Advertronic: стратегия монетизации сайта, которая не рухнет через полгода

О том, как и денег заработать, и народ не растерять.

Как обычно бывает: подключили рекламную сеть и ждут, пока упадут первые деньги. Но уже через пару месяцев выясняется, что доход упал, CPM просел, трафик не растёт, а пользователи начали жаловаться на навязчивые баннеры. Или второй путь: больше денег = больше баннеров! Нет, не работает. Advertronic, сервис по монетизации сайтов, делится опытом.  

Оглавление

• Монетизация ≠ просто реклама;
• С чего начать;
• Технологическая база: без неё никуда;
• Управление спросом: больше конкуренции = выше CPM;
• Значимость UX;
• Оптимизация — это не разовое действие;
• Подстраивайте стратегию под формат сайта;
• Не забывайте про прямые сделки;
• Делайте монетизацию прозрачной;
• Вывод.

Монетизация ≠ просто реклама

Монетизация – это бизнес-модель. Она включает технологии, аналитику, партнёрства, UX и работу с аудиторией. Чтобы получать классный результат и системно, необходима ежедневная работа. Что-то выпадает, решится все остальное.

Рынок динамичен:

• Меняются алгоритмы закупок,
• Появляются новые форматы,
• Растут требования к скорости и качеству.

Поэтому "поставил и забыл" и не сработает в долгую – слишком много переменных.

С чего начать

Первый шаг: понять, зачем вам вообще нужна монетизация. Да, первое, что приходит в голову – это заработать. Но на что именно и как?

• Покрывать издержки на контент;
• Увеличить ценность проекта;
• Создать пассивный источник дохода;
• Масштабировать бизнес.

Если приоритет в удержании пользователей, забудьте про агрессивные pop-up и автовоспроизведение видео. Если цель в росте прибыли, фокусируйтесь на конкурентных форматах и оптимизации CPM.

Технологическая база: без неё никуда

Из чего состоит правильно собранный рекламный стек:

• Header Bidding: конкуренция между рекламными сетями за каждый показ;
• Aдаптивные форматы (sticky, native, interstitial, видео);
• Lazy load, чтобы сайт не тормозил;
• Централизованная аналитика по доходу и viewability;
• Антифрод и фильтры рекламы, чтобы не терять доверие рекламодателей.

Управление спросом: больше конкуренции = выше CPM

Вот тут и работает: чем больше, тем лучше. Одна сеть – это зависимость. Чтобы за каждый показ шла реальная борьба, нужно подключать несколько SSP и DSP.

Чем больше конкуренции за инвентарь, тем выше итоговый CPM и RPM.

Как управлять спросом:

• Комбинируйте РСЯ, Google Adx и локальные сети;
• Используйте header bidding;
• Следите за fill rate: пустые показы = потерянные деньги.

Подключение несколько их сетей связано с дополнительной работой (контроль статистики, договора, контроль выплат, отчеты в ОРД), но может дать рост дохода до 50%, главное сделать все технически верно и учесть особенность работы сетей.

Значимость UX

Если серф по сайту вызывает раздражение (долгая загрузка, непонятная навигация), человек в ужасе сбегает. И на нем больше не заработать.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13203 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Проверьте три вещи:

• Core Web Vitals (LCP, CLS, INP): скорость и стабильность.
• Viewability: видимость рекламы (если баннер не виден — вы не заработали).
• Bounce Rate: если растёт, реклама мешает.

Хорошая реклама не заметна — она вписана в контент.

Оптимизация — это не разовое действие

Рынок рекламы живой. CPM меняется ежемесячно, форматы устаревают, алгоритмы обновляются.

Advertronic рекомендует использовать правило 3 циклов:

• Ежемесячно: тестируем новые форматы и партнёров;
• Ежеквартально: пересматриваем рекламный стек;
• Перед сезоном: адаптируем стратегию под пиковый спрос.

Без этого доход падает, даже если трафик растёт. Регулярный анализ и техническая оптимизация легко принесут дополнительные 15% дохода, если автоматизировать все рутинные процессы по сбору данных и принятию решений.

Подстраивайте стратегию под формат сайта

• Новости: автообновление, динамические форматы, мгновенные загрузки.
• Тематика (финансы, кулинария, IT): нативка, рекомендации, мягкие interstitial.
• Сервисы: реклама “в момент действия” — перед результатом или при ожидании.

Один и тот же формат в разных тематиках может давать разный RPM — важно тестировать.

Не забывайте про прямые сделки

Programmatic даёт масштаб, но прямые продажи дают независимость. Если у вас стабильная аудитория, то найдите рекламодателей под спецпроекты, брендирование или нативку. Совмещайте подходы: programmatic для объёма, прямые сделки — для премиум-дохода.

Делайте монетизацию прозрачной

Монетизация перестаёт быть «чёрным ящиком», когда команда понимает, что влияет на цифры. Редакции, маркетологи и владельцы должны видеть общую картину:

• Откуда идёт доход;
• Какие форматы работают;
• Как трафик влияет на RPM.

Вывод

Монетизация сайта – система, живая и требующая ежедневнего внимания. Если кратко, то создание стратегии выглядит так:

• Определите цель: покрыть издержки, увеличить ценность проекта, создать пассивный источник дохода или масштабировать бизнес.
• Соберите правильный рекламный стек: Header Bidding, адаптивные форматы, lazy load, централизованная аналитика по доходу и viewability и антифрод и фильтры рекламы;
• Управляйте спросом: комбинируйте РСЯ, Google Adx и локальные сети, используйте header bidding и следите за fill rate;
• Следите за UX;
• Оптимизируйте ежемесячно, ежеквартально и перед сезоном;
• Подстраивайте стратегию под формат сайта;
• Работайте над партнерками, прямыми сделками;
• Делайте монетизацию прозрачной.

Чит-код: работа с партнером, который забирает всю головную боль по ежедневной работе на себя и выстраивает самую доходную стратегию именно под вас. Если готовы делегировать монетизацию и повысить доходность, пишите Advertronic!