Иван Орлов

- Изучал потребности ЦА, проводил расчёт P&L бизнес-кейсов.
- Делал прогноз финансовых показателей запущенных продуктов.
- Запускал новые продукты (тарифы / услуги) мобильной связи для b2b клиентов.
- Запускал маркетинговые активности.
- Проводил ценообразование, репрайсинг тарифов и услуг.

Зона ответственности – рынки b2c, b2b, b2g Москвы и МО. Руководство персоналом - 9
человек.
Управление маркетингом:
— Построил департамент маркетинга в 2014 «с нуля», нанимал, обучал и развивал
сотрудников.
— Запускал маркетинговые акции и CRM-кампании для b2c клиентов.
— Создал и защитил проект строительства сети 4G в метро г.Москва (1,7 млрд.руб.
инвестиций).
— Успешно реализовал стратегию и маркетинговый план 2014, 2015 гг.
— Производил прогноз доходной части бюджета МТС Москвы и МО для рынков b2c, b2b.
Продуктовый маркетинг:
— Руководил запуском новых тарифов и опций для b2c и b2b клиентов.
— Отвечал за ценообразование тарифов и опций для b2c и b2b клиентов.
Доп.доход >500 млн.рублей в 2H 2015.
— Проводил анализ клиентов по сегментам, расчёт P&L бизнес-кейсов.

Зона ответственности – e-commerce b2b всей России. Руководство персоналом - 8 человек.
Управление маркетингом:
— Разработал и реализовал маркетинговый план Ulmart Business 2015, 2016 гг.
— Руководил запуском маркетинговых акций, доп.выручка 2H 2015 г. - более 200 млн.руб.,
2016 г. ~700 млн.руб. (+10% к выручке b2b-сегмента).
Digital-маркетинг:
— Запуск контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google.Ads. Бюджет 300 тыс.руб./мес.,
выручка 4 млн.руб./мес., CTR ~10%, CR 2-3%
— Email-маркетинг. Запуск email-рассылок по b2b клиентам. Open Rate ~15%, CTR ~10%,
выручка с рассылки ~1 млн.руб.
— Запуск UX-механик на сайте b2b: welcome video, pop-up’s, баннеры.
— Web-аналитика. Работа с Google Analytics, проведение A/B тестов.
Маркетинговые коммуникации:
— Руководил запуском рекламной кампании ULMART Business. ATL, BTL, Digital (сайт,
email, Youtube).
— Брендбук. Обновил брендбук ULMART Business.
— Создал брендбук программы лояльности «КИТ».
Product-management:
— Разработал программы лояльности для b2c "ТАКСА" и для b2b "КИТ" по
scrum-методологии.
Полное ведение проекта от составления ТЗ, KPI, user stories, UX/UI, отчётности,
тестирования до рекламного продвижения.
Команда проекта >30 человек.
Технологический стек: SAP ERP, SAP CRM, SAP BI, Ultima, JIRA, Confluence.
Доп.доход от внедрения ~150 млн.руб. за 3 месяца.

Зона ответственности – сети фитнес-клубов ALEX FITNESS и OLYMP по всей России, 68
клубов в 28 городах.
Руководство персоналом – 30 человек.
Менеджмент:
— Штат. ФОТ 2,3 млн.руб./мес. Создал 4 отдела; внедрил новую систему KPI по всей
компании;
оптимизировал процессы. Экономия ФОТ - 250 тыс.руб./мес.
— Внедрил новую систему KPI по всей компании (маркетинг+продажи), благодаря которой
продажи в пилотном Макро-регионе выросли на 30% (доп.доход ~5 млн.руб./мес.)
Управление маркетингом:
— Стратегия. Создал маркетинговую стратегию "Alex Fitness" 2017 г.
(кластеризация клубов,
маркетинговый план, ценообразование, позиционирование).
— Акции. Руководил запуском маркетинговых акций. Доп.доход ~80 млн.руб./мес.
— PR-план. Руководил размещением пресс-релизов, интервью в СМИ.
Маркетинговые коммуникации:
— Размещение рекламы. ATL, BTL. Ежемесячный бюджет 11,5 млн.руб.
— Разработал новый брендбук "Alex Fitness" – создал новые лого, слоганы, имиджи,
айдентику.
— Провёл ребрендинг флагманского фитнес-клуба «Alex Fitness» Коломенское, г.Москва.
Digital маркетинг:
— Запуск digital-рекламы. Яндекс.Директ, Google.Ads.
Бюджет 1,3 млн.руб./мес., доход 10-15 млн.руб., CR 3%, CPA 350 руб., ROI 800%.
— SEO-оптимизация сайта, закупка ссылочной массы, Продажи онлайн >2000
абонементов/мес.
— SMM – ведение аккаунтов в VK, FB, OK, Instagram, Youtube, TW, TM. Совокупная
аудитория 230.000 подписчиков, доход 10 млн.руб./мес.
— Контент-маркетинг. Создание фитнес-блога, лендингов, проведение семинаров и
вебинаров.
— Email-маркетинг. Запуск новостных email-рассылок по b2c клиентам. База >35000
подписчиков.
— Web-аналитика. Работа с Яндекс.Метрикой, Google Analytics.

Зона ответственности – сервис автоматизации контекстной рекламы в России.
Руководство персоналом – 24 человека.
— Подготовил маркетинговый план выхода на новый рынок Казахстана
— Запуск digital-рекламы. Яндекс.Директ, Google.Ads, таргет VK, FB, IG.
— SMM. Ведение аккаунтов в VK, FB, IG, Youtube, Twitter.
— PR. Написание статей, публикации в СМИ.
— Контент-маркетинг. Ведение блога на сайте, создание лендингов и email-рассылок.