Хотим улучшить рекламные показатели. Используем Яндекс Директ (Поиск) для привлечения клиентов. Наш продукт — эзотерические AI-сервисы. На сегодняшний день в рекламе используем прямые лендинги на продукты:
Не обязательно работать сразу со всеми продуктами. Можно выбрать один продукт или несколько, в зависимости от того, где вы видите наибольший потенциал для снижения стоимости лида и дальнейшего масштабирования.
Целевое действие для нас — регистрация пользователя. Регистрация = покупка пробного периода. Стоимость пробного периода — 1 или 29 рублей. Тестировали обе цены.
Данные по когортам ещё не собраны, при этом стоимость лида сильно не отличается в зависимости от цены пробного периода.
За июль получили 1 425 лидов. Потратили [контакты будут видны после отклика] рублей с учётом НДС.
CPA — около 770 рублей с учётом НДС.
Большая часть кампаний — МК, остальное — ЕПК.
_________________________________________________________________________________________________
Наша основная цель — снизить стоимость лида до 550 рублей с учётом НДС и без учёта оплаты услуг исполнителя. При этом для нас важно не просто снизить CPA за счёт сокращения объёма. Нам нужно сохранить или увеличить текущий объём трафика и количество лидов. Это важная цель перед масштабированием рекламного бюджета и подключением других каналов привлечения.
Основные KPI:
- стоимость привлечённого лида — целевой показатель до 550 рублей с учётом НДС, без учёта оплаты услуг исполнителя;
- качество привлечённых пользователей — конверсия в первую оплату не менее 42%.
Для нас важно именно сочетание этих показателей. Получить дешёвые регистрации за счёт снижения качества трафика не является результатом. У нас есть данные по другим нишам подписочных сервисов, поэтому мы понимаем экономику пользователя после регистрации и будем смотреть не только на стоимость лида, но и на дальнейшую конверсию.
Для прозрачности готовы предоставить кабинет с отображением всех привлечённых клиентов по кампаниям и их платежей. Таким образом, можно будет оценивать не только статистику Яндекс Директа, но и фактическое качество привлечённых пользователей.
При этом понимаем, что CPA 550 рублей может быть недостижимым показателем. Если по результатам работы вы видите, что реальный CPA выше, но при этом можете показать положительную динамику, сохранить качество трафика и объяснить потенциал дальнейшего снижения, готовы рассматривать и такие варианты.
Для нас важно не просто получить цифру 550 рублей, а понять, за счёт чего можно улучшить текущий результат и насколько его можно масштабировать.
_________________________________________________________________________________________________
Предпочтительно работать через наш рекламный кабинет Яндекс Директ. Если исполнитель работает через свой кабинет, готовы рассмотреть следующие вариант:
Мы передаём рекламный бюджет, например 200 000 рублей, а исполнитель пополняет рекламный кабинет на 4–5% больше. То есть при бюджете 200 000 рублей в рекламу должно быть зачислено 208 000–210 000 рублей.
Если такой вариант не подходит, работаем через наш рекламный кабинет.
_________________________________________________________________________________________________
Готовы рассмотреть сотрудничество в формате фикс + оплата за лид или полностью за лид. Готовы выделить тестовый бюджет 200 000 рублей на 2 недели. Считаем, что за это время уже можно увидеть первые результаты и понять потенциал дальнейшей работы. При этом текущих показателей мы добились без глубоких знаний в контекстной рекламе. Поэтому рассчитываем, что специалист с хорошим опытом сможет найти точки роста и улучшить текущий результат.
Если по итогам теста видим достижение KPI и возможность масштабирования, готовы увеличивать рекламный бюджет.
В перспективе планируем масштабирование бюджета до 3 млн рублей в месяц.
Разместить похожий тендер
