«В каких диджитал-направлениях и квалификациях сейчас чувствуется нехватка кадров, в каких, наоборот, переизбыток соискателей?»

По переизбытку соискателей всё на поверхности:

• Начинающие специалисты. На позициях уровня Junior откликов сейчас очень много и в разработке, и в маркетинге. Первичная воронка везде сильно перегружена.
• Фронтенд и верстка. По верстальщикам и начинающим фронтам поток резюме особенно плотный.
• Дизайнеры. Соискателей на старте и базовом уровне сейчас тоже переизбыток, конкуренция на одну позицию огромная.
• SEO-специалисты и авторы контента начального уровня. Базовые задачи делать научились многие, поэтому на вакансию стабильно приходят десятки откликов.

Реалии рынка сейчас таковы, что базовые потребности всё чаще закрываются с помощью AI-сервисов, ChatGPT и автоматизации. Простые задачи по тексту и оптимизации уходят нейросетям, поэтому спрос на начинающих исполнителей объективно падает, а предложений от них меньше не становится.

Тут вопрос упирается не столько в конкретные направления, сколько в планку квалификации. Сложности начинаются именно на уровне Senior и Team Lead.

Специалистов с реальным боевым опытом, способных автономно закрывать сложные задачи и брать ответственность за команду и архитектуру, на рынке объективно мало. На сто откликов толковый синьор или сильный лид попадается в лучшем случае один. Растить кадры внутри готовы далеко не все, поэтому за готовыми сильными ребятами сейчас и идёт основная охота.

В digital сейчас дефицит не людей вообще, а специалистов, которые способны влиять на бизнес-результат. Особенно сложно найти сильных performance-маркетологов, UX/UI-дизайнеров с продуктовым мышлением и навыками ИИ, а также SMM-стратегов, которые умеют строить воронку, а не только выпускать контент. Отдельный дефицит — кадры на стыке маркетинга, аналитики и ИИ: мы ищем специалистов, которые умеют внедрять в свой рабочий процесс ИИ и не спорить с ними в промтах в стиле «делай хорошо, а плохо не делай», а последовательно получать нужный результат за небольшое количество итераций.

Переизбыток, и это я могу сказать по личному опыту найма, среди начинающих SMM-менеджеров, копирайтеров общего профиля, дизайнеров без портфолио прикладных задач и junior-таргетологов. Вход в эти профессии стал проще, в том числе за счёт ИИ-инструментов, но требования выросли — мы ищем ня исполнитель отдельной функции, а специалиста с отраслевым опытом и навыками работы самостоятельно с использованием новых технологий.

За последнее время у нас в агентстве сложилось четкое ощущение: дефицит на диджитал-рынке труда не количественный, а качественный. Кандидатов формально много во всех сегментах, отклик на вакансии молниеносный. Но когда ищем моушн-дизайнера под конкретную задачу с ИИ или с бродкаст-экспертизой — тишина. И не потому что людей нет, а потому что образование штампует специалистов под вчерашний рынок. Студенты приходят на стажировку и ещё несколько месяцев осваивают пайплайн реальной работы в сжатые сроки.

1. моушн-дизайнеры, понимающие логику айдентики для ТВ и OTT. Рынок видеосервисов растет, стриминги заказывают брендинг, а людей, умеющих выстроить живую визуальную систему в движении, — единицы.
2. специалисты, которые управляют ИИ-инструментами как частью продакшн-цепочки, а не просто генерят красивые картинки. Часто бывает, что если у ИИ-специалистов есть видение и умение вести совместно проект в другом стеке, например AE, то их с радостью готовы взять к себе в команду.
3. графические дизайнеры, которые закладывают в концепты идею, коммуникацию с конечным потребителем и смысл продукта. Быстро генерить красивые стили ценно, но сейчас этого мало. 
4. самодостаточные бренд-стратеги и арт-директора с дизайнерской базой и пониманием текущего контекста.

Где переизбыток? Универсальные менеджеры без специализации. Мы по-прежнему не верим, что ИИ заменит всех, но тренд на сокращения ради урезания костов и интеграцию агентов продолжается.

Студии, которые уже сейчас целенаправленно растят редкие компетенции внутри — на реальных кейсах и брифах, через гибридный продакшн, скоро станут единственными, кто умеет то, за чем выстраивается очередь.

Сейчас наблюдается явный переизбыток кадров... Рынок таков, что какую бы вакансию мы ни открывали — будь то арт-директор, QA-специалист или аккаунт-менеджер, — везде получаем не 30–50 откликов, как в прошлом году, а от 350 до 800... Для нас просмотр такого массива резюме — колоссальная нагрузка. Поэтому первичное собеседование и отбор мы теперь делегируем рекрутинговым агентствам. Выбрали три компании с узкой специализацией под каждое из наших направлений, получаем от них до 10 профильтрованных кандидатов и уже с ними работаем.

Качество соискателей в этом году тоже снизилось. Видно, что люди рассылают резюме веером по большему количеству вакансий, что опять же подтверждает профицит на рынке.

Единственная сфера, где я бы согласился с наличием определенного дефицита, — это высококвалифицированные кадры топ-уровня. Но даже там искать стало проще, а выбор оказался шире, чем в прошлые годы.

Переизбыток соискателей мы видим среди всех младших специалистов — не только дизайнеров, но и начинающих программистов, копирайтеров, таргетологов. ИИ действительно уже закрыл большой пласт простых задач. Поэтому джуниорам без насмотренности и понимания продукта стало кратно сложнее — независимо от направления.

Нехватка кадров ощущается там, где нужны не просто руки, а стратегическое понимание. Главный дефицит — специалисты по GEO (Generative Engine Optimization), то есть оптимизации контента под ответы ИИ-поисковиков вроде ChatGPT, Perplexity, AI Overviews Google. Люди массово мигрируют из классического SEO, но профильных экспертов почти нет: слишком новая область, мало проверенных методик, нет устоявшихся стандартов. А спрос уже высокий, потому что трафик из традиционного поиска проседает, и бизнес ищет новые каналы видимости.

Общий вывод: кадровый голод сместился в сторону людей, которые умеют управлять ИИ как инструментом, видеть картину целиком и отвечать за бизнес-результат, а не за «сделал макет» или «написал код по ТЗ».

В настоящее время в целом сложно на рынке труда. С одной стороны откликов на различные позиции действительно много, с другой — найти подходящего кандидата крайне сложно. Это, по моему мнению, в том числе связано с большой популярностью онлайн курсов, где обучающимся обещают большую зарплату на стартовой позиции. По итогам обучения такие специалисты выходят на рынок с совершенно нереальными ожиданиями. В итоге рынок переполнен соискателями с завышенными зарплатными ожиданиями, но без реального опыта или актуальных навыков. Они массово откликаются на все подряд, создавая иллюзию конкуренции, но на деле большинство из них, к сожалению, не готовы к работе и обучению.

Та же ситуация и с теми, кто уже давно в профессии, но не успевает за изменениями. Например, копирайтеров, которые не перестроились под новые реалии и пытаются работать также, как было до ИИ.

Поэтому хороший специалист, который следит за изменениями в сфере, будет в дефиците всегда