Идеальное первое сообщение: как не попасть в СПАМ?

На вебинаре разберем, почему вежливые и формально правильные обращения: «Здравствуйте! Меня зовут…», «Хотела бы предложить взаимовыгодное сотрудничество…» или «У нас большой опыт и индивидуальный подход…» остаются без ответа и как своим первым сообщением не потерять хороший контакт.

В программе:

Тема 1. Почему первое сообщение может «слить» хороший контакт еще до начала диалога.

• Разберем, какие формулировки сразу выдают массовую рассылку и почему даже вежливое сообщение может остаться без ответа.
• Проанализируем, чем холодное сообщение отличается от теплого контакта и ответа на уже существующий запрос.
• Разберем, почему формальная персонализация по имени еще не делает сообщение личным.

Тема 2. Шесть принципов эффективного первого сообщения.

• Разберем 6 принципов: привлечь внимание, персонализировать, быть кратким и емким, провоцировать диалог, сохранять живой тон и избегать шаблонности и навязчивости.
• Посмотрим на примерах, где сообщение начинает звучать как массовая рассылка и что можно изменить.

Тема 3. Как собрать первое сообщение: от крючка до следующего шага.

• Освоим структуру Крючок → Связь → Ценность → Следующий шаг и разберем задачу каждого элемента.
• Посмотрим, как адаптировать одну структуру для сообщения клиенту, партнеру или журналисту.
• Разберем, как использовать ИИ для подготовки первого сообщения: какой контекст ему дать, как поставить задачу, проверить результат и убрать шаблонность.
• Практика: разбор первых сообщений участников вебинара.

Участники смогут прислать свои реальные первые сообщения клиентам, журналистам, партнерам или новым деловым контактам.

На эфире разберем несколько примеров: что в сообщении работает, где теряется внимание, что создает ощущение массовой рассылки и как можно перестроить текст, чтобы человеку было проще продолжить диалог.

Спикер:

Алёна Мельник, бизнес-тренер по продажам, консультант, спикер

• В продажах с 2003 года, предприниматель с 2010-го;
• Сертифицированный бизнес-тренер с 2012 года;
• Провела 140+ корпоративных тренингов;
• Работает с B2B- и B2C-продажами, обучает продавать без давления и выстраивать живую коммуникацию с клиентом — от первого сообщения до сделки (подход экологичных продаж Human2Human);
• Эксперт РАНХиГС, трекер Преакселератора Сколково, спикер СберОбразования.

Кому будет полезно:

• Экспертам, которые пишут журналистам, потенциальным клиентам, организаторам мероприятий, партнерам и хотят увереннее начинать деловую переписку.
• Маркетологам и пиарщикам, которые обращаются к журналистам, редакциям, экспертам, блогерам и партнерам и каждый раз конкурируют за внимание адресата.
• Предпринимателям и менеджерам по продажам, которые сами инициируют контакты в мессенджерах, соцсетях, по электронной почте и не хотят начинать знакомство с шаблонной продажи.
• Тем, кто должен много знакомиться на конференциях, мероприятиях и в профессиональных сообществах, но после обмена контактами не всегда понимает, что написать человеку дальше.

Бонусы — всем, кто регистрируется!

Бонус 1. От Pressfeed: пошаговая инструкция как появляться в нейровыдаче и стать видимым для клиентов. Инструкция для пиарщиков и экспертов «Как приручить ИИ-выдачу».

Бонус 2. От Pressfeed: бесплатно 5 запросов от СМИ по вашей теме от Pressfeed. Получите персональную подборку запросов от журналистов. Вы можете отправить им свой экспертный комментарий и, возможно, получить упоминание в СМИ.

Бонус 3. От Pressfeed: бесплатный анализ медийного потенциала специалиста/эксперта от Pressfeed. Заполните короткий бриф и получите план продвижения своей экспертности с помощью публикаций в СМИ. 

Бонус 4. От Алены Мельник: чек-лист «10 фраз, которые делают продажи человечными».

10 готовых формулировок для общения с клиентом: как выяснить, что для него важно, мягко обсудить сомнения, предложить решение без давления и сохранить нормальный контакт, даже если человек не покупает сразу.

Организатор вебинара:

Pressfeed — cервис для работы со СМИ для бизнеса, маркетологов и PR-специалистов. Здесь журналисты из 14 000 СМИ публикуют свои вопросы к будущим статьям, а эксперты отвечают и получают упоминания в СМИ бесплатно.

Присылайте ваши вопросы к спикерам и получайте ответы на вебинаре.