Менеджер по продажам b2b - SEO, digital, реклама \ Sales \ BDM

Кто мы?
ООО "Новые Линии Продвижения" - небольшое бутиковое SEO-агентство.
С основания компании в 2009 году Михаилом Федорининым (основатель CallTouch и Albato) мы поддерживаем здоровый подход к выбору и ведению проектов. Команда работает с удобным количеством проектов в комфортных условиях и без лишней бюрократии.
Делаем акцент на качестве работы, поэтому заслужили хорошую репутацию на рынке и пул клиентов, большинство из которых приходят по рекомендациям, среди них: Четыре лапы, BOSCO, ГУМ, BAON, Фабрика Окон, ECCO, Scarlett, Kanzler, Открытая Клиника, Grand Line, Клинический госпиталь на Яузе, Утконос, TUI, Hoff и т.д.
Сейчас мы ищем менеджера по продажам услуг SEO-продвижения.

Чем предстоит заниматься:
-работа с входящими лидами и поиск новых клиентов (чаще всего клиенты обращаются по рекомендациям от уже существующих клиентов и партнеров + мы сами выходим на интересующих клиентов и принимаем участие в тендерах);
-нетворкинг и выстраивание отношений с потенциальными клиентами, участие в профильных мероприятиях, выставках, конференциях;
-брифование потенциальных клиентов;
-переговоры с первыми лицами компаний, директорами подразделений и маркетологами;
-подготовка продуманных коммерческих предложений (на основе анализ данных Яндекс.Метрики, Вебмастер, Topvisor, Keys.so и т.п.);
-защита коммерческих предложений онлайн (чаще) и оффлайн (редко);
-работа с документами (согласование NDA и договоров);
-выполнение плана продаж;
-ведение клиентской базы в CRM Bitrix24 и соблюдение регламентов компании;
-передача проектов в работу проектной команде.

Работа предполагает не шаблонную обработку заявок, а индивидуальную проработку каждого потенциального клиента. У нас нет «конвейера» и потока лидов, мы прорабатываем каждого клиента максимально качественно. Ничего не «впариваем», слушаем и слышим, аргументируем, обсуждаем и находим лучшие решения, которые устроят обе стороны. Все идеи/мнения должны быть обоснованы и подкреплены цифрами, опытом и/или требованиями. Никаких скриптов и общения по шаблонам.
Каким для этого нужно быть:
-честным;
-коммуникабельным;
-самоорганизованным;
-ответственным;
-дисциплинированным и нацеленным на результат.

Что мы ждем от вас:
-желателен опыт в b2b продажах - SEO и/или digital-услуги от 6 месяцев, лучше от 1 года;
-опыт поиска клиентов;
-опыт подготовки презентаций;
-прокаченные навыки переговоров;
-умение работать в команде (будут регулярные тесные коммуникации с SEO-отделом);
-хорошие аналитические способности и желание обучаться в этом направлении (у нас много цифр и аналитики, надо будет научиться готовить классные предложения);
-грамотная речь и письмо;
-здоровая настойчивость и хорошая память;
-умение брать на себя персональную ответственность за проекты и результат;
-умение пользоваться Word, Excel, PowerPoint. Будет плюсом опыт работы с Bitrix24, Power BI, Яндекс.Метрика, Яндекс.Вебмастер, Google Docs.

Что предлагаем в замен:
-оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуск и больничные;
-комфортная рабочая атмосфера без бюрократии и лишнего "официоза";
-человечный коллектив без токсичных коллег;
-адекватное руководство, готовое оказать помощь и поддержку;
-обучение новинкам SEO;
-график работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (обсуждается плавающие начало и конец рабочего дня);
-возможна удаленная работа и/или гибридный график (офис+удаленка);
-офис в 10 минутах от м. Полежаевская и в 3 минутах от МЦК Хорошёво
-ЗП: фиксированный оклад (зависит от грейда) + гарантированный бонус за каждую продажу + овербонус (повышенный % от суммы перевыполнения плана). Лимита по ЗП нет.