые ссылки с контролем длины под лимиты Яндекс.Директа.
14 кластеров семантики
236 ключевых фраз в матрице
28 178 суммарная частотность
4 направления
Почему деление на «горячие» и «тёплые» здесь принципиально
«Ремонт бассейна» с частотностью 3 147 — это вся страна, все типы бассейнов и половина запросов про «сделать своими руками». «Ремонт бассейна москва» с частотностью 135 — это уже почти клиент. В одной группе они управляются одинаково, в разных — по-разному: у горячих выше ставка и точное соответствие, у тёплых — встроенная минусация и жёсткие операторы. Из 370 условий показа, которые в итоге работали в кабинете, 91 фраза собрана с операторами фиксации, а в 70 минус-слова встроены прямо в саму фразу.
Под каждое направление писался свой блок: заголовки до 56 символов, описания до 81, набор быстрых ссылок с пояснениями. Для сервисных направлений — акцент на бесплатной диагностике и выезде, для строительства — на полном цикле, смете без скрытых доплат и 3D-проекте.
9 заголовков
15 описаний
32 быстрые ссылки
По каждому направлению — отдельный набор из восьми быстрых ссылок с описаниями: услуги и цены, отзывы, наши работы, выезд специалиста, гарантия, опыт с 1996 года.
За пять месяцев через кабинеты прошло 33 рекламные кампании — включая перезапуски и версии «02» и «03», которыми мы заменяли выгоравшие связки. Это не хаос, а управляемая ротация: старая кампания уходит в архив, новая стартует с очищенным набором площадок и фраз.
33 кампании
184 группы объявлений
370 условий показа
Плюс отдельная матрица и отдельные кампании под второй сайт клиента, который подключили к проекту в августе.
Первая крупная правка — на третьей неделе
20 мая в работу ушла задача «заминусовать каркасников из всех рекламных кампаний». Это не косметика: владельцы каркасных и надувных бассейнов ищут теми же словами, что и владельцы бетонных чаш, но КИТ-СВ с ними не работает. Каждое такое обращение — потраченный клик по 300–500 ₽ и потраченные двадцать минут менеджера. Дальше этот принцип стал постоянным: любая причина отсева лида на еженедельной встрече превращалась в минус-слово, отключённую группу или новую формулировку в объявлении.
Проект вёлся в трекере задач: 117 задач, семь человек в команде, каждый запуск — с отдельной независимой проверкой кампаний перед стартом. Ниже — реальная последовательность.
117 задач в трекере
18 независимых проверок кампаний
15 недельных сверок бюджета
7 человек в команде
Месяц 1 · 8 мая — 6 июня
5 мая параллельно стартовали аудит рекламного кабинета и аудит Метрики. 7 мая был готов медиаплан, 12 мая согласована матрица по поиску. В тот же день подключили колл-трекинг Calltouch — без него в этой нише не видно больше половины обращений: люди по бассейнам звонят, а не пишут.
Запускались не всё сразу. 12 мая — только поиск по чистке, на три дня, как проверка гипотезы и связки «объявление → посадочная». Потом, по мере проверки каждой кампании отдельно, добавились обслуживание, ремонт и строительство. 21 мая согласовали матрицу для Мастеров кампаний, 22 мая включили их вторым кабинетом.
Аудит кабинета и Метрики, Медиаплан, Матрица поиска, Calltouch, Тест на 3 дня, Минусация каркасных бассейнов
Правки по ходу первого месяца
18 мая переписали все цели по лидам на корректную посадочную и поправили ссылки в кампании по строительству. 19 мая — первая сверка темпа открутки: по чистке перерасход 16 350 ₽, по остальным направлениям 30 109 ₽. 20 мая — задача на полную минусацию каркасных бассейнов. 29 мая отключили группу по обслуживанию оборудования, которая давала нерелевантный трафик.
Месяц 2 · 7 июня — 6 июля
Как и договаривались на старте, через две недели после запуска поиска подключили РСЯ — с той же сегментацией по направлениям, что и на поиске. 9 июня заработал ретаргетинг: три сегмента по направлениям плюс общий. 3 июня отключили Мастера кампаний по стройке — автоматика на этом направлении расходовала бюджет, не давая обращений.
Параллельно собрали матрицу по товарному фиду оборудования, согласовали её с клиентом и 15 июня запустили товарную кампанию. Это был самый результативный отчётный период за весь сезон: 96 целевых действий в кабинете автоматических форматов при цене цели 1 716 ₽.
РСЯ по направлениям, 4 сегмента ретаргета, Матрица товарного фида, Товарная кампания с 15.06, Отключены МК по стройке
Оценка рынка как отдельная задача
В конце мая и начале июня в работу отдельно ушли «оценка рынка по направлению ремонт» и «оценка рынка по направлениям чистка и обслуживание». Это не аналитика ради аналитики: нужно было понять, какой объём спроса вообще есть в каждом направлении, чтобы не ставить перед кампаниями невыполнимых планов и корректно распределить бюджет между четырьмя воронками.
Месяц 3 · 7 июля — 5 августа
Это ключевой месяц кейса. 8 июля перезапустили Мастера кампаний по трём направлениям с оптимизацией на звонок. А 27 июля решилась главная задача: сопоставить квалифицированные сделки с конкретными объявлениями через Calltouch. С 20 июля цель «CRM: Заказ создан» начала стабильно передаваться в Яндекс.Метрику — и с этого момента мы видели не просто «пришло 22 обращения», а «из 22 обращений 10 дошли до сделки».
30 июля внесли корректировки в объявления по итогам первых недель квалификации, 3 августа кампании прошли независимую проверку. 31 июля перезапустили РСЯ отдельным пулом кампаний с оптимизацией под конверсию.
Сквозная квалификация с 20.07, Перезапуск МК на звонокРСЯ/ПК с 31.07, Правки объявлений
Месяц 4 · 6 августа — 4 сентября
1 августа запустили ретаргетинг по сегменту «просмотр раздела дольше 16 секунд» — это уже не все посетители подряд, а те, кто действительно читал страницу услуги. 6 августа завершили анализ конкурентов с конкретным списком того, что применяем у себя.
17 августа появилась новая задача: у клиента запускался второй сайт, сервисный. Под него за два дня собрали отдельную матрицу — заголовки, описания и быстрые ссылки с другим позиционированием: оперативный выезд, бесплатная диагностика, персональный менеджер, работа без подрядчиков. К 25 августа кампании на новый сайт работали, к 27-му отчётность была доработана под две площадки.
Ретаргет 16+ секунд, Анализ конкурентов, Матрица и запуск на второй сайт, Новые креативы для МК
Месяц 5 · 5 сентября — 26 сентября
В сентябре спрос начинает сворачиваться: бассейны консервируют, строительные решения переносятся на следующий год. Мы не пытались удержать объём любой ценой. Кабинет автоматических форматов сжали с 252 936 ₽ в августе до 56 380 ₽, оставив только то, что продолжало давать квалифицированные обращения: поиск и товарную кампанию.
Результат этого решения виден в цифрах качества: при вчетверо меньшем объёме обращений доля квалифицированных лидов в сентябре осталась на уровне 41–50% по неделям. Мы срезали именно неквалифицированный поток.
Сужение автоматических форматов, Удержание поиска, Товарная в режиме удержания
Встреча была заложена в порядок работы с самого старта: клиенту важно было видеть не итоговый отчёт по лидам, а то, как квалификация меняет кампании по ходу их отстройки.
На встрече мы шли по списку обращений за неделю и по каждому получали от клиента ответ: дошёл до сделки или нет и почему нет. Каркасный бассейн. Другая область. Запрос на запчасть, которой нет. Спрашивал цену и пропал. Этот разбор и есть квалификация — то, чего не видно ни в одном рекламном интерфейсе.
Каждая причина отсева превращалась в конкретное действие в течение той же недели: новое минус-слово, отключённая группа, изменённая формулировка объявления, уточнённое гео. Так появились минусация каркасных бассейнов, отключение группы по обслуживанию оборудования и корректировки объявлений в конце июля.
Часть решений родилась именно на встречах, а не в агентстве: идея товарной кампании на оборудование, перезапуск Мастеров кампаний с оптимизацией на звонок, ретаргет по времени просмотра раздела, подключение второго сайта. Клиент знает свой продукт лучше — задача агентства перевести это знание в структуру кампаний.
Между встречами
Отдельная ежедневная задача в трекере: собрать обращения за прошедшие сутки и запросить по ним обратную связь. Это позволяло не копить проблему до пятницы — если два утра подряд приходят звонки не по адресу, фраза отключается в тот же день, а не через неделю.
Каждый понедельник
За пять месяцев — 15 недельных сверок и 35 отдельных задач на выравнивание бюджета: 12 раз фиксировали перерасход, 23 раза недорасход. Каждая такая задача — это пересчёт дневных лимитов и перераспределение денег между направлениями, чтобы к концу отчётного периода не оказаться ни с неосвоенным бюджетом, ни с кампаниями, выключенными за неделю до конца месяца.
Главное в кейсе
Рекламный кабинет умеет считать обращения. Он не умеет отличать владельца бетонного бассейна в Химках от дачника с каркасным бассейном в соседней области. Порядок отработки лидов мы определили вместе с клиентом ещё на старте — и за пять месяцев довели его до сквозной цепочки, в которой квалификация возвращается прямо в рекламные кампании.
1) Обращение
Звонок или форма фиксируются в колл-трекинге Calltouch вместе с utm-меткой, ключевой фразой и идентификатором клика.
2) Квалификация
Менеджер разговаривает с клиентом и, если это действительно профильный запрос, заводит сделку в CRM.
3) Возврат в аналитику
Факт создания сделки возвращается в Яндекс.Метрику отдельной целью «CRM: Заказ создан» и привязывается к объявлению.
4) Управление
Кампании сравниваются и оптимизируются по доле квалифицированных лидов, а не по количеству обращений.
Честно о сроках
Цепочка заработала не сразу. Первые два месяца квалификация велась вручную: обращения разбирались на еженедельной встрече вместе с клиентом, а учёт вёлся на стороне агентства. Отдельной задачей нужно было сопоставить квалифицированные сделки с конкретными объявлениями через Calltouch — она закрылась 27 июля. Стабильно цель «CRM: Заказ создан» передаёт данные с 20 июля 2026 года, поэтому всё, что касается долей квалификации ниже, считается от этой даты. До неё — только общий объём обращений.
Серая часть столбика — обращения, которые не дошли до сделки. Синяя — квалифицированные. До 20 июля синего нет не потому, что квала не было, а потому что он ещё не передавался в Метрику автоматически.
Показатель, на который мы смотрели на каждой встрече. Первая неделя со сквозной квалификацией — 45%, вторая — 82%, дальше коридор 27–57% со средним значением 44%.
Итог периода сквозной квалификации
20 июля — 26 сентября 2026
152 обращения
67к валифицированных
44% доля квала
82% лучшая неделя
44% квал – 56% отсев
Это и есть практическая ценность цепочки. Кампании, которые по количеству обращений выглядят одинаково, по качеству отличаются вдвое — и бюджет перераспределяется именно по этому столбцу.
Что читается из таблицы
Ремонт даёт больше всего обращений — 41 из 152 — но отсеивается чаще всех: 24 обращения из 41. Это логично: «у меня течёт бассейн» пишут и владельцы каркасных, и жители других регионов. Строительство даёт мало обращений, но более половины из них — реальные проекты. Значит, ремонт нельзя оценивать по объёму, а строительство — по стоимости обращения.
Сюрприз периода
Товарная кампания на оборудование, которую запускали как эксперимент, показала 48% квалифицированных лидов — выше, чем поиск по ремонту и обслуживанию. Человек, который ищет конкретную деталь для бассейна, почти всегда владелец стационарной чаши. Именно поэтому её не отключили даже тогда, когда она начала выгорать.
Без квалификации логика простая: у кампании A обращение стоит 3 000 ₽, у кампании B — 6 000 ₽, значит, деньги идут в A. С квалификацией картина переворачивается: если у A доля квала 20%, а у B — 56%, то реальная стоимость полезного лида у A — 15 000 ₽, а у B — 10 700 ₽. Все решения последних трёх месяцев проекта — сужение автоматических форматов, удержание поиска, сохранение товарной кампании — принимались именно по этой второй логике.
Эксперимент
Гипотеза была такая: у компании есть каталог оборудования и запчастей, значит, можно привлекать людей через товарный фид и уже потом продавать им сервис. Гипотеза сработала — и исчерпала себя ровно за четыре месяца.
3 июня в работу ушла матрица по товарному фиду, 5 июня её согласовали с клиентом, 15 июня кампания стартовала — с отдельной независимой проверкой перед запуском, как и все остальные. Логика простая: запрос на конкретную деталь почти всегда означает, что у человека есть стационарный бассейн, то есть это профильная аудитория.
190 823 ₽ – расход за 4 месяца
48 обращений
48% доля квала
Что именно произошло
Показы упали в 26 раз, а цена клика выросла в 12,7 раза. Это не поломка кампании и не санкции площадки — это исчерпание аудитории. Товарный фид по оборудованию для бассейнов охватывает конечное и довольно узкое множество людей в Москве и области. За июнь кампания собрала почти весь свободный спрос, дальше каждый следующий клик приходилось выкупать всё дороже у всё меньшего числа оставшихся пользователей.
Почему мы её не выключили
Потому что смотрели не на цену клика, а на долю квалифицированных лидов. В период сквозной квалификации товарная кампания дала 11 квалифицированных обращений из 23 — 48%, третий результат в проекте. Кампания, которая приносит дорогой, но профильный трафик, ценнее дешёвой кампании с отсевом 80%. Поэтому её перевели в режим удержания с ограниченным дневным лимитом и оставили работать до конца сезона.
Вывод, который мы забрали в другие проекты
Товарная кампания в узкой нише — это не постоянный канал, а разовый сбор урожая. Её экономика лучше всего в первый месяц и деградирует предсказуемо. Планировать её нужно как ограниченный по объёму ресурс: снять максимум на старте, заранее знать, что через два-три месяца объём упадёт, и не пытаться компенсировать падение повышением ставок.
Креативы
Для РСЯ, Мастеров кампаний и ретаргетинга собирался отдельный пул квадратных макетов 1080×1080. Работа шла в два захода, и второй был следствием разбора статистики, а не желания «обновить картинки».
20 макетов в первом запуске
4 добавили во второй итерации
24 макета всего
1080×1080 рабочий формат
19 — 21 мая
Логотип и разбор существующих визуалов
Сначала привели в порядок то, что уже использовалось: проставили логотип на изображения и разобрали, какие визуалы вообще есть у клиента и что из них работает в рекламных форматах.
2 — 8 июня
Первый запуск — 20 макетов
Протестировали 20 квадратных макетов: три серии по шесть плюс два отдельных, с разными сообщениями под чистку, ремонт, обслуживание и строительство. Параллельно решался вопрос по видеокреативам — их сняли и смонтировали к 8 июня.
20 августа
Вторая итерация — ещё 4 макета
К концу лета связки в Мастерах кампаний перестали давать прежний отклик. Под перезапуск добавили четыре новых макета с другим визуальным акцентом — с ними кампании доработали сезон.
Что внутри макетов
Каждый макет закрывал конкретное возражение, которое всплывало при разборе лидов на еженедельной встрече: сроки выезда, цена диагностики, гарантия, срок работы компании. Визуальная основа — собственные съёмки на объектах, без стоковых бассейнов.
Работаем 24/7, МСК и МО, Выезд в день заявки, Диагностика 0 ₽, Гарантия на ремонт, Работаем с 1996 года, Комплексное обслуживание
Дополнительно в июне сняли и смонтировали видеокреативы для автоматических форматов.
Отчётность в проекте велась по двум кабинетам отдельно — потому что у них принципиально разная экономика клика и сравнивать их в одной таблице бессмысленно.
1 831 593 ₽ рекламный бюджет
4 917 752 показа
57 393 перехода
31,91 ₽ средняя цена клика
Главный тренд поиска
CTR рос весь сезон — с 3,46% до 7,50%, то есть больше чем вдвое. Это прямое следствие чистки семантики: мы последовательно убирали фразы, по которым приходили нецелевые обращения, и оставляли те, где объявление действительно отвечает запросу. Показы при этом сократились с 32 386 до 3 359 — мы сознательно отказались от широкого охвата в пользу точности. Лучший период по цене цели — третий, 2 834 ₽: он же совпал с запуском сквозной квалификации.
Почему здесь всё наоборот
В кабинете автоматических форматов пиковым был второй период: 96 целевых действий по 1 716 ₽ — лучший результат за весь сезон в обоих кабинетах. Дальше объём показов рос, а отдача падала: к августу 2,6 млн показов давали всего 30 целей. Это и есть тот самый широкий трафик, от которого мы предостерегали в аудите. Как только это стало очевидно по цифрам квалификации, кабинет сжали в 4,5 раза — с 252 936 ₽ до 56 380 ₽.
Суммарно за сезон
313 звонков, 130 заявок с форм, 46 кликов по e-mail и 7 прохождений квиза. Средняя стоимость целевого действия — 3 693 ₽.
Доля звонков
Из 443 живых обращений 313 пришли звонком. Без колл-трекинга Calltouch проект видел бы меньше трети реальных лидов — и все выводы о кампаниях были бы неверными.
Качество потока
За десять недель работы сквозной квалификации 67 обращений из 152 дошли до сделки в CRM. По лучшим кампаниям — больше половины.
Количество лидов — плохой показатель в нишах с узкой специализацией
КИТ-СВ работает с бетонными и стационарными чашами. Половина спроса по тем же словам приходит от владельцев каркасных бассейнов, с которыми компания не работает вовсе. Пока вы считаете обращения, вы оптимизируете рекламу на приток людей, которым нечего продать. Как только появляется отметка квалификации, картина по кампаниям меняется радикально: у нас разброс составил от 20% до 56% при почти одинаковой цене обращения.
Квалификация — это процесс, а не настройка
Цель в Метрике — только последний шаг. До неё нужно договориться о порядке отработки лидов до запуска, чтобы отдел продаж действительно заводил сделки, чтобы обращения были размечены колл-трекингом, чтобы кто-то сопоставил сделки с объявлениями и чтобы раз в неделю живой человек разобрал каждое отсеянное обращение. В нашем случае порядок был согласован на старте, а техническая цепочка собиралась два месяца — всё это время квалификация велась руками на еженедельных встречах.
Разделение кабинетов сохраняет управляемость
Поиск со средней ценой клика 362 ₽ и автоматические форматы с ценой клика 13,56 ₽ не могут жить в одном кабинете: автоматика либо съедает бюджет поиска, либо глохнет рядом с ним. Разделив их, мы получили возможность сжать один кабинет в 4,5 раза, не тронув другой, — и сделать это осознанно, по данным о качестве лидов.
Рост CTR вдвое — результат сокращения, а не расширения
На поиске CTR вырос с 3,46% до 7,50% за пять месяцев. При этом показы упали в десять раз. Это один и тот же процесс: каждую неделю мы убирали из показа то, что давало неквалифицированные обращения. Поисковая кампания в узкой нише улучшается не добавлением фраз, а вычитанием.
Пятимесячный слот с мая по сентябрь — это весь рынок бассейнов целиком, и внутри него спрос ведёт себя неравномерно. Пик обращений пришёлся на вторую половину июня, к сентябрю поток сократился вчетверо. Планировать такой проект нужно с разным бюджетом на разные месяцы, а не ровной линией: в нашем случае медиапланы по месяцам менялись от 300 000 до 525 000 ₽ и пересобирались перед каждым новым периодом.
Цифровой аэронавигационный паспорт аэродрома
Платёжная система под ключ: обменные операции, мерчант-API и личные кабинеты
