Тендеры и лиды
Информация
С 1 октября 2026 года российскому бизнесу приходится учитывать новое ограничение в работе через посреднические цифровые платформы. Самая опасная ошибка здесь — свести его к формуле «самозанятым нельзя работать больше 60 часов».
Правило устроено существенно уже.
Оно применяется только внутри специальной модели Закона №289-ФЗ и при одновременном выполнении нескольких условий. Поэтому для бизнеса это прежде всего вопрос планирования внешнего ресурса, а уже затем — юридической оценки конкретной ситуации.
В применимой модели участвует партнер-исполнитель специальной категории главы 3 Закона №289-ФЗ.
В нее, при выполнении предусмотренных законом условий, входит индивидуальный предприниматель либо физическое лицо, применяющее НПД, которое лично выполняет работы или оказывает услуги.
Этого статуса самого по себе недостаточно.
Отношения должны существовать через посредническую цифровую платформу в смысле закона. Обычный сайт, приложение, сервис для переписки или прямой договор, заключенный онлайн, автоматически такой платформой не становятся.
Со стороны бизнеса в этой модели есть конкретный пользователь-заказчик.
Количественный критерий — более 60 часов для одного пользователя-заказчика в каждом месяце в течение шести последовательных месяцев.
Здесь важна каждая часть формулировки.
Не «60 часов и более», а больше 60.
Не один месяц с высокой нагрузкой, а превышение в каждом месяце шесть месяцев подряд.
И расчет относится к работе с одним пользователем-заказчиком, а не ко всей работе человека со всеми клиентами.
Когда условия применимой модели и этот порог выполняются, закон возлагает на оператора посреднической цифровой платформы обязанность установить соответствующее ограничение.
Из доступных материалов не следует единый технический сценарий реализации. Поэтому нельзя автоматически говорить о блокировке аккаунта, определенном интерфейсе или одинаковом механизме на всех платформах.
Постановление Правительства №760 распространяет критерий только на перечисленные сферы деятельности.
В перечне есть, среди прочего, строительство, торговля, IT, реклама и маркетинг, отдельные перевозки, подбор персонала и другие категории.
Поэтому компания не может определить применимость правила только по статусу исполнителя. Нужно отдельно проверять отрасль и соответствующий ОКВЭД.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13799 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Посмотрим на операционную сторону.
Компания регулярно получает через подходящую под закон платформу работу от одного партнера-исполнителя, который соответствует установленным требованиям. Человек хорошо знает процессы, команда привыкла отдавать ему один и тот же объем, а замены фактически нет.
Для операционного руководителя это удобно: меньше координации, меньше времени на ввод нового исполнителя, стабильнее качество.
Но постепенно внешний ресурс начинает восприниматься как постоянно доступный.
Именно здесь новое ограничение становится важным для планирования. Если отношения попадают в установленную законом сферу и нагрузка превышает предусмотренный порог шесть месяцев подряд, бизнес уже не может строить процесс с предположением, что тот же исполнитель останется неограниченно доступен через ту же модель.
Это риск для непрерывности процесса. Не вывод о незаконности договора, а риск для того, как организована сама работа.
Практический вопрос начинается не с «нужно ли срочно кого-то нанимать».
Гораздо полезнее проверить четыре вещи.
Первая — действительно ли отношения проходят через посредническую цифровую платформу в смысле 289-ФЗ.
Вторая — относится ли конкретный исполнитель к категории партнера-исполнителя, о которой говорит глава 3, включая требования к статусу и личному выполнению работы.
Третья — входит ли деятельность в сферы Постановления №760.
Четвертая — есть ли концентрация более 60 часов в каждом месяце шесть месяцев подряд именно для одного пользователя-заказчика.
Только после этого появляется основание оценивать влияние правила на доступный объем внешнего ресурса и устойчивость процесса.
Правило не является общим ограничением для всех самозанятых.
Оно не применяется автоматически ко всем ИП.
Оно не превращает любой цифровой сервис в посредническую платформу.
Оно не распространяется автоматически на прямые договоры вне соответствующего платформенного контекста.
И оно само по себе не отвечает на вопрос, законен ли конкретный договор и нужно ли переводить человека в штат.
Для конкретной юридической квалификации нужен отдельный анализ.
Для операционного управления вывод уже можно сформулировать точнее: если критичная функция внутри применимой платформенной модели месяцами держится на одном подходящем под критерии исполнителе, эту зависимость нужно учитывать при планировании ресурсов заранее, а не после того, как ограничение начнет влиять на доступность исполнителя.
