Сергей Стоякин

Меня зовут Сергей, я работаю в "Стоякин-Маркетинг".
А в "Стоякин-Маркетинг" превыше всего – Система и Смыслы.

Мы не спешим вбухивать бюджеты в абы-какую рекламу и ковырять ваш сайт, пока не изучим рынок, людей и Ваш бизнес.

Поэтому мы не ограничиваем себя одним инструментом, предлагая его кому нужно и не нужно. В этом наша ключевая особенность – вначале разобрать специфику ниши, а уже после подобрать наиболее (!) подходящую методику. Хоть Директ, хоть SMS-рассылку.

Мы подготовили для Вас чек-лист – что надо делать, прежде чем "залетать" в рекламу и тратить бюджеты. Поделим его на 2 части: вначале "разведка", потом "бой". Чек-лист поможет Вам сэкономить деньги и время – даже если вы выберете другого подрядчика:

ЧЕК-ЛИСТ

П. I. "РАЗВЕДКА"

1) Погружаемся в бизнес. Надо изучить его "с головы до пят". Деконструировать, переосмыслить, оценить. Зафиксировать самое важное.

2) Оцениваем реалистичность поставленных целей. Без анализа рынка и расчета экономики мы можем лишь прикинуть, насколько достижимы Ваши потребности.

3) Садимся поболтать с Вашим бухгалтером или финдиром. За кружечкой коффэ обсудим оборот, прибыль, маржу, средний чек, LTV, средний цикл сделки и прочие важные штуки, из которых будем складывать картину.

Нам нужно зафиксировать максимальную (!) границу стоимости за А) Заявку и Б) за Клиента. Это – фундамент. Без этого — любая реклама сродни лотерее.

4) Бинокль в руки: следим за конкурентами. Оцениваем их предложения, цены, удобства, объемы продаж. Понимаем, где вы сильнее, где слабее — и как использовать это в свою пользу.

5) Разбираем целевую аудиторию: чего хочет, когда хочет, как хочет. Фиксируем, что хотят, как принимают решения и где могут затеряться на пути к покупке.

6) ЕЩЕ РАЗ пересматриваем поставленные цели. Теперь у нас есть данные по рынку, ЦА и экономике. Иногда оказывается, что первичная задача была слишком амбициозной или вовсе неправильной – и лучше понять это сразу, чем вбухав пол-ляма бюджетов.

7) Выбор рекламных каналов – только после полного понимания проекта. Если ниша нам знакома, то мы уже знаем, в чем и как работать. Если нет — запускаем тестирование, одновременно или последовательно. Но всегда с четкими KPI.

П. II . "ИДЕМ В БОЙ"

Откуда лиды чище, а прибыль ширше? Вариантов на рынке достаточно, важно подобрать подходящий – ориентируясь на результаты анализа и ваши ресурсы.

А) Яндекс.Директ. Кому война, а кому мать родна. Даст хорошо заработать тем, кто умеет анализировать трафик и не жмотит бюджетов на рекламу. Будет крайне неприятен ребятам с ограниченным запасом средств, а также "ждунам" окупаемости в первые недели. С Директом можно разбогатеть, а можно обанкротиться нахер. Благо, иных вариантов предостаточно.

Б) SEO – белое и серое. Чем раньше начнете развивать — тем проще Вам будем жить в дальнейшем. Для SEO необязательны дорогие сайты и большие траты. Иногда достаточно минимального блока работ на регулярной основе, чтобы уже видеть рост трафика и заинтересованности.

В) Авито. Отличный инструмент как для B2C, так и B2B компаний. Хорошая замена Директу: спама почти нет, лидов больше, ЦА готова к покупке. Однако Авито тоже достаточно прожорлив. И здесь тоже может "поиграть в серую" – но только если очень надо.

Г) ВК Реклама. Все больше напоминает Директ, причем не с лучшей стороны. Дает, однако, возможность собирать более точную ЦА и "догревать" ее в соцсети.

Д) Телеграм АДС. Чистый трафик. Точно знаем, за что платим. Но точно не получим продаж "здесь и сейчас" – ведь аудитория еще не имеет выраженного спроса. Надо догревать ее контентом.

Е) Инфлюенс-маркетинг. Один из лучших инструментов за последние годы. Хорош как для широких, так и нишевых продуктов. Курс для хирургов? Инструменты для стоматологов? Такую аудиторию проще зацепить через блоги и блогеров, чем в разгребать мусор в Директ или ВК.

Ж) SMS-рассылки, парсинги, прозвоны. Дешево, сердито, круто.

З) ABM-маркетинг. Только для B2B. Маркетинг "ключевых лиц" – когда нужна узкая, но очень конкретная аудитория. Выставки, форумы, оффлайн-мероприятия. Подходим, жмем руку, разговариваем, переписываемся, продаем.

И) Аффилиат. Нас рекламируют и советуют партнеры – мы делимся прибылями. Делаем кабинет для партнеров и реферальные ссылки.

Отдельная категория – Сайт. Лишь за редкими исключениями бизнес может прожить без сайта. Важно делать его так: вначале для ЦА (приоритет №1), затем для рекламных систем (№2), и лишь в последнюю очередь – для себя (№99). Сайт – не место для самолюбования. Если сайт нравится Вам, но непонятен клиентам — вы теряете деньги.

КАК БЫТЬ?!

Нам надо строить бизнес, а не перебирать "темки". А в бизнесе важен анализ, расчет, цифры и формулы.

Те, кто понимают это, работают со Стоякин-Маркетинг.

Маркетинговые исследования +1 -1

Веб-разработка +1 -1

Контекстная реклама +1 -1

Таргетированная реклама +1 -1

Интернет-маркетинг +1 -1

Разработка чат-ботов +1 -1