Тендеры и лиды
Информация
Алексей Постригайло, старший партнер ИТ-интегратора «Энсайн», разбирает, что новости о грантах, ИИ и цифровизации означают для разработчиков и заказчиков корпоративных систем.
Фонд содействия инновациям вместе с Минцифры открыл прием заявок на конкурс «Развитие-ЦТ».
Максимальный размер гранта составляет 30 млн рублей. Компания должна обеспечить софинансирование не менее 20%. Средства можно направить на НИОКР, развитие продукта и подготовку решения к внедрению.
В приоритете — промышленность, энергетика, транспорт, строительство, сельское хозяйство и другие отрасли, где цифровой продукт решает конкретную производственную или управленческую задачу.
Параллельно подведены итоги конкурсов «Старт-ИИ» и «Старт-ЦТ». По данным Минцифры, 54 проекта из 25 регионов получат более 260 млн рублей.
Получается последовательная модель. Программы «Старт» помогают проверить технологическую гипотезу и собрать прототип. «Развитие-ЦТ» рассчитан на следующий этап — доработку и подготовку продукта к внедрению.
Для рынка это полезная конструкция. Но она не отменяет главной проблемы: между прототипом и промышленным продуктом остается дорогой и сложный участок.
На ранней демонстрации продукт работает в подготовленном сценарии. Команда контролирует данные, нагрузку и пользовательские действия. Многие ограничения еще можно не показывать.
После выхода в реальную инфраструктуру появляются задачи, которые редко помещаются в презентацию:
интеграции с действующими системами;
права доступа;
информационная безопасность;
качество и полнота данных;
отказоустойчивость;
эксплуатационная документация;
обновление и техническая поддержка.
Сам грант не решает эти вопросы. Он может профинансировать разработку, но не создает рынок, не выстраивает продажи и не формирует команду сопровождения.
Поэтому сильнее выглядят продукты, у которых до подачи заявки уже есть потенциальный заказчик, пилотная площадка или подтвержденная потребность отрасли. В такой ситуации понятнее не только назначение разработки, но и среда, в которой ей предстоит работать.
При оценке проекта стоит задавать не один вопрос — можно ли создать продукт. Нужны и другие:
Кто будет им пользоваться? Какие данные понадобятся? С какими системами потребуется обмен? Кто отвечает за эксплуатацию? Как продукт будет развиваться после окончания финансирования?
Именно эти вопросы отличают перспективную разработку от проекта, который закончится вместе с грантом.
По итогам первого квартала 2026 года российские ИТ-компании реализовали собственных продуктов и услуг более чем на 1,2 трлн рублей. Рост к прошлому году составил 37,6%.
Около 68% объема приходится на разработчиков программного обеспечения. Их выручка приблизилась к 860 млрд рублей. Численность сотрудников отрасли достигла примерно 1,2 млн человек, а средняя зарплата — 235 тыс. рублей.
На уровне отрасли показатели выглядят сильными. На уровне отдельного подрядчика картина может быть другой.
Одновременно с выручкой растут зарплаты, инфраструктурные расходы и стоимость привлечения клиентов. Заказчики дольше согласовывают бюджеты, делят проекты на этапы и чаще выбирают модернизацию существующей системы вместо разработки с нуля.
В результате объем работ может увеличиваться, а рентабельность — снижаться. Особенно если подрядчик не зафиксировал границы проекта, порядок согласований и условия последующей поддержки.
Рост ИТ-рынка говорит о наличии спроса. Он не означает, что проекты стали проще или предсказуемее.
Правительство обновило стратегию цифровой трансформации государственного управления до 2030 года.
Предусмотрено развитие электронного документооборота, государственных витрин данных, межведомственного обмена, цифрового профиля и защищенных коммуникаций.
Планируется создать 42 цифровых сервиса. Через цифровой профиль хотят передавать до 150 видов сведений. К единому пространству электронного документооборота собираются подключить около 35 тыс. органов и организаций.
Подробный разбор опубликован на ComNews.
Для подрядчиков значимы не столько количественные показатели, сколько сам принцип.
Государственная система больше не может проектироваться как отдельный сайт или портал. Она должна работать с внешними источниками данных, едиными справочниками, системами идентификации и другими государственными сервисами.
Сложность проекта смещается с пользовательского интерфейса на внутренний контур.
Можно быстро разработать личный кабинет. Но сроки начнут меняться, если одна интеграция доступна только в закрытом сегменте, другая возвращает неполные сведения, а по третьей отсутствует актуальная документация.
Поэтому архитектурное обследование, описание потоков данных и проверка внешних зависимостей должны проходить до активной разработки. Иначе реальный объем задачи станет понятен слишком поздно.
Проект постановления о новых полномочиях Минцифры предполагает, что ведомство станет основным координатором государственной политики в сфере искусственного интеллекта.
К его возможным задачам относятся подготовка требований, меры поддержки, регулирование доступа к государственным данным и развитие ИИ-сервисов на платформе «ГосТех».
О проекте писали Хабр и TelecomDaily.
Готовых правил пока нет. Но основные вопросы для разработчиков уже понятны:
происхождение данных;
права на их использование;
защита чувствительной информации;
проверка результатов модели;
журналирование действий;
ответственность при ошибке;
возможность восстановить логику принятого решения.
Многие ИИ-проекты сначала доказывают технологическую работоспособность, а к этим вопросам возвращаются перед промышленным запуском.
В результате модель работает, но проект останавливается. Не согласована инфраструктура. Служба безопасности не принимает схему развертывания. Нет подтвержденных прав на часть данных. Не определен владелец результата.
Поэтому регулирование, вероятно, повысит требования не столько к самим алгоритмам, сколько к процессам вокруг них.
Минцифры сообщило, что число зарегистрированных киберпреступлений сократилось с 371,4 тыс. в первом полугодии 2025 года до 252,9 тыс. за тот же период 2026 года.
Снижение почти на 120 тыс. случаев ведомство связывает с антифрод-системами, самозапретом на кредиты и обменом данными между банками, операторами и правоохранительными органами.
Подробности опубликованы на сайте Минцифры.
Количество зарегистрированных случаев не позволяет оценить весь финансовый ущерб. Но направление развития защиты видно уже сейчас.
Один участник не видит полный сценарий мошенничества. Банк фиксирует движение денег. Оператор — звонки и номера. Цифровая платформа — переписку и действия аккаунта.
Результат зависит от скорости обмена сигналами и возможности восстановить общую цепочку. Поэтому антифрод развивается как межсистемный процесс, а не отдельная функция банка или оператора.
Государство одновременно расширяет финансирование и повышает требования к результату.
Для разработчиков появляется больше возможностей запустить продукт. Но получить деньги на технологию недостаточно. Нужно заранее продумать архитектуру, интеграции, безопасность, эксплуатацию и коммерческую модель.
Для заказчиков вывод похожий. Оценивать следует не только стоимость создания системы, но и ее место в существующей инфраструктуре, дальнейшие расходы и способность подрядчика сопровождать решение после запуска.
Российский ИТ-рынок продолжает расти. Одновременно он становится сложнее. Преимущество получают команды, которые умеют не только собрать прототип, но и довести его до устойчивой эксплуатации.
