RA Promote маркетинговое агенство 
Тендеры и лиды
Информация
Авито для бизнеса в 2025 году уже не про «быстро разместил и забыл». Теперь продавать могут только официальные предприниматели: с расчётным счётом, подтверждёнными реквизитами и налоговой отчётностью. Бесплатные обходные пути закончились — площадка жёстко проверяет статус аккаунта. Ирония в том, что именно это превращает Авито из «барахолки» в полноценный рынок, где выигрывают те, кто готов платить налоги и работать по правилам.
Авито долгое время оставался площадкой, где можно было торговать «по-простому»: разместил объявление от физлица, дождался звонков и получил деньги на карту. Но рост аудитории и объёмов сделок превратил ресурс в полноценный рынок. Там, где есть миллионы оборота, появляются требования к прозрачности и налогам.
С 2025 года платформа официально закрепила новые правила. Теперь вести коммерческую деятельность могут только ИП и юридические лица. Для этого нужен расчётный счёт, подтверждённые реквизиты и прохождение проверки. Иными словами, площадка вывела бизнес «из тени». Для кого-то это стало барьером, а для многих — шансом работать открыто и укрепить доверие клиентов.
Чтобы превратить личный профиль в коммерческий аккаунт, одного желания «продавать легально» мало. Площадка требует полный пакет подтверждений, и именно этот процесс пугает многих предпринимателей. Но если разбить его на шаги, всё выглядит вполне логично.
Этот процесс показывает серьёзность намерений. Авито чётко отделяет частных продавцов от предпринимателей, формируя пространство, где бизнес обязан играть по единым правилам.
После подключения ИП к Авито предприниматель сталкивается с выбором тарифного плана. Здесь платформа уже играет как полноценный маркетплейс: разные модели оплаты подстраиваются под формат бизнеса.
Есть три основных варианта:
Для разных категорий товаров и услуг тарифы отличаются, а в более дорогих пакетах бизнес получает расширенный функционал: дополнительные инструменты аналитики, гибкую работу с рекламой и поддержку при продвижении.
Расчётный счёт стал обязательным элементом для всех предпринимателей на Авито. Платформа больше не работает с переводами «на карту» и требует официальных операций. Это значит, что бизнес обязан вести прозрачный учёт доходов, а государство получает возможность контролировать обороты.
Для предпринимателя это не только формальность, но и своего рода фильтр. Те, кто не готов открыть расчётный счёт и платить налоги, попросту не смогут вести коммерцию на площадке. Зато те, кто легализует деятельность, получают бонус — доверие клиентов. Люди охотнее работают с проверенными аккаунтами, понимая, что перед ними реальный бизнес, а не случайный частник.
С 2025 года работа на Авито перестала быть «серой зоной». Теперь все доходы от продаж проходят через расчётный счёт, а значит — автоматически попадают в налоговую отчётность. Для предпринимателей это означает переход к полноценной уплате налогов по выбранному режиму.
Если вы работаете на упрощённой системе, то платите фиксированный процент с оборота или прибыли. Для тех, кто выбрал АУСН (автоматизированную упрощённую систему налогообложения), учёт ведётся автоматически: доходы и расходы фиксируются онлайн, а налог рассчитывается без лишней бюрократии. Однако посреднические операции на этом режиме запрещены, поэтому схемы «покупаю-продаю через третьих лиц» использовать нельзя.
Иными словами, вести бизнес на Авито стало честнее, но и дороже: теперь каждый клиент учитывается официально, а каждая сделка облагается налогом.
Главное нововведение — обязательная регистрация бизнеса. Если раньше можно было «пробовать силы» как физлицо, то теперь это путь закрыт. Только ИП и юрлица имеют право вести системную торговлю или оказывать услуги на Авито.
Для организаций это шаг в сторону большей прозрачности. Теперь платформа требует подтверждения реквизитов, проверяет ИНН и наличие расчётного счёта. С одной стороны, это усложняет процесс входа, с другой — убирает с площадки случайных игроков и тех, кто работал в тени.
Для ИП изменения носят двойственный характер. С одной стороны, прибавилось формальностей и обязательных процедур. С другой — открылся доступ к тарифам и инструментам, которые раньше были недоступны. Теперь предприниматель может выстраивать стратегию продвижения и работать на равных с компаниями.
С введением автоматизированной упрощённой системы налогообложения (АУСН) в 2025 году предприниматели получили новый инструмент для легальной работы. Этот режим был создан для малого бизнеса, чтобы упростить отчётность и снизить нагрузку на бухгалтерию.
На Авито АУСН открывает несколько плюсов:
Однако есть и ограничения: посреднические операции под АУСН запрещены. Зато можно работать напрямую как доверитель или комитент, что особенно удобно для сферы услуг и торговли собственным товаром.
Изменения 2025 года стали переломными, но на этом платформа останавливаться не собирается. Эксперты предполагают, что в 2026 году Авито продолжит усиливать контроль за бизнес-аккаунтами. Возможны новые требования к качеству объявлений, расширение пакетов услуг и более тесная интеграция с налоговой.
Что это значит для предпринимателей?
Всё это сделает площадку ещё более конкурентной, но одновременно — более надёжной. Для тех, кто готов работать в долгую, Авито будет оставаться стабильным источником клиентов.
Многие бизнесы воспринимают новые правила Авито как простую формальность: «зарегистрирую ИП, подключу счёт — и можно работать». Но именно здесь кроются подводные камни, которые мешают получать клиентов.
Ошибка №1. Экономия на оформлении профиля.Некоторые предприниматели ограничиваются минимальными данными: название и ИНН. Но клиенту важно видеть не только реквизиты, но и описание компании, контакты, фото офиса или команды. Пустой профиль вызывает недоверие и снижает конверсию.
Ошибка №2. Неверный выбор тарифа.Часто бизнес подключает первый попавшийся план и жалуется на высокие расходы. Например, услуга с низким чеком не окупается при оплате за звонки, а продажа дорогой техники невыгодна при оплате за публикации. Нужно тестировать форматы и подстраивать стратегию под нишу.
Ошибка №3. Игнорирование скорости отклика.Алгоритмы Авито учитывают, как быстро продавец отвечает клиенту. Даже при хорошем тарифе и оформлении аккаунта медленный ответ снижает позиции объявлений. Здесь выигрывают те, кто настроил уведомления и работает с заявками без задержек.
Ошибка №4. Работа через «серые схемы».Некоторые предприниматели пытаются принимать оплату напрямую «на карту». В 2025 году такие сделки блокируются. Более того, они портят репутацию профиля и могут привести к полному отключению аккаунта.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Ошибка №5. Отсутствие аналитики.Даже подключив бизнес-профиль, многие не следят за конверсией объявлений. Без анализа просмотров, звонков и лидов невозможно понять, какие объявления работают, а какие — только сливают бюджет.
Эти ошибки кажутся мелочами, но именно они определяют, будет ли бизнес получать стабильный поток клиентов или потеряет деньги и время.
1. Можно ли работать на Авито без ИП?
Нет. С 2025 года вести коммерческую деятельность на площадке могут только официально зарегистрированные ИП и юридические лица.
2. Зачем нужен расчётный счёт?
Он подтверждает, что вы — реальный бизнес. Все платежи проходят только через расчётный счёт, а это исключает «серые схемы» и повышает доверие покупателей.
3. Какие документы нужны для подключения?
ИП или организация должны предоставить ИНН, указать систему налогообложения и оплатить счёт с расчётного счёта. После проверки аккаунт получает статус «Реквизиты проверены».
4. Сколько стоит подключение?
Формально — от 1 рубля, который нужно внести на баланс. Но в дальнейшем расходы зависят от выбранного тарифа: публикации, звонки или комиссия с продаж.
5. Можно ли работать на Авито на АУСН?
Да. С 2025 года режим АУСН официально разрешён. Он упрощает отчётность и автоматически рассчитывает налог. Главное — помнить, что посреднические операции на этом режиме запрещены.
6. Какие тарифы самые выгодные для малого бизнеса?
Если у вас ограниченный ассортимент, лучше выбрать оплату за публикацию. Для сферы услуг и сезонных ниш выгоднее платить за звонки и просмотры. Комиссия с продаж удобна для тех, у кого высокий средний чек.
7. Что будет, если продолжать работать «как раньше» — без ИП?
Площадка блокирует такие аккаунты. Даже если объявления будут опубликованы, вывести деньги на карту без расчётного счёта не получится.
8. Можно ли сменить тариф после подключения?
Да. Тарифы можно менять в любой момент в разделе «Платные услуги». Многие предприниматели тестируют разные форматы, чтобы выбрать наиболее выгодный для своей ниши.
9. Как влияют новые правила на конкуренцию?
Случайных игроков становится меньше. В нишах, где раньше царил хаос, теперь остаются только проверенные аккаунты, что повышает доверие к площадке и увеличивает ценность клиентов.
10. Стоит ли в 2025 году рассматривать Авито как основной канал продаж?
Да. Несмотря на ужесточение правил, Авито остаётся крупнейшей площадкой для поиска клиентов в России. А с новым уровнем прозрачности этот канал становится ещё надёжнее.
Многие предприниматели восприняли обновления как удар: «теперь нужны ИП, налоги, расчётный счёт — всё стало сложнее». Но если посмотреть глубже, именно эти изменения открывают новые перспективы. В 2025 году Авито превратился из «барахолки» в платформу для серьёзных игроков. И это хорошая новость.
Для бизнеса это не «конец», а начало нового этапа. Те, кто адаптируется, получат преимущество и займут освободившиеся ниши.
Если вы хотите понять, как именно использовать новые правила в свою пользу, приходите на бесплатный аудит аккаунта в Telegram — @Rooomich. Мы разберём ваш профиль и подскажем, как превратить изменения 2025 года в конкурентное преимущество.
