Тендеры и лиды
Информация
Наконец-то рекламная система подумала о сокровенном желании любого бизнеса — растить прибыль.
Теперь в ЕПК доступна новая стратегия «Максимум прибыли». Она рассчитана не на работу по поставленным KPI клиента — например, доля рекламных расходов (ДРР) или цена конверсии, а призвана влиять на прибыль от запуска рекламной кампании.
Под капотом у новой стратегии — управление ставками и поиск оптимального баланса между стоимостью и количеством конверсий, чтобы найти лучшее решение для роста прибыли. Основываясь на данных о марже, нейротехнологии подбирают наиболее подходящую цену конверсии и обновляют ее на регулярной основе.
Стратегия позволяет оптимизировать рекламу для получения максимальной прибыли, что позволяет масштабировать денежные результаты компании.
В настройках стратегии необходимо заполнить цель, например, оформление заказа или заполнение формы заявки, а также указать среднюю маржу, которую приносит достижение этой цели без учета маркетинговых расходов.
Наши специалисты уже попробовали новую стратегию в работе с клиентами и сравнили с другими доступными в ЕПК стратегиями:
Для клиента, магазина свадебных платьев, в августе мы решили одну из рекламных кампаний перевести на стратегию "Максимум прибыли". После смены стратегии наблюдаем, что у нас снизилась CPC, но также немного просел объем получаемого трафика и позиции размещения. Однако это скорее связано с тем, что снизился расход по рекламной кампании, а не влияние стратегии. Кроме того, мы заметили, что показатель отказов снизился на 4%, а глубина осталась на прежнем уровне. По первому впечатлению хочется сказать, что стратегия начала приводить более релевантных целевых пользователей. Оценивая показатель конверсии и стоимости заявки, видим, что конверсия снизилась, стоимость заявки тоже. Но снижение стоимости заявки связано со снижением CPC. Конверсия в продажу снизилась, а ДРР выросла. Стоит отметить, что специфика товаров клиента такова, что путь от заявки до покупки может составлять несколько недель. Как итог можем отметить, что с новой стратегией "Максимум прибыли" на текущий момент показатели остались примерно такие же, по каким-то результаты стали немного лучше, по другим — немного хуже. Важно отметить, что стратегия отработала всего две недели, помимо этого бюджет был снижен по сравнению с предыдущим периодом. Все мы знаем, что стратегии нужно время на обучение, поэтому две недели — это недостаточный срок для вердикта. Основываясь на показателях отработки первых двух недель, мы точно оставляем эту стратегию для дальнейшей работы и продолжаем ее тестировать с повышением бюджета на данную рекламную кампанию.
Татьяна Волкова, Context Team Lead в Ingate Performance
Комбинаторные объявления уже знакомы пользователям Директа по Мастеру кампаний, а теперь этот формат стал доступен и в Единой перформанс-кампании.
Комбинаторные объявления позволяют добавлять несколько заголовков, визуалов и текстов, а алгоритмы Директа составляют из них множество комбинаций, а как результат — множество вариантов объявлений.
Это настоящий прорыв по сравнению с классическими ТГО (текстово-графическими объявлениями), поскольку больше нет необходимости заводить отдельными объявления с различными месседжами для разных сегментов аудитории.
Баннеры формируются из заведенных компонентов автоматически, а нейро под капотом автоматически определяет, какой из вариантов оптимален для каждого показа.
Кроме того, такие объявления позволяют выбирать подходящий формат для различных площадок размещения.
По результатам закрытого бета-тестирования Яндекса, клиенты отмечают оптимизацию работы с объявлениями, а также рост кликов и конверсий:
Сколько вариантов креативов добавлять
В комбинаторные объявления можно добавить:
Еще осенью 2024 года из интерфейса Директа появилась возможность запускать A/B-тесты, которые позволяют вносить изменения в кампании и сравнивать настройки, полагаясь на статистически значимые результаты.
Летом эта фича вышла из бета-тестирования, и теперь в инструменте появились существенные доработки:
Яндекс подготовил описание механики проведения A/B-экспериментов и того, что под капотом у функции. В статье подробно разбирается, как обеспечивается равномерное распределение пользователей по выборкам и корректность расчетов.
С июля стал доступен запуск продвижения в подходящих Телеграм-каналах.
Формат «Пост в телеграм-каналах» позволяет запускать продвижение в каналах, которые вы сами выбираете, а также платить за просмотр постов.
Объявления из Директа охватывают всех подписчиков канала, включая премиум-пользователей.
Такая реклама может вести пользователей на посадочные страницы, в приложения или собственные Telegram-каналы.
Если вы уже давно запускаете контекстную рекламу на Поиске и в РСЯ, то могли столкнуться с тем, что ваша ниша аудитории почти исчерпана. В этом случае продвижение в новом месте размещения — как глоток свежего воздуха.
Кроме того, несомненным плюсом является большой выбор каналов, а также широкий охват тематик в мессенджере.
Через такое продвижение вы можете решить задачи узнаваемости бренда (используйте каналы с большой аудиторией), формирования интереса (подбирайте look-alike тематику каналов, связанную с интересами вашей целевой аудитории), а также для роста спроса на ваши товары или услуги (тематика канала должна максимально совпадать со сферой вашей деятельности).
Если вы заинтересованы в перформанс-кампаниях, но бережете свое время и не хотите запускать продвижение для закрытия своих целей, то мы с радостью обсудим ваш проект и предложим варианты интернет-маркетинга для вашего бизнеса.
