Тендеры и лиды
Информация
Рынок посуды в России прямо сейчас переживает интересную трансформацию. По данным AnalyticResearchGroup, с одной стороны, мы видим впечатляющие цифры по совокупной выручке компаний в сегменте посуды и товаров для дома в 2023 году ( 17,8 млрд ), это в 5,2 раза больше по сравнению с предыдущим периодом. С другой — рынок входит в фазу зрелости, где просто "хороший продукт" уже не гарантирует продаж.
Для руководителей отделов маркетинга больших брендов посуды, керамики и подарков сейчас наступает критический момент. Аналитики прогнозируют к 2029 году рост объема рынка до 36,5 млрд рублей. Вопрос в том, кто именно поделит этот пирог. Уход европейских игроков освободил нишу, но конкуренция не стала слабее — просто сместились акценты.
От просто товара - к смыслу. Фото: авторское изображение PR-студии ИМЕНА, создано с помощью StudyAI
Давайте посмотрим правде в глаза: около 60% рынка по-прежнему занимает импорт, в первую очередь из Китая. Но покупатель устал от безликого ширпотреба. Сегмент масс-маркета перенасыщен, и потребитель все чаще ищет не просто сковороду, а историю, эстетику и эмоцию. Продвижение посуды сегодня строится не вокруг цены и технических характеристик, а вокруг смыслов и образа жизни.
Журнал "Посуда" в своем обзоре рынка отмечает важный тренд: сегодня главными параметрами продаж становятся не столько бренды, сколько заявленные производителем качества и, что важнее, — смыслы . Покупатель среднего и премиального сегментов голосует рублем за индивидуальность. Стратегия продвижения должна учитывать, что люди ищут не просто товар, а способ самовыражения и уюта.
Онлайн-торговля усиливает этот эффект. Если раньше посуду боялись заказывать в интернете, то сейчас, благодаря качественной упаковке и прозрачной логистике, этот барьер исчез. Совокупная выручка онлайн-продавцов товаров для дома выросла в 5–10 раз. Но в цифровом пространстве конкуренция идет не за полку в магазине, а за внимание и доверие. И здесь классическая реклама часто проигрывает коммуникационным стратегиям. SEO, клиентоцентричность, диалог выходят на первый план, позволяя небольшим брендам конкурировать с гигантами.
Работая с брендами в сфере посуды и керамики, мы в PR-студии «ИМЕНА» давно заметили, что самый большой отклик дает не сколько омниканальность, а сколько качественные касания через визуальный и смысловой контент. Иначе говоря, рулят не охваты аудитории, а глубина, и маркетингу сегодня важно тщательно подбирать каналы для взаимодействия. Посуда — это не утварь, это часть жизненного стиля. Поэтому, когда мы говорим о PR, мы имеем в виду демонстрацию использования, эстетику и историю.
Например, обычная статья-подборка подарков сработает хорошо. Но фотопроект, где объединились дизайнер интерьера, бренд текстиля и бренд посуды, даст эффект синергии, который невозможно купить за деньги. Это работает в 2026 году лучше любых баннеров, потому что это нативно и красиво. Успешные примеры продвижения посуды показывают: интеграция в тематические проекты, такие как "Квартирный вопрос" или “Переделка”, дает не только охваты в миллионы зрителей, но касание со “своей” аудиторией.
Если говорить об инструменте-лидере последних двух лет, то это, без сомнения, коллаборации. В ритейле, бьюти и потребительских товарах этот метод показал феноменальную эффективность. Создание совместного продукта двух и более брендов позволяет обменяться аудиториями и создать яркий инфоповод.
Схема коллабораций. Фото: авторское изображение PR-студии ИМЕНА, создано с помощью StudyAI
Для сферы посуды это открывает гигантские возможности. Мы систематизировали опыт последних кампаний и выделили наиболее перспективные направления для партнерств. В таблице ниже — сравнение того, как разные типы коллабораций решают разные задачи бизнеса.
Второй тип коллабораций — с отелями и ресторанами — сейчас особенно интересен. Это не просто поставка посуды, а создание общего меню или формата сервировки, где ваш продукт становится главным героем.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13358 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Отдельная тема, которую мы все чаще наблюдаем, — использование личности основателя или ключевого эксперта. Есть компании, где концепция держится на личном бренде, и это такая стратегия тоже дает заметные результаты.
В 2023-2024 годах мы помогали в развитии персонального бренда нескольким экспертам по сервировке и декору. Так, Юлия Торлина, CEO салона SalonHomeDecor, выступает не просто как представитель компании, а как человек, который полностью погружен в искусство сервировки и очень многое может рассказать о предметах, истории и ценности посуды. Мы доносили ее “голос” через авторские колонки в глянцевых журналах, среди них "Новый очаг", "Эстет" и Penche, а также через подкасты.
Анна Еременко не только владелец салонов премиальных брендов посуды в Москве и Новосибирске, но автор курса по сервировке. Ее уникальный опыт транслируется на страницах социальных сетей, а для работы с холодной аудиторией были выбраны колонки в онлайн-изданиях. Это идеальный пример того, как глубокая экспертиза поддерживает коммерческую сторону. Публикации в СМИ с ее участием были тепло встречены не только текущей аудиторией, но и новыми читателями, которые раньше с брендом знакомы не были.
Фото: авторское изображение PR-студии ИМЕНА, создано с помощью StudyAI
Как правило, работа с личным брендом и классические медийные выходы решают разные, но одинаково важные задачи. Вот как это можно структурировать:
Но почему действовать нужно действовать нужно именно сейчас? Российский рынок посуды в 2026 году находится в точке бифуркации. В 2023 году объем инвестиций в основной капитал в нашей отрасли вырос более чем в 2,5 раза. Это значит, что конкуренты уже вкладываются в производство и маркетинг.
При этом прогноз на 2025 год аналитики дают сдержанный (ожидаемое снижение выручки на 7,2% из-за инфляции), но долгосрочный тренд — уверенный рост. Те, кто успеет занять прочные позиции в умах потребителей сейчас, когда информационный шум от ушедших западных гигантов стих, получат фору на годы вперед.
Самый эффективный путь сейчас — не кричать о скидках, а показывать красоту. Объединяться со смежниками, запускать коллаборации с художниками и отелями, выводить экспертов на страницы глянца. Это работает тихо, но метко. И главное — это создает ту самую добавленную стоимость, за которую покупатель готов платить, даже когда кошелек немного сжимается.
Глубокая лояльность небольшой, но "горячей" аудитории
