Bogdan Rubtsov

— Руководил компанией, разрабатывал стратегии развития и ставил задачи сотрудникам (в подчинении 7 человек);
— Вел переговоры с поставщиками (Interroll, Camozzi, Siemens, PGR) и с ключевыми клиентами (Икеа, Магнит, Клинский Мясокомбинат, Северсталь и др.); Организовал экспорт высокотехнологичного оборудования в Южную Корею и СНГ.
— Построил и автоматизировал отдел продаж, разработал и внедрил систему мотивации персонала. Внедрил CRM-систему для контроля продаж, разработал и внедрил скрипты продаж и регламенты для отдела продаж.
— Построил воронку продаж и внедрил сквозную аналитику для маркетинговых каналов.

— Разработал стратегию онлайн-продвижения туроператора. Разработал рекламные кампании по таргетингу (Facebook, Instagram), по контекстной рекламе (Google Ads, Yandex Direct), оптимизировал их. Выполнил сегментацию клиентской базы и внедрению email-маркетинг. Увеличил количество заявок на 60%, при снижении CPL на 40%;
— Разработал стратегию цифровизации компании. Управлял проектами по разработке ПО для автоматизации работы персонала.
— Участвовал в исследовании рынка и открытии новых туристических направлений;

— Участвовал в разработке стратегии развития компании;
— Занимался наймом и развитием персонала, а также постановкой и контролем выполнения задач сотрудниками (в подчинении 20 человек);
— Занимался созданием и развитием отдела продаж (в отделе 10 человек). Организовал агентскую сеть и вел с ней работу. Участвовал в открытии филиала компании в регионе с целью увеличения выручки компании.
— Внедрил СРМ систему, сквозную аналитику маркетинга и продаж;
— Руководил разработкой ПО для автоматизации операций с клиентами.

— Выполнил аудит системы маркетинга и управления проектами и провел презентацию перед руководством и акционерами компании плана по оптимизации данных сфер.
— Разработал план по цифровизации компании и успешно реализовал проект в области маркетинга и IT.

— Построил систему performance маркетинга с нуля в сфере edtech. Разработал digital-стратегию продвижения более чем 20 онлайн-курсов.
— Создал маркетинговый отдел в компании (под управлением 5 человек). Работал с бюджетами от 1млн. руб. в месяц. ROMI увеличился на 230%.
— Разработал и непрерывно оптимизировал рекламные кампании по таргетингу (VK, Facebook, Instagram), по контекстной рекламе (Google Ads, Yandex Direct), в Youtube. Организовал непрерывную работу по оптимизации рекламных кампаний: текста, креативов, посадочных целевых страниц, а также с целью снижения CAC.
Удалось достичь снижения CAC на 60%, увеличения ARPU на 70%, возрастания охвата сообщества в 6,9 раз.
— Руководил разработкой и оптимизацией сайтов компании, посадочных страниц онлайн-курсов.
— Выстроил сквозную аналитику для оценки эффективности рекламных каналов от первого касания до повторных продаж. Работал с Google Data Studio для формирования отчетов. Стратегические маркетинговые решения были основаны на данных отчетах.
— Тестировал различные маркетинговые воронки и новые каналы привлечения клиентов с целью поиска точек роста. Результаты анализировались совместно с коммерческим отделом и отделом продукта.
— Разрабатывал и анализировал маркетинговые отчеты. Формирование отчетов для акционеров для принятия стратегических решений.