Заявки на новостройки из ВК и РСЯ от 444 руб.

В июне месяце к нам обратился клиент, с которым мы работали ранее в Инстаграм (запрещена в РФ). Запрос клиента – найти покупателей на квартиры в новостройках в городе Тула.

Задача.

Сгенерировать стабильный поток заявок на покупку новостроек в Туле

Рекламу запускали на двух площадках: ВКонтакте (старый, новый кабинеты) и в Яндекс Директ.

Тестировали несколько вариантов посадочных страниц: квизы, лид-форму и сайт.

Из ВК на тесте заявка на сайт стоила 6477руб. Из Я.Директа мы не получили ни одной заявки.

Специалист по работе сайта проанализировал его работу и сделал вывод, что страница сильно не доработана с точки зрения SEO и индексации. Не задана региональность, нет description (описания) и sitmap (карты сайта). Мы приняли решение рекламу на сайт остановить до момента дальнейшей его доработки.

Сейчас в рекламе работают квиз и лид-форма.

Конверсия трафика из ВК на квиз на сегодня составляет 6,2%

Конверсия трафика из Яндекст Директа на квиз составляет 2,2%

Скриншот с конверсией квиза ВКонтакте

Скриншот с конверсией квиза в Яндекс Директ

Пример стартовой страницы квиза

В рекламе мы использовали только статичные изображения: рендеры и реальные фото объектов недвижимости, 3д схемы и планировки.

Офферы, которые показали лучшие результаты:

1. Широкий оффер – «Квартиры в Туле от надежного застройщика от 2 млн. руб.»

2. Целевой оффер конкретного объекта (указывали дату сдачи дома, площадь квартиры и цену) с выгодным предложение по ипотеке – «1 комнатная квартира. Траншевая Ипотека – платите 1 руб. до момента сдачи дома!»

Пример рекламного объявления ВК АДС.

Пример рекламного объявления ВК АДС.

Пример рекламного объявления Яндекс Директ.

Призыв к действию в рекламе и квизе – получить подборку квартир по вашим параметрам. 

Мы разработали 6 видов страниц, которые показываются перед блоком сбора контактов. Каждая страница была персонализирована для пользователя и завесила от того, какую квартиру (студию, однокомнатную и т.д.) он выбирал в первом вопросе квиза.

Пример страницы квиза перед блоком контакты для пользователя который ищет студии.

Пример страницы квиза перед блоком контакты для пользователя который ищет 1 комнатные квартиры.

В блоке сбора контактов мы предлагаем клиенту выбрать мессенджер, куда ему удобнее получить подборку квартир. Сознательно оставляем только 2 варианта: WhatsApp и Viber, чтобы по факту получить номер телефона, по которому можно не только написать в мессенджер, но и позвонить.

Персонализация результатов квиза и сбор мессенджеров позволяет нам снизить цену заявки примерно в 2 раза.

Аудитория.

Наша аудитория - это мужчины и женщины в возрастной категории от 30 до 45 лет, которые интересуются покупкой квартиры в новостройках города Тулы.

Во Вконтакте тестировали несколько аудиторий:

- настройка по прямым ключевым запросам – «купить квартиру в новостройке» и производные от него, с периодом ввода ключа 12 дней.

настройка по интересам – недвижимость, ипотека, покупка новостроек, покупка жилья.

настройка по аудитории прямых конкурентов – сообщества в Вконтакте, где предлагаются риэлтерские услуги, сообщества застройщиков и агентств недвижимости города Тулы.

настройка по широкой, с ограничением по геолокации и возраста.

Лучше всего себя показала аудитория собранная по прямым ключевым запросам и широкая настройка. Далее мы масштабировали эти связки в старом и новом рекламном кабинете ВК.

В Яндекс Директ тоже тестировали несколько аудиторий.

Лучше всего себя показали следующие аудитории:

Женщины старше 55 лет: 212 заявок

Женщины от 45-54 лет: 90 заявок

Мужчины старше 55 лет: 75 заявок

Женщины от 35-44 лет: 67 заявок

Цифры.

За время работы рекламы у нас получилась следующая статистика.

ВКонтакте.

ВК Реклама (старый рекламный кабинет).

Потрачено 99 057 руб. получено 104 заявки по цене 952 руб. (статистика актуальна с июня по сентябрь 2023 г.).

ВК АДС (новый рекламный кабинет).

Тут мы используем рекламную цель Лиды и в качестве посадочной страницы используем лид-форму.

Ниже пример лид-формы.

По рекламе ВК на лид-форму потрачено 50 097 руб., получено 60 заявок по цене 834 руб. (статистика актуальна на сентябрь 2023 г.).

Яндекс Директ.

Потрачено 70 940 руб., получено 160 заявок по цене 444 руб. (статистика актуальна на сентябрь 2023 г.).

Скриншот из рекламного кабинета Яндекс Директ.

Скриншот со статистикой из рекламного кабинета Яндекс Метрика.