Проектный B2B-маркетолог: запуск привлечения клиентов для ПО

О продукте
Выпущены два продукта:

• Создание шаблонов этикеток, подключение Excel и CSV, предварительный просмотр и печать.
• Автоматизация: фоновая печать, работа с базами данных и входящим API, настройка маршрутов и контроль выполнения заданий.

Программы устанавливаются в инфраструктуре заказчика. Модель продажи — бессрочные лицензии и дополнительные расширения.

Потенциальные покупатели: производственные и торговые компании, склады, логистические предприятия, интеграторы учётных и производственных систем. Приоритетный сегмент для первого теста предстоит выбрать вместе с исполнителем. Начальная география — Россия.

Что уже есть:
Работающий сайт на Orchard CMS, страницы продуктов, документация, практические статьи, онлайн-демонстрация Студии и установочные пакеты. Со своей стороны обеспечим знакомство с продуктами, технические консультации, демонстрации для потенциальных заказчиков и внесение согласованных изменений на сайт.

Задача первого проекта — за 6 недель подготовить и провести ограниченный тест привлечения целевых обращений. Необходимо:

1. Изучить продукты, текущий сайт и доступную статистику.
2. Оценить спрос, выбрать приоритетный сегмент и сформулировать предложение для него.
3. Выбрать один основной канал привлечения и обосновать бюджет теста.
4. Подготовить необходимые тексты, объявления и требования к доработке посадочной страницы.
5. Проверить и при необходимости настроить учёт целевых действий.
6. Запустить тест, корректировать его по результатам и совместно с нами оценивать качество обращений.
7. Подготовить итоговый отчёт с затратами, результатами и рекомендацией: продолжать, менять подход или остановить канал.

Ожидаемый результат:
Нам важно понять, какие компании проявляют предметный интерес к продукту, сколько стоит привлечение такого обращения и что мешает переходу к испытанию или покупке.

Скачивания, посещения и позиции в поиске учитываем как промежуточные показатели. Определение целевого обращения и критерии оценки пилота согласуем до запуска. При небольшом объёме данных ожидаем честного указания ограничений выводов.

Формат сотрудничества:

• Предпочтительно независимый специалист с личным участием. Небольшие команды также рассматриваем, если определён ответственный исполнитель.
• Работа удалённая, проектная. Предлагаем начать с оплачиваемой диагностики и плана теста, затем перейти к запуску. Продолжение сотрудничества — по результатам пилота.
• Вознаграждение исполнителя, рекламный бюджет и дополнительные расходы необходимо указать отдельно. Рекламные кабинеты, аналитика и подготовленные материалы должны оставаться у заказчика.

Кого ищем:

• Нужен специалист с практическим опытом продвижения B2B-продуктов и самостоятельного запуска кампаний. Полезен опыт работы с программным обеспечением, интеграторами 1С, WMS, промышленной автоматизацией или другими техническими решениями.
• Важно уметь работать с небольшим бюджетом, оценивать качество обращений и предлагать конкретные действия. Масштабный редизайн и одновременный запуск множества каналов в первый этап не планируем.

Что указать в отклике

• Один-два близких по задаче проекта: ваша личная роль, сроки, бюджет и результаты.
• С какого сегмента или канала вы предложили бы начать и почему — достаточно нескольких предложений.
• Состав работ, стоимость вашего участия и предполагаемые дополнительные расходы.
• Кто непосредственно будет выполнять работу и когда готов начать.

Подробная бесплатная стратегия на этапе отбора не требуется.