Тендеры и лиды
Информация
Я Макс, последние несколько лет работаю в интернете, и до какого-то момента моя жизнь была очень похожа на жизнь любого фрилансера — то густо, то пусто. Есть заказы — вроде всё хорошо, спишь спокойно. Заканчиваются заказы — начинаешь нервничать, листать биржи, писать в холодную потенциальным клиентам, снижать цену только бы взяли хоть какой-то проект.
Самое неприятное в этом даже не отсутствие денег в моменте, а то, что ты постоянно живёшь в режиме тревоги. Даже когда работы много, где-то на фоне сидит мысль — а что если через месяц опять будет пусто. Из-за этого я почти два года не мог нормально взять отпуск. Ну то есть физически мог, но психологически — нет. Уедешь на неделю отдохнуть, а вернёшься — и клиенты уже нашли кого-то другого, кто отвечает быстрее и всегда на связи.
Я расскажу, как для себя эту ситуацию поменял, потому что мне кажется, это может быть полезно многим, кто читает сейчас и узнаёт в этом описании себя.
Как я вообще задумался, что что-то надо менять
Был момент, когда у меня одновременно закончились сразу три проекта — просто так совпало, клиенты завершили работу примерно в одно время, грубо говоря полная жжж. И я сидел и понимал, что весь мой доход сейчас равен нулю, а следующая оплата придёт непонятно когда, потому что новые заказы ещё нужно найти, обсудить, начать делать и только потом получить деньги. Между "нет денег" и "появятся деньги" был разрыв в несколько недель минимум.
Тогда я начал думать не о том, как найти ещё заказчиков (это я и так умел), а о том, можно ли вообще выстроить какой-то доход, который не зависит от того, работаю я сегодня руками или нет. Который капает сам, пока я делаю основные проекты, пока я в отпуске, пока я вообще ничем не занят.
Что я нашёл
Оказалось, что почти у любого онлайн-сервиса, которым мы все пользуемся каждый день, есть так называемая партнёрская программа. Это когда сервис платит тебе деньги просто за то, что человек по твоей ссылке зарегистрировался и начал платить за подписку.
Я тогда не сильно в это верил, если честно. Звучало как что-то из серии "заработок в интернете без вложений", про который пишут в спам-рассылках. Но начал разбираться и понял, что это абсолютно легальная и рабочая штука — банки платят за клиентов, сервисы для дизайна платят за подписчиков, конструкторы сайтов, CRM-системы, да даже обычные онлайн-кинотеатры — у всех есть подобная программа, просто мало кто об этом задумывается, потому что не видит, как этим пользоваться на практике.
Смысл в том, что тебе не нужно ничего продавать напрямую, звонить, впаривать. Ты просто рассказываешь о сервисе, которым сам пользуешься и который реально решает чью-то проблему, а дальше человек сам принимает решение — регистрироваться или нет.
Как я это применил к себе
Я фрилансер, значит, я и так пользуюсь кучей сервисов каждый день — для выставления счетов, для ведения проектов, для общения с клиентами, для автоматизации рутины. У части из них партнёрки уже были, я просто никогда туда не заглядывал.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13772 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Дальше я сделал простую вещь. Сел и написал несколько текстов о своём личном опыте — какие проблемы у меня были как у фрилансера, какими сервисами я эти проблемы решил, что понравилось, что нет, кому бы я это порекомендовал. По сути, я просто описал свой рабочий день и инструменты, которыми пользуюсь, но добавил в конце ссылку на регистрацию по своей партнёрской программе.
Эти тексты я разместил не на своём сайте (у меня его тогда и не было), а на площадках, куда и так заходят люди с похожими вопросами — где обсуждают фриланс, удалёнку, инструменты для работы. Написал честно, без прикрас, без ощущения "рекламной статьи" — просто как человек, который делится своим опытом.
Что произошло дальше
Первые недели — вообще ниче. Ноль реакции, ноль переходов, я даже подумал, что зря потратил время. Но примерно через месяц-полтора одна из статей стала подниматься в поиске — то есть когда кто-то гуглил похожий вопрос про инструменты для фрилансера, эта статья начала показываться людям сама, без моего участия. И оттуда пошли первые регистрации, а с ними — первые небольшие выплаты.
Суммы сначала были смешные, буквально пара тысяч рублей в месяц. Но что важно — эти деньги приходили независимо от того, был у меня в этот момент заказ или нет. Я мог вообще не открывать ноутбук неделю, а доход всё равно капал, потому что люди продолжали находить мои старые статьи и регистрироваться по ссылке.
Дальше я просто повторил это ещё несколько раз с другими сервисами и другими темами. Не все статьи выстрелили — какие-то вообще никак не сработали, а какие-то до сих пор, спустя больше года, продолжают приносить деньги стабильно каждый месяц, просто потому что живут где-то в поисковой выдаче и их находят новые и новые люди.
К чему я в итоге пришёл
Сейчас у меня есть несколько таких источников дохода, которые работают параллельно с основной фриланс-работой. Это не заменило мне заказы полностью и не сделало меня миллионером за один месяц, но это дало мне то, чего мне не хватало больше всего — ощущение подушки безопасности. Когда у тебя нет заказов месяц — это уже не паника, потому что что-то всё равно приходит.
Я наконец съездил в отпуск на две недели этой весной и впервые за долгое время не проверял телефон каждые полчаса в страхе, что клиент написал, а я не ответил. Потому что часть моего дохода в этот момент вообще не зависела от того, отвечаю я кому-то или нет.
Почему я вообще решил про это написать
Мне кажется, очень многие фрилансеры находятся ровно в той же точке, где был я — работают хорошо, зарабатывают неплохо, но живут в постоянном напряжении из-за нестабильности. И часто даже не задумываются, что у них под носом уже есть куча инструментов, которыми они пользуются каждый день и которые в теории могут начать им платить, если посмотреть на них немного под другим углом.
Это не какая-то волшебная таблетка и не заработок за час в день без усилий, я не хочу создавать такое ощущение. Это скорее долгая история — нужно какое-то время потратить на то, чтобы разобраться, написать первые материалы, дождаться, пока это начнёт работать. Но зато потом это работает уже само, без постоянного твоего участия, и именно это отличает такой доход от обычного фриланса, где ты зарабатываешь ровно столько времени, сколько сидишь и делаешь работу руками.
Я собрал у себя все свои наработки, конкретные примеры того, что и как я делал, в закрытом чате, который называется Берлога — там я стараюсь показывать это не абстрактно, а на реальных примерах и цифрах, потому что сам не люблю, когда что-то объясняют без конкретики. Если история откликнулась и хочется разобраться, с чего начать именно в вашей ситуации — заходите, буду рад помочь сориентироваться.
А если просто хочется поделиться своей похожей историей нестабильности во фрилансе — пишите в комментариях, честно, мне правда интересно, узнаю ли я в чужих историях себя два года назад.
