Дмитрий Кулешов

Помощь менеджерам по продажам с подбором оборудования, формировать коммерческие предложения
Консультирование менеджеров по продажам по программным продуктам.
Коммуникация с клиентами, работать с ТЗ и проектной документацией.
Общение с производителями ПО и комплектующих для формирования требований к подбору оборудования
Формирование конфигурации серверов, рабочих станций и пк.

Закупка реестрового IT-оборудования (серверное оборудование, СКУД, AV, системы видеонаблюдения, ПК, ноутбуки, моноблоки, ИБП, СХД, печатная техника, расходные материалы, комплектующие, кабельно-проводниковая продукция, электрика, электронно-измерительная аппаратура)
• Мониторинг рынка поставщиков IT-оборудования
• Заключение договоров с наиболее перспективными поставщиками
• Прием заявки на закупку оборудования от Менеджеров по продажам через 1С, CRM
• Подбор оборудования по заданным параметрам
• Подбор аналогов подобранного оборудования в случае необходимости
• Поиск подобранного оборудования у производителей, дистрибьюторов, на портале B2B и не только
• Формирование запросов для отдела ВЭД
• Получение наилучшей цены и наиболее выгодных условий поставки
• Фиксирование достигнутых договоренностей, резервирование оборудования у поставщика
• Контроль отгрузки товара от поставщика
• Постановка задачи складу на прием товара
• Контроль наличия полного комплекта первичной документации
• Своевременное отражение проводимых операций в 1С
• Постановка задачи бухгалтерии на оплату товара
• Контроль оплат

Личные продажи:
• Реанимирование клиентской базы компании
• Обработка входящих запросов клиентов на поставку IT-оборудования
• Выявление потребности клиента
• Подбор оборудования, отвечающего требованиям клиента
• Предложение альтернативных вариантов
• Утверждение подобранных вариантов с заказчиком
• Поиск и закупка выбранного оборудования у поставщиков
• Контроль доставки товара клиенту
• Контроль дебиторской задолженности

Достижения:
1. Уменьшение стоимости закупаемого оборудования до 15-20% относительно стоимости, ожидаемой Менеджерами тендерного отдела продаж
2. Более 40% личных продаж сопровождались допродажами
3. Более 15% клиентов, прекративших сотрудничество с компанией, были возвращены мной
4. Пул поставщиков компании увеличен более чем на 10%