Реклама в социальных сетях

Анализ целевой аудитории

Первым делом нужно понять, кому вы будете продавать свой продукт. И без четкого понимания ЦА вы просто сольете бюджет в трубу. Изучите демографию, интересы, поведение потенциальных клиентов, их социальные параметры. Чем точнее вы определите свою аудиторию, тем эффективнее будет ваша рекламная кампания.

Выбор площадки

ВКонтакте, Одноклассники, Telegram – у каждой площадки своя фишка. Нужно выбрать ту, где больше тусуется ваша ЦА. Например, если вы продаете hip-hop одежду, вряд ли стоит лезть в Одноклассники. А вот ВКонтакте – самое то.

Разработка контент-стратегии

Контент – король. Без годного контента даже самая дорогая реклама не выстрелит. Продумайте, какие посты будут цеплять вашу аудиторию, какие форматы использовать: текст, фото, видео.

Настройка таргетинга

Это техническая часть. Здесь нужно настроить показы рекламы именно вашей ЦА. Можно таргетироваться по геолокации, интересам, поведению пользователей, а в некоторых системах – по более экзотическим вариантам (по Дню рождения, по любимым группам, по присутствию в определенных сообществах, другим параметрам).

Запуск и мониторинг

После запуска рекламы работа только начинается. Нужно постоянно мониторить результаты, анализировать статистику, корректировать настройки…Это непрерывный процесс оптимизации.

Анализ результатов

Финальный, но не менее важный этап. Нужно понять, что сработало, а что нет. Какие объявления дали наибольшую конверсию, какая аудитория лучше реагировала. На основе этих данных можно планировать уже следующие кампании.

Таргетированная реклама

Это настоящий снайпер среди рекламных инструментов. Она позволяет точечно бить по нужной аудитории, учитывая их интересы, поведение, демографию, иные таргетинги. Идеально подходит, когда нужно привлечь новых клиентов, либо повысить узнаваемость бренда.

Реклама в сообществах

Подумайте о ней как о выступлении на сцене перед уже собравшейся аудиторией. Вы размещаете свой пост в популярном паблике. Отлично работает для быстрого охвата большой аудитории, особенно если ваш продукт подходит подписчикам этого сообщества.

Нативная реклама

Ну а это условный шпион, который незаметно проникает в ленту пользователя. Она органично вписывается в контент, не вызывает отторжения. Идеальна для продвижения экспертного контента.

Видеореклама

Самый яркий, самый запоминающийся формат. Отлично подходит для эмоциональных продуктов, которые сложно описать текстом. Например, для туристических агентств.

Карусель

Выставка ваших товаров прямо в ленте пользователя. Позволяет показать несколько изображений или видео в одном объявлении. Идеально для интернет-магазинов с широким ассортиментом.

Реклама в Stories

Короткие, но яркие рекламные вставки между историями пользователей. Отлично работает для молодежной аудитории, а также брендов, которые хотят создать wow-эффект.

Лидогенерация

Это такая удочка для потенциальных клиентов. Позволяет собирать контакты заинтересованных пользователей прямо в соцсети. Идеально для B2B сектора или сложных продуктов, требующих предварительных консультаций.

Настройка рекламы в соцсетях – это не спринт, а марафон. Времени может потребоваться от пары часов до нескольких дней, в зависимости от сложности кампании, вашего опыта.

Экспресс-запуск

Если у вас уже есть готовый креатив и четкое понимание целевой аудитории, можно запустить простую кампанию за 1-2 часа. Но это скорее исключение, чем правило.

Стандартная настройка

В среднем на полноценную настройку рекламной кампании уходит 1-3 дня. Это время подразумевает:

• Анализ целевой аудитории (3-4 часа)

• Разработку рекламной стратегии (2-3 часа)

• Создание креативов (4-6 часов)

• Настройку таргетинга (2-3 часа)

• Запуск тестовых объявлений (1-2 часа)

Комплексная кампания

Если мы говорим о масштабной кампании с несколькими целевыми аудиториями, разными креативами, кучей A/B тестирований, то на это может уйти до недели.

Постоянная оптимизация

После запуска нужно постоянно мониторить результаты, вносить корректировки. На это может уходить от 30 минут до нескольких часов ежедневно.

Факторы, влияющие на время настройки:

1. Сложность продукта.
2. Конкуренция в нише.
3. Опыт специалиста.
4. Наличие готовых креативов, готовых целей кампании.
5. Особенности выбранной соцсети.

Помните, что время, потраченное на качественную настройку, окупится с лихвой в виде более эффективной рекламы и меньших затрат на ее корректировку в будущем. Не гонитесь за скоростью в ущерб качеству!

Базовая настройка

Самый простой вариант – базовая настройка одной рекламной кампании в одной соцсети. Может стоить от 5 000 до 15 000 рублей. Но учтите, что это только настройка, без ведения и без оптимизации.

Комплексное ведение

Если вы хотите не просто запустить рекламу, а получать стабильный результат, стоит рассмотреть комплексное ведение. Подразумевает настройку, постоянную оптимизацию, анализ результатов и корректировку стратегии. Цены здесь начинаются от 30 000 рублей в месяц и могут доходить до 100 000 – 150 000 рублей для крупных проектов.

Факторы, влияющие на стоимость:

1. Сложность ниши, актив конкурентов.
2. Количество рекламных кампаний, число соцсетей.
3. Необходимость в создании креативов.
4. Опыт и квалификация специалиста (или агентства).
5. Объем работы и частота отчетности

Почасовая оплата

Некоторые специалисты работают по часовой ставке. Она может варьироваться от 1 000 до 5 000 рублей в час в зависимости от опыта и сложности задач.

Процент от бюджета

Еще один вариант ценообразования – процент от рекламного бюджета. Обычно это 10-20% от суммы, потраченной на рекламу. Этот вариант выгоден при больших бюджетах, так как мотивирует специалиста на достижение лучших результатов.

Важно помнить

Цена – это не единственный критерий выбора. Дешевая настройка может обернуться слитым бюджетом и отсутствием результата. С другой стороны, высокая цена не гарантирует успех.

Выбирайте исполнителя, основываясь на его опыте, портфолио, отзывах и понимании вашего бизнеса.

Оплата специалиста или агентства

Это основная статья расходов. Сюда входит работа по анализу ниши, разработке стратегии, настройке таргетинга, созданию объявлений и постоянной оптимизации кампаний.

Рекламный бюджет

Это деньги, которые вы непосредственно платите соцсетям за показ вашей рекламы. Минимальный дневной бюджет 100-200 рублей, но для получения значимых результатов обычно требуется от 1000 рублей в день и выше.

Создание креативов

• Если у вас нет готовых материалов, придется заложить бюджет и на создание рекламных креативов. Может подразумевать

• работу дизайнера (от 3000 рублей за креатив),

• услуги копирайтера (от 1000 рублей за текст,)

• съемку фото или видео (от 5000 рублей за фотосессию или видеоролик)

Инструменты для аналитики

Многие профессионалы используют дополнительные инструменты для анализа рекламных кампаний. Стоимость таких сервисов может составлять от 1000 до 10000 рублей в месяц.

A/B тестирование

Для повышения эффективности рекламы часто проводят A/B тесты различных вариантов объявлений. На это нужно заложить дополнительный бюджет, обычно 20-30% от основного рекламного бюджета.

Ретаргетинг

Это повторный показ рекламы тем, кто уже взаимодействовал с вашим контентом или сайтом. На ретаргетинг обычно выделяют 10-15% от основного бюджета.

Непредвиденные расходы

Всегда стоит закладывать 10-15% бюджета на непредвиденные расходы (это может быть срочная докрутка успешной кампании, либо тестирование новой гипотезы).

Важно помнить

Бюджет на рекламу в соцсетях – живой организм, который нужно постоянно корректировать в зависимости от результатов. Начните с минимально необходимой суммы и постепенно увеличивайте бюджет, основываясь на полученных данных.

И помните, что экономия на качественной настройке может обернуться пустой тратой денег на неэффективную рекламу.

Изучите портфолио

Посмотрите, с какими проектами работал подрядчик.

Обратитесь за рекомендациями

Не стесняйтесь попросить контакты предыдущих клиентов. Хороший подрядчик всегда готов предоставить отзывы и рекомендации.

Оцените скорость реакции

Реклама – это оперативность. Если подрядчик медленно отвечает на ваши вопросы еще на этапе переговоров, вероятно, так же он будет реагировать на изменения в профессиональной среде.

Опубликуйте задачу. Опишите, что именно вам нужно. Чем подробнее вы опишете задачу, тем быстрее получите отклики.

Получите предложения. В течение нескольких часов на вашу задачу откликнутся агентства и фрилансеры, готовые взяться за настройку рекламы.

Общайтесь с кандидатами. Задавайте вопросы, уточняйте детали, чтобы понять, насколько подрядчик компетентен.

Выберите исполнителя. Сравните предложения, портфолио и отзывы, чтобы сделать лучший выбор.

Начните работу. Заключите договор и приступайте к запуску РК.

На Workspace вы можете найти исполнителей на любой бюджет (и с любым уровнем опыта!).

Нет, поиск и публикация задач на Workspace бесплатны. Вы не платите за публикацию задачи или за получение предложений от исполнителей. Оплата происходит только за саму услугу рекламы в соцсетях, которую вы заказываете напрямую у выбранного подрядчика.