Июль 2024 —
настоящее время (1 год 8 месяцев)
Строительство/Ремонт | Компания премиум-ремонта квартир и домов
Таргетолог
Строительная компания (Ставрополь + ЮФО), средний чек 1,2М₽, цикл сделки 2-4 месяца.
- Высокий CPL: 2,800₽ при целевом 2,000₽
- Длинный цикл: от заявки до договора 60-90 дней
- Много ""холодных"" лидов: только 15% доходят до замера
- Конкуренты демпингуют, клиент хочет премиум-сегмент
- Бюджет: 150,000₽/мес, получали 50-55 лидов.
1. ChatGPT/Gemini: Глубокий анализ премиум-сегмента
- Изучил 100+ отзывов о ремонтах в регионе
- Выявил ключевые страхи: ""сроки"", ""качество"", ""скрытые платежи""
- Нашёл триггеры ЦА: ""под ключ"", ""дизайнер в подарок"", ""гарантия 5 лет/
2. Анализ 20 конкурентов через SpyTools
- Большинство показывают цены (играют на дешевизне)
- Наша стратегия: показываем РЕЗУЛЬТАТ (портфолио)
3. Midjourney: Генерация визуализаций интерьеров
- Создал 30 вариантов ""до/после""
- Показываем не процесс, а итоговый результат мечты
4. Особенность ниши: длинный цикл сделки
- Нужен долгий прогрев (ретаргетинг 60 дней)
- Контент-стратегия: кейсы, отзывы, процессы/
1. СЕГМЕНТАЦИЯ ПО СТАДИЯМ ГОТОВНОСТИ
- ""Горячие"": планируют ремонт в ближайшие 3 месяца
- ""Тёплые"": присматриваются, изучают рынок (6-12 мес)
- ""Холодные"": ""когда-нибудь"" (долгий прогрев)
2. ВОРОНКА С ПРОГРЕВОМ (60 дней)
- День 1-7: Портфолио работ, видео-туры
- День 8-30: Кейсы клиентов ""Как выбрать подрядчика""
- День 31-60: Оффер: ""Дизайн-проект в подарок при заказе до...
3. КРЕАТИВЫ С ДОВЕРИЕМ
- Видео-отзывы реальных клиентов (снял 15 штук)
- Показываем бригаду, прораба (люди, не корпорация)
- 3D-визуализации ""Ваша квартира после ремонта""
4. МУЛЬТИКАНАЛЬНОСТЬ
- Яндекс.Директ Поиск: 40% (горячий спрос ""ремонт квартир"")
- Яндекс РСЯ: 30% (прогрев)
- ВКонтакте: 20% (контент + ретаргетинг)
- Авито: 10% (локальные лиды).
? CPL: 2,800₽ → 1,820₽ (-35%)
? Количество лидов: 55/мес → 85/мес (+55%)
? ""Горячих"" лидов: 15% → 38% (+153%)
? Конверсия замер→договор: 22% → 41%
? Выручка: +4.8М₽ (4 доп. договора по 1.2М)
? Что дал долгий прогрев:
- Ретаргетинг-аудитория: 12,000 человек за 6 мес
- CPL на ""прогретых"": 980₽ (в 2 раза ниже)
- Цикл сделки сократился: 90 дней → 45 дней"
- Создал контент-план на 6 месяцев вперёд
- Обучил менеджеров отрабатывать возражения
- Разработал скрипты для замерщиков.