Отразятся ли блэкауты на стоимости интернет-рекламы? Какие советы при разработке стратегий продвижения товаров вы могли бы дать в этой связи?

Question

Олег · Accepted Answer

Представьте: вы запустили рекламную кампанию, алгоритмы обучаются, показатели растут — и вдруг всё останавливается. Не потому, что вы что-то сделали не так. Просто интернет отключили. Полностью, с доступом только к ресурсам из «белого списка». Звучит как сценарий киберпанк-фильма?

Что может пойти совсем не так?

Непонятно, где, когда и на какое время будут блокировать доступ к сети, поэтому и прогнозы могут быть только теоретическими. В основном буду говорить про Директ, но на другие рекламные системы можно будет спроецировать с поправками их специфику.

Обучение рекламных кампаний, почти наверняка сломается: не будет трафика на посадочные (сайт вашего рекламодателя вряд ли в «белых списках», правда?) — не будет конверсий и обучения. Получается, автостратегии в регионах с блокировками обучаться не будут совсем или с очень большим скрипом. Получаем меньше лидов по более высокой цене.

Какие варианты? Пожалуй, основной — терпеть и ждать, когда все наладится. Если лиды нужны прямо здесь и сейчас, и вы готовы к риску — ставим ручные ставки на максимальный охват по прогнозу и полетели забирать у конкурентов позиции в те короткие часы, когда на наши объявления кто-то сможет посмотреть. Только учитывайте, что вашему бюджету может стать очень больно, ведь об аппетите Яндекса ходят легенды.

А что рекламодатели?

Сами рекламодатели могут среагировать по-разному, например:

одни могут пересмотреть целевой CPA в сторону повышения, и будут бороться за каждый просмотр и клик;

другие — переведут часть бюджета в офлайн-рекламу или на блогеров;

кто-то законсервирует рекламу «до лучших времен»;

кто-то может разочароваться в онлайн-рекламе и вообще уйти, ведь как можно планировать что-то, если по щелчку рубильника можно все отключить в одну секунду?

Что тогда делать?

Ну, точно не посыпать голову пеплом и все останавливать.

Из явных рекомендаций в сложившихся условиях выделяю три:

Диверсифицировать каналы, не оставаясь на одной площадке

Наладить прямые коммуникации с аудиторией

Довериться своему подрядчику по рекламе.

Андрей · Answer

Рост стоимости рекламы на самом деле трудно предсказуем. С высокой долей вероятности внешние ограничения приведут к увеличению рекламных бюджетов. Бизнес начнёт больше инвестировать в медийные форматы, и здесь бюджеты действительно могут вырасти.

При этом возможно, что в традиционной поисковой рекламе конкуренция снизится, так как часть рекламодателей может отказаться от интернет-рекламы в пользу оффлайн-форматов или существенно сократить бюджеты на поисковую рекламу, где основным взаимодействием является переход на сайт.

Советы:

Главный совет нужно действовать быстро. Например, стал не доступен сайт, рассказывайте об акциях в соц.сетях. Находите быстрые альтернативные решения для продвижения ваших товаров.
Расширяйте дистрибуцию, выходите на новые площадки и усиливайте присутствие в сервисах из «белых списков»
Адаптируйте креативы под офлайн: добавляйте номера телефонов и адреса магазинов на случай недоступности сайта.
Не забывайте о соцсетях Вконтакте и мессенджере MAX.

Алексей · Answer

Отразятся, особенно в нишах спонтанного и ситуативного спроса, но это будет носить временный характер. Рынок адаптируется. Там где исчезает реклама, исчезает и контент — блогеры и СМИ перетекают туда, где можно монетизировать свою работу. Важно лишь выбирать стабильные каналы продвижения и регулировать показы рекламы в соответствии с колебаниями спроса. При этом не стоит исключать полностью старые каналы, если на них не было наложено законодательных ограничений. Идеально, когда Вы сами или Ваш подрядчик, долго работает с несколькими каналами рекламы и сможет быстро перебросить бюджет без потери качества.

Алексей · Answer

На рост стоимости рекламы влияет большое количество факторов, и блэкаут в том числе не будут исключением!

Во-первых, отключение и проблемы с интернетом будут неизбежно влиять на обучение рекламных кампаний, а качество обучения будет влиять на бюджет и эффективность.
Во-вторых, блокировка мессенджеров и других социальных сетей также отразится на стоимости рекламы в доступных каналах.

И здесь на самом деле есть всего два самых очевидных варианта:

Инвестировать средства в текущие проверенные рекламные источники, несмотря на все возможные проблемы, на которые сложно самостоятельно повлиять. Но цена заявки в любом рекламном источнике с каждым годом неизбежно растет даже без учета блэкаутов.
Искать альтернативные источники продвижения, такие как SEO.

Где отключение каких-либо площадок, а также блэкауты не будут так сильно сказываться на эффективности и на стоимости самого продвижения! Как бы давно не хоронили SEO-продвижение, это очень хорошая и сильная альтернатива рекламным источникам трафика, и тот канал, который в перспективе дает очень дешевые заявки.

А с приходом ИИ-систем SEO как никогда стало актуальным источником трафика + стоит не забывать, что в отличие от контекстной рекламы, в выдаче SEO так же можно продвигаться в поисковой системе Google и собирать дополнительный трафик, несмотря на все возможные блокировки и иные проблемы.

«Отразятся ли блэкауты на стоимости интернет-рекламы? Какие советы при разработке стратегий продвижения товаров вы могли бы дать в этой связи? »

Переход на внешний сайт