«Насколько эффективно с точки зрения качества аудитории и стоимости продвижения использовать Telegram Ads или рекламные биржи для продвижения авторского канала о диджитал-бизнесе и маркетинге?»

Отвечу с позиции опыта продвижения авторских каналов и использования различных рекламных инструментов, включая Telegram Ads и рекламные биржи.

Вопрос выбора рекламных инструментов для продвижения авторского канала о диджитал-бизнесе и маркетинге — это вопрос качества аудитории и оптимизации рекламного бюджета. На рынке есть несколько популярных методов: использование Telegram Ads и посевов через рекламные биржи. Оба подхода имеют свои сильные и слабые стороны, и на основе моего опыта продвижения авторских каналов я помогу разобраться в их эффективности.

Преимущества Telegram Ads

1. Высокое качество аудитории Telegram Ads позволяет нацеливаться на очень специфическую аудиторию, которая заинтересована в определённых темах, таких как диджитал-бизнес и маркетинг. Это отличает его от рекламных бирж, где часто встречаются нерелевантные подписчики или накрутки. В Telegram Ads подписчики — реальные пользователи, что особенно важно для формирования качественного и активного комьюнити вокруг вашего контента.

2. Прогнозируемость и контроль затрат Telegram Ads позволяет легко управлять бюджетом и прогнозировать эффективность рекламной кампании. Возможность тестировать разные креативы, корректировать таргетинг и бюджеты помогает оптимизировать стоимость подписчика (Cost Per Follower — CPF). В сравнении с посевами на биржах, где стоимость размещения может значительно варьироваться и не всегда соответствует качеству аудитории, Telegram Ads более предсказуем в плане расходов.

3. Минимизация рисков накруток В рекламных биржах нередко встречаются проблемы с накрутками, когда за деньги покупаются фейковые подписчики, которые не только не вовлекаются в контент, но и портят метрики канала. В Telegram Ads такой проблемы нет, что делает его привлекательным для авторов, которые стремятся работать с реальной аудиторией, а не с "мертвыми душами".

4. Экономичность В моём опыте работы с Telegram Ads, стоимость подписчика была на 43% ниже, чем через рекламные биржи. Долгосрочная кампания через официальную платформу Telegram позволяет постепенно снижать CPF, что делает этот инструмент выгоднее с точки зрения соотношения цены и качества аудитории.

5. Гибкость тестирования Telegram Ads предоставляет возможность гибко тестировать разные подходы к рекламе: от изменения креативов до таргетинга на узкие группы пользователей. Это помогает находить наиболее эффективные комбинации для снижения стоимости подписчика и повышения его вовлеченности.

Ограничения Telegram Ads

1. Ограниченная аналитика Telegram Ads не предоставляет столько данных для анализа, как другие рекламные платформы. Вам доступно меньше метрик, что может усложнить глубокую аналитику кампаний. Однако, при правильном подходе к настройке кампаний и ручной проверке качества подписчиков, этот недостаток компенсируется общим высоким качеством результата.

2. Ограниченный охват нишевой аудитории Telegram Ads лучше работает на широкую или тематическую аудиторию. Если ваша нишевая аудитория "живёт" в узких каналах, к которым не добирается реклама, вам, возможно, понадобятся другие способы, такие как посевы на биржах.

Преимущества посевов через рекламные биржи

1. Доступ к закрытым нишам Иногда определённая аудитория использует премиум-функции, такие как Telegram Premium, которые блокируют рекламу, или находится в закрытых группах, куда реклама через Ads не доходит. В таких случаях посевы на рекламных биржах позволяют попасть в эти ниши.

2. Разнообразие форматов На биржах у вас есть больше свободы в плане подачи рекламных сообщений. Можно использовать длинные тексты, видео или визуальные креативы, что может быть более эффективно для сложных тем, как диджитал-бизнес и маркетинг.

3. Повышенный уровень доверия Посевы через проверенные каналы могут вызывать больше доверия у аудитории, если они рекламируются через авторитетные источники. Этот формат может быть полезен для построения репутации и авторитета на рынке.

Ограничения рекламных бирж

1. Проблемы с качеством аудитории Несмотря на гибкость, посевы на рекламных биржах нередко сопровождаются проблемами с качеством аудитории. Встречаются подписчики, которые просто отписываются после подписки или оказываются не заинтересованными в контенте канала. Это снижает вовлеченность и общую эффективность рекламы.

2. Высокая стоимость при низкой отдаче Стоимость размещения на популярных биржах часто неоправданно высока, особенно если речь идёт о размещении на крупных каналах. Это может не всегда окупаться, особенно если аудитория не целевая или не заинтересована в вашем контенте.

Что в итоге:

Для продвижения авторского канала о диджитал-бизнесе и маркетинге Telegram Ads оказывается более эффективным инструментом с точки зрения качества аудитории и стоимости привлечения подписчиков. Этот инструмент даёт возможность точно таргетировать заинтересованную аудиторию, управлять бюджетом и минимизировать риски накруток, что делает его предпочтительным для долгосрочных стратегий.

С другой стороны, рекламные биржи могут быть полезны для быстрого наращивания базы подписчиков или для проникновения в узкие ниши. Оптимальным подходом будет комбинирование обоих методов: запускать широкие кампании через Telegram Ads и использовать посевы для проникновения в специфические ниши и сообщества.

Проблема Telegram Ads – высокий ценовой порог входа. Да, вы получите большие охваты, да много инструментов для сегментирования и настройки, но за все это придется платить. Ну и вашу рекламу увидят многие, но только маленькая толика нажмет на эту явную рекламу и уж тем более подпишется на вас.

Проблема рекламных бирж – низкое качество и те же высокие цены (но ниже, чем в Telegram Ads). Биржи берут свой процент и обычно не маленький, поэтому на них или нет нормальных каналов или выгоднее просто напрямую идти и договариваться с админом интересующего канала.

Есть ещё прямая покупка подписчиков на биржах, но это годится только для простого раздувания канала, охватов и просмотров это никак не принесет. Да, оттуда тоже могут прийти заинтересованные подписчики и реально остаться, и читать канал, но таких будут единицы.

Самая «горячая» механика для продвижения Telegram-каналов — конкурсы. Точнее «перелив аудитории» из крупных каналов в более мелкие за счёт стимулирования призовым фондом.

Да, конкурсы и гивы — зло. Знаем ещё с ВК, но иногда и они хорошо работают в ТГ. Особенно, если приз выбирать правильный (нужный только ЦА).

А ещё есть РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — размещаем контекстную рекламу в Telegram-каналах. Вполне хорошее сочетание цены и качества. Есть ещё Я.Директ, но тут хороших результатов не получилось. Реклама крутится непонятно где и приходят по ней вяло и не ЦА.

Так что, РСЯ пока является хорошей альтернативой интеграциям и Telegram Ads. Но все быстро меняется и это тоже может измениться в любой момент. Поэтому, нужно пользоваться всеми инструментами, совмещать их и искать то сочетание, которое будет работать в конкретном случае и для конкретного авторского канала о диджитал-бизнесе и маркетинге.