Alekzo 
Тендеры и лиды
Информация
Материал впервые опубликован в блоге агентства Alekzo — https://alekzo.by/blog/seo-v-2026-ii-vydacha-ili-sajt/
SEO часто сводят к позициям в поисковой выдаче. На деле это работа с сайтом, спросом и путём клиента, которая окупается не у всех и не сразу. А в 2026 году к привычным вопросам добавился ещё один: нужно ли срочно попадать в ответы нейросетей.
Руководитель Alekzo Алексей Доколов разобрал эти вопросы в интервью для бизнес-медиа «По делу». Собрали главное: кому подходит SEO, сколько ждать результата, во что обходится продвижение в Беларуси и что на самом деле происходит с ИИ-выдачей.
Воронку SEO упрощённо можно описать так: спрос и поисковые запросы, затем позиции и видимость сайта, целевой трафик, конверсия и заявки. Если на любом из этих шагов пусто, продвижение не окупится. Поэтому первый вопрос не «как попасть в топ», а «ищут ли вообще то, что вы продаёте».
«Каким нишам и бизнесам это подходит? Тем, на чьи продукты и услуги в конкретном регионе есть сформированный спрос, который сможет дать потенциальный поисковый трафик. Важно, чтобы у компании был обширный ассортимент. Инвестиции в SEO чаще всего плохо окупаются в направлениях, где есть один продукт с ограниченным спросом и низким средним чеком (например, небольшой ассортимент тематических футболок). В таких нишах важнее смотреть не на количество SKU, а на реальный объем поискового спроса и экономику лида. Ведь через поисковики люди ищут не продукты – они ищут способы закрыть свои потребности и боли».
— Алексей Доколов, руководитель Alekzo
Поисковые системы, по словам Алексея, как правило, лучше ранжируют сайты с хорошо структурированным и достаточным по объёму предложением: много релевантных страниц, категорий, полезного контента и продуманная архитектура.
У SEO есть важное отличие от платных каналов: оно работает в долгую. Чем сильнее растёт поисковая видимость сайта, тем дешевле обходится каждая заявка.
Второй фильтр — состояние самого сайта. Продвигать ресурс, который изначально собирали без учёта поиска, дорого и долго.
«К сожалению, более 50% сайтов, с которыми бизнес к нам приходит, требуют кардинальных доработок, потому что изначально про SEO никто не думал и сайт делали, как могли. Хорошо, когда у компании есть возможность доработать сайт, а в некоторых случаях и сделать его заново. Например, некоторые сайты, сделанные на конструкторах, не подходят для продвижения в конкурентных нишах. Я не рекомендую делать на конструкторе, скажем, интернет-магазины, так как из-за закрытого кода вы потеряете часть возможностей – сайт не будет гибким для изменений и масштабирования».
— Алексей Доколов
SEO — это комплекс работ, направленных на релевантный трафик и конверсию, а не просто попытка «быть выше конкурентов в списке ссылок». Работа начинается с аудита сайта.
«Для аудита мы используем внешние сервисы маркетинговой и веб-аналитики – Similarweb, Ahrefs, Topvisor. После оценки формируем стратегию и составляем план работ. Единого шаблона нет, но основные направления выделить можно. Это техническая оптимизация сайта – удаление дублей и «битых» страниц c ошибкой 404, увеличение скорости загрузки и работы разделов. Это влияет не только на ранжирование, но и на удобство для пользователей и, как следствие, на конверсию».
— Алексей Доколов
Дальше план складывается из нескольких направлений:
Семантическое ядро. Подбор поисковых запросов и их разделение на коммерческие, информационные, брендовые и другие. Запросы распределяются по текущим и будущим страницам сайта.
Текстовая оптимизация. Заголовки, описания, новости и метатеги — служебные данные, которые люди не видят, но по которым поисковики, браузеры и соцсети понимают содержимое страницы. В заголовках, как отмечает Алексей, порой приходится исправлять банальные грамматические ошибки.
Юзабилити. Базовые улучшения, чтобы пользователю было удобно «ходить» по сайту.
Внешние упоминания, репутация и онлайн-карты. Работа с тем, что пишут о компании за пределами сайта.
Над одним проектом при этом работает не только SEO-специалист: подключаются разработчики, дизайнеры, копирайтеры, иногда стратеги и маркетологи.
Для Google внешние ссылки на сайт остаются одним из факторов ранжирования, Яндекс их практически не учитывает. Но закупка ссылок без комплексной работы сама по себе не окупается, а иногда и вредит.
«Если на сайт ведут ссылки с запрещенных, опасных ресурсов, то на нем это, наоборот, скажется только негативно. Также многие маркетологи добавляют к ссылкам на внешних источниках UTM-метки, что, по сути, создает дубли (ссылка доступна без UTM и с UTM), размывает ссылочный вес и уменьшает эффективность ссылки на наш ресурс. Мы так делать не рекомендуем».
— Алексей Доколов
Для комплексной работы агентству нужны доступы: к аккаунтам в сервисах поисковых систем, карточкам компании на картах, админ-панели сайта, хостингу. Логичный вопрос клиента — насколько это безопасно.
«Конечно, многих беспокоит вопрос безопасности данных. В нашем агентстве, например, доступ к конкретному проекту есть только у специалистов, которые работают над ним, и только через корпоративные аккаунты и электронную почту, без использования личных. Вся эта информация размещается в базе данных по проекту во внутренней CRM-системе компании. Сотрудники подписывают согласие о соблюдении политики конфиденциальности».
— Алексей Доколов
Скорость отдачи зависит от ниши, региона, стартового состояния сайта, возраста домена, числа ошибок и конкуренции в выдаче. Молодому сайту обычно сложнее: доверие поисковых систем накапливается постепенно, и быстрее всего он растёт по низко- и среднечастотным запросам.
«На окупаемость SEO и на те самые дешевые заявки нужно от 4-6 месяцев. В конкурентных нишах в Минске (не говоря уже о Москве) – от года работы. Чем больше схожих бизнесов в вашем регионе, тем больше времени понадобится».
— Алексей Доколов
Так выглядит результат за год работы в достаточно конкурентной нише:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13744 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Сделать SEO один раз и навсегда не получится. Позиции по части запросов могут держаться годами, но алгоритмы поисковиков постоянно меняются, а конкуренты не стоят на месте.
«Чем выше конкуренция, тем ниже шанс оставаться на высоких позициях без работы над сайтом. Ведь если портал попадает в топ, то он смещает по тому или иному запросу кого-то другого. На первой странице выдачи всего 10 ресурсов (не считая контекстной рекламы), но конкурентов, которые борются за место, обычно гораздо больше. Долгосрочное удержание позиций в выдаче свойственно, в первую очередь, Google. Яндекс чаще меняет алгоритмы, так что здесь просадка в случае приостановки SEO будет более быстрой. К тому же многие предприниматели просто забывают оплатить хостинг, не следят за работоспособностью сайта, а иногда из-за невнимательности и халатности вовсе теряют все, во что ранее вкладывались».
— Алексей Доколов
Команда Alekzo 2,5 года выводила сайт клиента с полного нуля в нише с конкуренцией выше среднего. Затем работы приостановили. Прошло четыре года: клиент сам пополняет портфолио, но больше никак сайт не обновляет.
В Google сайт по-прежнему держит хорошие позиции:
В Яндексе, как и ожидалось, позиции стали ниже:
Вывод из кейса практичный: после активной фазы можно перейти в поддерживающий режим, но полностью останавливать работу над сайтом рискованно, особенно если для бизнеса важен Яндекс.
Минимальный бюджет зависит от вводных: нужно ли писать тексты, дорабатывать код, перестраивать путь пользователя. В пересчёте на месяц Алексей ориентирует на 600–900 долларов в эквиваленте и объясняет, откуда берётся эта цифра.
«На рынке Беларуси найдутся варианты и за 800-900 BYN, при этом средняя цена SEO, если взять выборку из 30-40 агентств, составит примерно $450. На мой взгляд, такой бюджет для комплексной работы часто оказывается минимальным порогом, а все, что заметно ниже, чаще дает либо только базовую поддержку без роста, либо имитацию активности – взгляните на среднюю зарплату по стране и вспомните, что для комплексной работы понадобится оплатить услуги нескольких разных специалистов. Качественное SEO под ключ, как мне представляется, не может стоить меньше 2200-2500 BYN для конкурентных ниш и 1600-1800 BYN для менее конкурентных. Спустя какое-то время, когда заказов с сайта станет достаточно, можно будет перейти в поддерживающий режим, что обойдется примерно в два раза дешевле. Однако для конкурентных позиций и регионов стоимость не уменьшится даже спустя год – ведь другие бизнесы не расслабляются и тоже постараются занять топовые позиции».
— Алексей Доколов
В поиск могут попадать не только сайты, но и бизнес-страницы в соцсетях. На них распространяются те же правила ранжирования.
«Любая соцсеть – это, в первую очередь, тоже сайт с URL. Роботы могут индексировать открытые бизнес‑страницы и посты, если для них не установлены технические или приватные ограничения. Однако проблема заключается в том, что страницу в соцсети нельзя доработать так, как нам хочется, у нас нет доступа к ее полному редактированию, нет всей нужной аналитики по ее пользователям. Но при правильном оформлении бизнес-аккаунты по отдельным запросам могут попадать в топ, особенно в регионах, где недостаточно сайтов, посвященных конкретной нише».
— Алексей Доколов
Про продвижение в ответах нейросетей сейчас говорят все. Позиция Алексея: отдельной «магии» здесь нет, и основа та же, что у классического SEO.
«Продвижение в ИИ-выдаче (Generative Engine Optimization – GEO) практически никак не отличается от продвижения сайта в поисковике. Непроработанный портал с нулевыми позициями в поиске не будет занимать высоких мест ни в одном, ни во втором случае. И, наоборот, сайты с высокими позициями в поисковой выдаче, особенно если их контент хорошо структурирован под вопросы и сценарии пользователя, практически гарантированно попадают в ИИ-ответы по многим запросам».
— Алексей Доколов
Пример из практики: по запросу «где купить в Минске айфон 17» Google показал сайт клиента Alekzo на второй позиции, хотя никакой специальной работы по адаптации к ИИ-поиску не проводилось.
Если готовить контент так, чтобы его было удобно и искать, и цитировать, полезно опираться на простую схему:
«Сейчас ИИ выдает результаты в основном по информационным, а не коммерческим запросам. Пользователь получает краткую выжимку из статей, но не всегда переходит дальше на сайт, ведь его задача уже оказывается решенной в большинстве случаев. Этот фактор уменьшил трафик на сайты с сильным информационным компонентом – блоги, справочные разделы, экспертные статьи – потому что часть ответов остается в ИИ‑выдаче и пользователю уже не нужно переходить на сайт. При этом коммерческий трафик почти никак не пострадал, по разным оценкам, ИИ-выдача забрала примерно 1-3% от него. Конечно, из ИИ-выдачи есть заказы и покупки, но процент доли относительно поискового трафика и других каналов в целом просто мизерный. Не стоит воспринимать отсутствие упоминаний в ИИ‑ответах как критическую потерю. Важнее выстроить комплексную работу – сайт, поиск, реклама, рекомендации – а появление в нейроответах будет результатом общей силы бренда и качества ресурса».
— Алексей Доколов
Проверьте, есть ли спрос: ищут ли ваши товары и услуги в вашем регионе и хватит ли ассортимента, чтобы этот спрос закрыть.
Оцените сайт: подходит ли он для продвижения или сначала нужна доработка, а иногда и новый сайт.
Пройдите путь клиента сами — от входа на сайт до заявки или покупки.
Закладывайте на результат от 4–6 месяцев, в конкурентных нишах — от года.
Ориентируйтесь на бюджет от 600 долларов в эквиваленте в месяц для комплексной работы.
После активной фазы переходите в поддерживающий режим, но не останавливайте работу полностью.
Не гонитесь за ИИ-выдачей любой ценой: сильный сайт с хорошими позициями попадает в нейроответы как результат общей работы.
Первоисточник: блог агентства Alekzo, https://alekzo.by/blog/seo-v-2026-ii-vydacha-ili-sajt/
