Провели конференцию ЕкомДирКонф 2026: ключевые выводы и практические решения для e-commerce

Фокус — только практика: реальные цифры, кейсы и решения, которые можно внедрять сразу.

Формат — удобный для бизнеса: утренние и вечерние сессии без отрыва от работы. За 5 дней разобрали более 19 кейсов от лидеров рынка.

Что важно забрать в работу:

Рынок eCommerce: меняются правила игры

Фёдор Вирин, Data Insight

— объём B2C 2025: 13,4 трлн ₽ (+19%), 8,3 млрд заказов (+24%) — Q4 2025 перераспределил почти 2 трлн ₽ из ритейла — растёт только категория FMCG, остальные — стагнация — бизнес уходит от транзакционной модели

Вывод: Старые подходы больше не дают роста. Нужна пересборка: новые модели, партнёрства и монетизация своей инфраструктуры.

Региональный e-commerce без федеральных агрегаторов — реален

Кейс супермаркета «Кукуруза»

— 93% заказов — через мобильное приложение — средний чек: 1700 ₽ — 53% клиентов возвращаются в мобайл — рост дают локальные каналы, а не федеральная реклама

Вывод:В регионе с низкой digital-зрелостью можно построить работающий мобильный e-commerce.

O2O-аналитика напрямую влияет на выручку

Борис Базанов, «О’КЕЙ»

— за 4 месяца связали digital-рекламу с офлайн-продажами — результат оптимизации: +4% новых клиентов; +3% вернувшихся; +27,2% прирост к среднему чеку; +20 млн ₽ оборота за месяц

Вывод: О2О— это управление доходом, а не отчётность.

Быстрая пересборка бизнеса возможна

Ксения Родионова, AI-Minds

— перезапуск модели за 6 месяцев — параллельный запуск ERP, CRM, CMS, WMS и аналитики  без остановки продаж

 — результат: независимость и рост

Вывод: В кризисе не сохранить всё. Нужно быстро пересобирать IT, команду и каналы, опираясь на локальную экспертизу.

Масштаб ассортимента требует системного контента

Владислав Золотов, «Сантехника-Онлайн»

— рост ассортимента +212% — переход на облачное хранение и единую шину данных — централизованное управление контентом

Вывод: Без DAM-системы рост ассортимента превращается в операционный хаос.

Дискуссии без фильтров

Ежедневные панельные сессии закрывали день живыми обсуждениями:

— куда движется e-commerce — Инструменты екома и ограниченность их применения — LTV, CJM для екома — Трафик

Участвовали представители «Ленты», «Магнит Маркет», «О’КЕЙ», «Кант» и независимые эксперты. Обсуждение — с разными позициями, аргументами и без формального подхода.

Итог

ЕкомДирКонф 2026 показала главное:Рост сегодня — это не про отдельные инструменты, а про системную пересборку бизнеса.

Не успели на мероприятие.

Записи и презентации всех спикеров доступны по ссылке.

Бесплатно после регистрации.