Понизить CPA до 1500 в Яндекс Директ

Цель — снизить CPA до 1500 руб. по ключевым конверсионным действиям (покупка книги на сайте) в рекламных кампаниях Яндекс Директ, сохранив или увеличив объём лидов.

Текущий контекст:
Продукт: персонализированные книги для детей и взрослых.
Тип конверсии: подтверждённая покупка книги.
Текущий CPA по Яндекс Директ — выше целевого, варьируется в пределах 5000 руб.
Рекламные форматы: поиск, РСЯ (если используется), динамические кампании, ретаргетинг.
Конверсии настроены: Яндекс.Метрика + Яндекс Цели, также доступен Google Analytics 4 (при необходимости анализа).

Что требуется от агентства:

• Провести аудит текущих кампаний.
• Какие ключевые слова/группы/объявления дают высокий CPA?
• Какие площадки в РСЯ (если есть) тратят бюджет, но не дают конверсий?
• Совпадают ли посадочные страницы с поисковыми интентами?
• Есть ли перекрутка бюджета на дорогие аудитории?
• Разработать план снижения CPA.
• Предложить и реализовать конкретные меры: минусация, перераспределение бюджета, A/B тесты по офферам/заголовкам, переключение форматов, оптимизация ставок, отключение неэффективных групп.
• Внедрить микроцелевые сценарии и донастройки в Яндекс Метрике (если потребуется).
• Согласовать с нами все ключевые изменения до запуска.
• Провести итерации и оптимизацию.
• В течение 2–4 недель провести несколько итераций по кампаниям с регулярным контролем и улучшением показателей.
• Сформировать пул гипотез по снижению CPA, и отработать их (например, тест новых офферов, таргетинг по времени, гео, сегментам).

Отчётность:
Предоставлять еженедельный отчёт с:

• расходами,
• количеством лидов,
• текущим CPA,
• выполненными действиями,
• рекомендациями на следующую неделю.

ЦА и сегментация аудитории — по согласованию с нашей командой.

Сроки:

• Первая итерация аудита и корректировок — в течение 5 рабочих дней.
• Целевой CPA (1500₽) должен быть достигнут в течение 3–4 недель (если нет объективных ограничений — обосновать).
• Обновление отчётов — еженедельно, по пятницам.

Что предоставим со своей стороны:

• Доступы к рекламным кабинетам Яндекс Директ и Метрика.
• Подробности по целевой аудитории и сезонности.
• Результаты предыдущих запусков (если необходимо).
• Дизайн и тексты объявлений — по согласованию (можно использовать существующие или предложить правки).

Критерии успеха:

• Целевой CPA ≤ 1500 руб. по итогам 30 дней.
• Подтверждённая прозрачность всех действий.
• Адекватная коммуникация и проактивность агентства.