ЖК Голландия

Наш клиент — статусный жилой комплекс «Голландия» в Санкт-Петербурге, расположенный в престижном историческом Адмиралтейском районе. Он представлен тремя корпусами переменной этажности с видом на остров Новая Голландия и закрытым внутридворовым пространством.

Главным и несомненным преимуществом жилого комплекса является локация — район с уникальной архитектурой и прекрасно развитой инфраструктурой позволяет резидентам жить в историческом центре с максимальным комфортом. Кроме того, у покупателей премиальной недвижимости есть выбор, ведь в комплексе представлены объекты площадью от 27 до 195 м2, имеющие свободную планировку, что позволяет сформировать жилое пространство с учетом образа жизни и предпочтений владельцев.

Интерес к жилому комплексу проявили потенциальные покупатели из:

• Санкт-Петербурга — 45 %;

• Москвы — 25 %;

• Европы — 12 %;

• других регионов РФ — 18 %.

Но это жилая недвижимость бизнес-класса с достаточно дорогостоящими объектами, что не способствовало росту продаж. И, чтобы исправить ситуацию, заказчик поставил перед нами задачу:

• Сделать объект узнаваемым среди представителей целевой аудитории, сформировав привлекательный имидж жилого комплекса.

• Создать условия для повышения объема продаж апартаментов в ЖК «Голландия» и успешной реализации проекта.

Чтобы объект ЖК «Голландия» стал более узнаваем, а объем продаж апартаментов в нем увеличился, мы решили:

• разработать комплексную стратегию, которая подразумевает несколько ключевых направлений и воздействие на потенциальных покупателей через разные каналы (Facebook, Instagram, TikTok);

• а также осуществить запуск максимально эффективной контекстной рекламы, проработав креативы.

Следуя этому плану, можно значительно повысить узнаваемость бренда и увеличить объем продаж квартир, создав позитивный образ жилого комплекса и привлекая больше потенциальных покупателей. А основной проблемой при разработке рекламной кампании был ограниченный бюджет, что потребовало от нашей команды поиска наиболее эффективных и при этом наименее затратных решений.

Разработка медийной стратегии для получения максимального объема целевых обращений;

Создание и запуск рекламных кампаний в Google Ads,  Яндекс Директ и Facebook manager;

Разработка креативов для всех рекламных активностей;

Отслеживание воронки с первого касания рекламы до продажи объекта на всех этапах (звонок, показ, бронь, сделка);

Вывод и удержание в спецразмещении всех конверсионных ключевых фраз в контекстной выдаче;

Разработка и реализация медийной стратегии;

В условиях острой конкуренции разработка эффективной медийной стратегии становится ключевой деталью развития бизнеса. Основная цель данной стратегии — привлечение максимального объема целевых обращений, что способствует росту продаж объектов недвижимости в ЖК «Голландия» и увеличению прибыли нашего заказчика.

На начальном этапе разработки медийной стратегии мы детально проанализировали целевую аудиторию: определили, кто именно может стать потенциальным покупателем продукта нашего заказчика, какие у этих людей запросы, пожелания и предпочтения. Это позволило создать максимально точные и ориентированные на определенный сегмент ЦА рекламные объявления.

Чтобы достичь поставленных целей, мы подготовили и запустили рекламные кампании в Яндекс Директ, Google Ads, Facebook Manager. Каждая из этих платформ имеет определенные особенности и инструменты, способные максимально эффективно донести предложения нашего заказчика до целевой аудитории:

• Google Ads — идеально подходит для использования контекстной рекламы с целью привлечения пользователей, активно ищущих конкретные товары или услуги.

• Яндекс Директ — позволяет выполнить настройку рекламных объявлений с учетом специфики русскоязычного рынка и предпочтений пользователей.

• Facebook Manager — обеспечивает условия для запуска таргетированных кампаний, ориентированных на поведенческие характеристики пользователей.

Решающую роль в привлечении интереса представителей ЦА играют креативы, поэтому мы разработали уникальные и запоминающиеся рекламные материалы для всех площадок и каналов. Мы использовали баннеры, видеоролики, текстовые объявления и другие форматы, которые соответствовали выбранной медийной стратегии и гарантировали, что ЖК «Голландия» и преимущества проекта будут представлены в максимально привлекательном образе.

Чтобы добиться максимальной видимости и конверсии, необходимо выводить и удерживать в спецразмещении все конверсионные ключевые фразы в контекстной выдаче. Это требует регулярного мониторинга и корректировки рекламных кампаний, а также глубокого анализа конкурентной среды, который мы и реализовали в процессе работы над кейсом. А, чтобы получать необходимую актуальную информацию, мы настроили аналитику.

Важно не только привлечь внимание к рекламе, но и отслеживать весь путь потенциального покупателя элитной недвижимости от первого клика до оформления сделки, включая:

• звонок — анализ количества и качества входящих звонков;

• показ — оценку эффективности показов объектов;

• бронь — отслеживание количества забронированных объектов;

• сделка — проведение анализа реализованных сделок и выявление причин успешного сотрудничества или неудачи.

Реализация медийной стратегии — это комплексный процесс, требующий внимательного подхода и глубокого анализа. Используя актуальные инструменты и методики, можно значительно увеличить объем целевых обращений и, как следствие, повысить эффективность бизнеса.

Руководствуясь собранными данными и проведенным анализом, наши специалисты реализовали медийную стратегию, включающую в себя все вышеперечисленные элементы. А корректировка стратегии на основании собранной аналитики позволила нам достигнуть поставленных целей и обеспечивать повышение продаж апартаментов в ЖК «Голландия» и стабильное развитие бизнеса нашего заказчика.

В условиях рынка увеличение количества целевых обращений является решающим фактором для успешного выполнения плана продаж. В рамках реализации рекламной кампании для жилого комплекса «Голландия» нам удалось достичь впечатляющего результата — рост целевых обращений по объектам в ЖК «Голландия» составил 54 %.

Этот успех стал возможен благодаря комплексному подходу к разработке и реализации рекламной стратегии. Мы провели тщательный анализ ЦА, определили ее потребности, запросы и предпочтения, что позволило нам создать более персонализированные и привлекательные объявления. Использование разнообразных коммуникационных каналов и контекстной рекламы способствовало наилучшему охвату аудитории и повышению уровня вовлеченности. Мы также оптимизировали контент рекламных материалов, сделав акцент на преимуществах предложений нашего заказчика и их ценности для потребителей. Это позволило не только привлечь внимание, но и вызвать у целевой аудитории интерес, что в свою очередь способствовало увеличению числа целевых обращений.

В результате, за период ведения рекламной кампании, мы не только достигли поставленных целей по количеству обращений, увеличив их число на 54 %, но и значительно повысили объем продаж объектов недвижимости в ЖК «Голландия». Выполнение плана продаж стало возможным благодаря эффективной работе всей нашей команды, и наш заказчик это оценил. Мы продолжаем анализировать полученные данные и настраивать кампании для достижения еще более впечатляющих результатов в будущем.