Менеджер по продажам b2b (digital)

Кто мы?

ООО "Новые Линии Продвижения"— бутиковое SEO-агентство.
С момента основания компании в 2009 году Михаилом Федорининым (основатель CallTouch и Albato) мы поддерживаем здоровый подход к выбору и ведению проектов. Команда работает с удобным количеством проектов в комфортных условиях и без лишней бюрократии.
Мы делаем акцент на качество работы, поэтому заслужили хорошую репутацию на рынке и пул клиентов, большинство из которых приходят по рекомендациям, среди них: Четыре лапы, BOSCO, ГУМ, BAON, Фабрика Окон, ECCO, Scarlett, Kanzler, Открытая Клиника, Grand Line, Клинический госпиталь на Яузе, Утконос, TUI, Hoff и т.д.

Сейчас мы в поисках менеджера по продажам услуг SEO-продвижения.

Чем предстоит заниматься:

• работа с входящими лидами и поиск новых клиентов (чаще всего клиенты обращаются по рекомендациям от уже существующих клиентов и партнеров + мы сами выходим на интересующих клиентов и принимаем участие в тендерах);
• нетворкинг и выстраивание отношений с потенциальными клиентами, участие в профильных мероприятиях, выставках, конференциях;
• брифование клиента;
• переговоры с первыми лицами компаний, директорами подразделений и маркетологами;
• подготовка продуманных коммерческих предложений (на основе анализ данных в Power BI, Яндекс.Метрике, Topvisor и др.);
• защита коммерческих предложений онлайн (чаще) и оффлайн (реже);
• работа с документами (согласование NDA, договоров и т.д);
• выполнение плана продаж;
• ведение клиентской базы в CRM Bitrix24 и соблюдение регламентов компании;
• передача проектов в работу проектной команде.

Работа предполагает не шаблонную обработку заявок, а индивидуальную проработку каждого потенциального клиента. У нас нет «конвейера» и потока лидов — прорабатываем каждого клиента максимально качественно. Ничего не «впариваем», слушаем и слышим, аргументируем, обсуждаем и находим лучшие решения, которые устроят обе стороны. Все идеи/мнения должны быть обоснованы и подкреплены цифрами, опытом и требованиями. Никаких скриптов и общения по шаблонам.

Каким для этого нужно быть:

• честным;
• коммуникабельным;
• самоорганизованным;
• ответственным;
• дисциплинированным.

Что мы ждем от вас:

• желателен опыт в b2b продажах - SEO и/или digital-услуги от 6 месяцев, а лучше от 1 года;
• опыт поиска клиентов;
• опыт подготовки презентаций;
• прокаченные навыки переговоров;
• умение работать в команде (будут регулярные тесные коммуникации с SEO-отделом);
• хорошие аналитические способности и желание обучаться в этом направлении (у нас много аналитики, надо будет научиться готовить классные предложения на основании цифр и аналитики);
• грамотная речь и письмо;
• здоровая настойчивость и хорошая память;
• умение брать на себя персональную ответственность за проекты и результат;
• умение пользоваться Word, Excel, PowerPoint. Будет плюсом опыт работы с Bitrix24, Power BI, Яндекс.Метрика, Яндекс.Вебмастер, Google Docs.

Что предлагаем в замен:

• оформление по ТК РФ с 1 дня работы, полностью оплачиваемые отпуск и больничные;
• комфортная рабочая атмосфера без бюрократии и лишнего официоза;
• работа в сработанном адекватном коллективе без токсичных коллег, где есть чему поучиться;
• адекватное руководство, готовое всегда оказать помощь и поддержку в развитии;
• регулярные обучения новинкам и фишкам рынка SEO;
• график работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (обсуждаем плавающие начало и конец рабочего дня);
• возможна удаленная работа и\или гибридный график (офис/удаленка);
• офис в 7 минутах от метро Автозаводская (чай, кофе и плюшки в офисе);
• ЗП: фиксированный оклад от 50 000р. (зависит от грейда) + бонус за KPI + % от суммы перевыполнения плана. Лимита по ЗП нет.