Тендеры и лиды
Информация
Вот это часто удивляет на аудитах
Собственник говорит: «Наш главный конкурент — вот эта компания. Мы с ними давно на рынке пересекаемся». Открываем Яндекс
⏩А по его ключевым запросам в топе вообще другие ребята
❌ Не те, кого он отслеживает
❌ Не те, с кем сравнивает цены
❌ Не те, о ком говорит отдел продаж
А те, кто лучше закрыл поисковый спрос:
✔️ У них есть нужные страницы
✔️ Понятная структура
✔️ Нормальные заголовки
✔️ Ответы на вопросы клиента
✔️ Отзывы, цены, кейсы, карточки услуг
✔️ И сайт, который поиску проще показать человеку
В поиске конкурент — это не тот, кто «похож на вас»
Конкурент — это тот, кто забирает внимание клиента в момент, когда он уже ищет услугу, товар или решение проблемы
Человек вводит запрос:
🔍 «Ветеринарная клиника рядом»
🔍 «Купить мальтипу»
🔍 «SEO продвижение сайта»
🔍 «Стоматология имплантация цена»
🔍 «Ремонт обуви срочно»
И в этот момент ему все равно, кого вы считаете своим главным конкурентом. Он видит выдачу. И выбирает из тех, кто там есть.
Поэтому анализ конкурентов в SEO начинается не с вопроса «кого мы знаем на рынке?»
А с вопроса:
🔵 кто стоит в топе по нашим запросам
🔵 какие страницы у них собраны
🔵 что они показывают клиенту
🔵 какие услуги вынесены отдельно
🔵 какие доказательства доверия есть
🔵 где у них путь до заявки короче и понятнее
Иногда после такого анализа становится неприятно. Понимаешь, что бизнес сильный, команда хорошая, продукт нормальный. А в поиске клиент этого просто не видит
Потому что сайт не закрывает спрос так же хорошо, как сайты конкурентов. Вот почему я не люблю SEO «вслепую»
Сначала нужно понять, с кем вы реально боретесь за клиента в выдаче. А уже потом собирать структуру, страницы, тексты, SEO и рекламу
✏️ Проверьте: просто вбейте в Яндекс 3 запроса, по которым вы хотели бы получать заявки.
🔍 Кто там в топе?
Вот это и есть ваши реальные конкуренты в поиске
