Владимир Полницкий

Руководил digital-проектами (e-commerce, ПО-разработка): Product Owner, сбор требований, A/B-тесты, рост продаж 100-130%.
- Внедрил коммуникационные стратегии для B2B-клиентов: digital-аналитика, кибербезопасность, ROI-оптимизация, привлечение инвестиций $450k.
- Управлял командой: мотивация, KPI, интеграция с CRM; фокус на длинных B2B-циклах (переговоры, пост-продажи).
- Расширил продуктовую линейку, вернул потерянных клиентов через Email/SMM

ПВХ дилер VEKA Rus https://www.veka.ru)
Пермь, www.planetasvet.ru/contacts
Товары народного потребления (непищевые)
• Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Заместитель генерального директора (в подчинении 350 чел.)
- Формировал и реализовывал комплексную digital-стратегию в B2B-секторе: конкурентный анализ, ценообразование, лидогенерация через сайт и рекламные каналы, управление бюджетом до 1,5 млн ₽.
- Проводил регулярный анализ конкурентов и рынка, выявлял точки роста и оптимизировал маркетинговую стратегию для повышения эффективности бизнеса
- Оптимизировал B2B-продажи: внедрил скрипты и KPI, интегрировал CRM, выстроил системную работу с дилерами — сеть партнёров выросла с 0 до 150, рыночная доля увеличилась на 80% в регионе.
- Повысил эффективность тендерного направления (44-ФЗ, 223-ФЗ): улучшил конверсию лидов на 15% через SEO, email-маркетинг и другие digital-каналы, обеспечил рост ROI от поставщиков на 20%.
- Укрепил онлайн-присутствие бренда: актуализировал данные и оптимизировал профили в 2ГИС, Яндекс.Картах, Авито, Zoon и др., обеспечив рост целевого трафика.
- Вёл репутационный мониторинг (SERM): отслеживал упоминания бренда во всех каналах и управлял имиджем компании.
- Оптимизировал путь клиента (Customer Journey) с использованием методологии JTBD: разработал сегментированные сценарии взаимодействия, улучшив показатели вовлечённости и продаж.
- Создал и внедрил карты воронок вовлечения и продаж для B2B-сегмента; проводил системное тестирование гипотез и улучшение метрик на каждом этапе.
- Автоматизировал ключевые процессы (JIT-логистика с digital-отчётностью), обучил команду работе с digital-инструментами, что ускорило выполнение задач и снизило издержки.

Разработал и реализовал digital-стратегию для B2B-продвижения (сегментация, таргетинг), включая SEO-контент, SMM, email-маркетинг и landingpages на Tilda/Wordpress.
- Настроил аналитику (Yandex.Metrica, Google Analytics): анализ трафика, поведения конкурентов, рост конверсии на 15% (quiz на Marquiz, CTR-оптимизация).
- Управлял лидогенерацией: рост заказов на 15% в B2B-сегментах (дилеры, клиенты) через e-mail-рассылки (открываемость 25%, переходы 5%) и интеграцию с CRM Bitrix24.
- Написал ТЗ для разработчиков/дизайнеров, организовал PR/SMM-кампании, повысил ROI на 10-15% в период нестабильности.
- Улучшил показатели по воронке лидов:
ДО:
- Кол-во лидов — 25 000
- Не профиль — 6 250 (25% потерь)
- Не отвечают — 12 500 (50% потерь)
- Качественный лид — 1 200 (4,8% конверсия)
ПОСЛЕ:
- Кол-во лидов — 17 000
- Не профиль — 2 550 (15% потерь)
- Не отвечают — 1 700 (10% потерь)
- Качественный лид — 3 740 (22% конверсия)
Результат: снижение непрофильных и «молчащих» лидов, рост конверсии в качественного клиента в 4,5 раза.