B2B пиар после эпохи простых охватов. Что делать, когда привычная система продвижения ломается

Что обсудим:

Тема 1. Зависимость от каналов или формирование собственной системы влияния?

• Что делать в ситуации, когда отраслевые площадки сужаются, соцсети и мессенджеры испытывают ограничения, а привычные каналы претерпевают существенные изменения правил игры;
• Как сегодня выходить на ЛПР, если они ограничивают случайный контент и все чаще используют нейросети для поиска аналитики и профессиональных рекомендаций;
• Как работать со СМИ, если журналисты стали жестче фильтровать материалы, тщательней подбирать фактуру и смещают акцент от быстрых новостей к аналитике и содержательным форматам;
• Как выигрывать конкуренцию не столько в количестве публикаций, сколько в доверии, компетентности, опыте и кейсах, объясняющих читателям ситуацию на рынках;
• Как пиар-командам работать в условиях сокращающихся бюджетов и перегрузки и при этом давать измеримый результат.
• Новый вызов для пиар — видимость в цифровом и AI-пространстве. Если у компании нет сильного экспертного следа и понятного позиционирования, то для AI ее сложнее найти, процитировать, рекомендовать и включить в профессиональную повестку.

Тема 2. Что делать, когда от пиар требуется бизнес-эффект, но пиар-инфраструктура стала слабее, а бюджеты меньше:

Прежняя система пиар-каналов трещит по швам:

• одни теряют охваты,
• другие становятся слишком дорогими,
• третьи превращаются в шумную ленту,
• четвертые требуют платного доступа…

Качественных медиа в В2В становится все меньше. Что делать пиарщикам?

Как начать думать не категориями каналов, а категорией влияния:

• какую повестку мы формируем?
• какую экспертизу даем рынку?
• какие сообщества вокруг себя собираем?
• с кем можем объединиться?
• какие собственные форматы можем создать?

Как компании сместить акцент от «разместиться где-нибудь еще» к «как влиять на рынок с помощью своей экспертности».

Тема 3. Практика. Какие решения будем разбирать:

• Как перестроить пиар-стратегию от каналов к смысловой архитектуре: от «куда нам выйти» к «какую экспертную территорию мы можем занять и чем быть полезными рынку»;
• Как использовать трендвотчинг как основу B2B-пиар: искать темы не внутри компании, а на пересечении клиентских болей, рыночных изменений, данных, технологий, регуляторики и отраслевых сдвигов;
• Как создавать аналитический контент, который действительно нужен СМИ и аудитории: исследования, обзоры, экспертные колонки, практические разборы, кейсы, прогнозы, карты трендов и материалы на базе собственной фактуры;
• Как выстраивать собственные каналы влияния: комьюнити, экспертные рассылки, вебинары, партнерские мероприятия, отраслевые дайджесты, собственные медиаформаты;
• Как использовать коллаборации: совместные исследования, публикации и вебинары с компаниями, у которых пересекается аудитория;
• Как работать с ограниченными бюджетами и перегруженной командой: самые эффективные форматы, грамотная переупаковка и контент-цепочки из одного исследования или экспертного материала;
• Как измерять результат пиар в новой реальности: не только количество публикаций, но и качество цифрового следа, цитируемость, вовлечение нужной аудитории, повторное использование контента, входящие запросы, вклад в экспертное позиционирование и видимость бренда.

Спикеры:

Ксения Алексеева, управляющий партнер коммуникационного агентства Fresh Russian Communications

• Более 15 лет опыта в области пиар и маркетинговых коммуникаций в B2B;
• Занимается пиар-сопровождением B2B-компаний и брендов из промышленности, ИТ, логистики, FinTech, MedTech, EdTech, бизнес-консалтинга и др.;
• Преподаватель курсов в области пиар, интегрированных маркетинговых коммуникаций и антикризисных коммуникаций в Финансовом университете при Правительстве РФ;
• Co-founder платформы для мониторинга присутствия брендов в выдаче нейросетей AgoraSense.AI;
• Главный редактор интернет-журнала о коммуникациях в B2B – B2B-Journal.ru;
• Организатор B2B Communication Forum, PR Tech Forum и множества бизнес-завтраков для специалистов в области B2B-коммуникаций.

Наталья Белкова, генеральный директор коммуникационного агентства 4D, эксперт по пиар и стратегическим коммуникациям

• 20+ лет в пиар, маркетинге и коммуникациях;
• Руководит агентством 4D: более 2000 реализованных проектов для 300+ клиентов;
• Экспертиза в B2B и сложных рынках: девелопмент, промышленность, образование, FMCG;
• Автор практики «PR - продажи»: выстраивание связки коммуникаций и бизнес-результатов;
• Сооснователь частной школы «ИндиКид» (Санкт-Петербург) — образовательный проект с фокусом на персональный подход, мотивацию и прогресс ученика
• Автор Telegram-канала «Белки и сделки» — про пиар, бизнес и управленческие решения на практике.

Организатор вебинара:

Pressfeed — cервис для работы со СМИ для бизнеса, маркетологов и PR-специалистов. Здесь журналисты из 14 000 СМИ публикуют свои вопросы к будущим статьям, а эксперты отвечают и получают упоминания в СМИ бесплатно.

Задавайте вопросы в форме регистрации заранее или на вебинаре онлайн!