Zero-Budget PR: Как IT-стартап получил охваты в Forbes и окупил поездку на LEAP в Саудовской Аравии

Проблема: «Иллюзия делегации»

Многие IT-предприниматели совершают ошибку, полагаясь на официальные пресс-службы. Логика такая: «Мы едем в составе делегации страны/технопарка, значит, про нас напишут».

Реальность: Пресс-службы продвигают бренд страны («Цифровой Казахстан») и первых лиц. Частные кейсы им интересны только как массовка. Спасение утопающих — дело рук самих утопающих.

Мы отказались от пассивной стратегии и развернули работу по двум направлениям.

1. Warm Outreach («Теплый круг»)

Я поднял базу контактов журналистов, с которыми у нас уже был опыт взаимодействия.

Инсайт: Журналистам не нужны пресс-релизы. Им нужны истории.

Питч: «Казахстанский проект выходит на рынок MENA. Прямо сейчас мы в Эр-Рияде, есть эксклюзивный контент с полей».

2. Cold Outreach (Триггер легитимности)

Международная выставка уровня LEAP — это Legitimacy Trigger. Это легитимный повод написать редакторам, которые ранее игнорировали ваши письма. Статус участника глобального ивента автоматически переводит стартап из категории «ноунейм» в категорию «экспортер».

Визуальный контент как Social Proof

Пока Айдар находился в Саудовской Аравии, я выполнял функцию выпускающего редактора в Астане. Мы работали в связке Real-Time.

Главным активом стала фотография с Министром цифрового развития. В B2B и B2G продажах, особенно на рынках Азии и Ближнего Востока, личное внимание профильного министра к проекту является мощнейшим социальным доказательством (Social Proof).

Как это сработало:

Это фото стало «якорем» для новостных лент.

Оно повысило доверие (Trust Rank) со стороны потенциальных партнеров.

Оно убедило редакторов, что новость стоит публикации.

Результаты: ROI медийности

Маркетинг без цифр — это искусство. Мы измерили эффективность кампании по трем метрикам.

1. Экономия бюджета (Cost Avoidance)

Мы получили публикации на ресурсах с высоким рейтингом: Forbes.kz, Digital Business, Bluescreen.

Оценка: Стоимость коммерческого размещения (Sponsored Post) на этих площадках варьируется от $500 до $1500 за статью.

Итог: Мы получили охват на сумму ~$2000+ бесплатно.

2. SEO и ссылочная масса (Backlinks)

Для Google ссылка с трастового новостного ресурса (DR 50+) весит больше, чем сотня ссылок с каталогов.

Результат: Органический рост позиций сайта по запросам «умные холодильники», «микромаркеты», «франшиза вендинга». Это «вечный» актив, который продолжает генерировать лиды.

3. Коммерческий эффект (LTV)

Цикл сделки в продаже франшизы или оборудования — длинный. Клиенты всегда проводят Due Diligence.

Влияние: Статьи в авторитетных СМИ стали инструментом закрытия сделок. Фраза «Читали о вас в Forbes» снимает 80% возражений о надежности контрагента.