Что написать на сайте, если вы не знаете, что писать

Контент-антифриз: как раскочегарить себя, если в голове минус тридцать

Вы открываете Notion, Figma или Google Docs с намерением «написать текст для сайта». Проходит пятнадцать минут. Белый экран всё ещё белый. Сначала чай, потом кофе, потом «а, пойду посуду помою» — и документ снова закрыт.

Если вы не знаете, что писать — это не лень.
Это отсутствие структуры.
Ваш мозг не может стартовать, потому что непонятно, куда бежать и зачем.
Так работает не только у вас — так работает у всех.

Размораживаем голову и включаем план: что писать на сайте, если внутри только «я устал».

Почему не пишется

Когда вы садитесь писать «тексты для сайта», мозг сам себе выносит приговор:
— Должно быть умно.
— Должно быть красиво.
— Должно продавать.
— Лучше бы как у конкурентов, но не воровство.

Поздравляю, вы поставили себе задачу уровня “напиши сразу идеальный текст, который все полюбят и купят”.

А потом удивляетесь, почему не идёт.

Антифриз №1: 5 вопросов вместо вдохновения

Чтобы мозг заработал, ему нужно на что-то опереться. Вот пять простых вопросов, которые моментально дают опору. Заменяют и бриф, и консультацию, и сеанс психотерапии.

1. Кто вы?

Без пафоса. Без «экспертов с 15-летним опытом». Просто по-человечески.

Пример:

Я семейный юрист. Помогаю людям пройти развод и не потерять всё — детей, деньги и самообладание.

Формула:

Я — [кто], помогаю [кому] достичь [результата] без [болей].

2. Что вы делаете?

Не «решаю задачи клиента». Не «предоставляю комплексные услуги».
А по-настоящему. Что конкретно входит в вашу работу?

Пример:

• Веду переговоры с бывшими.
• Составляю брачные договоры.
• Представляю интересы в суде.

3. В чём ваша фишка?

Почему к вам? Почему не к Пете из поиска? Чем вы отличаетесь?

Примеры:

• У юриста: «10 лет только в судах — там, где не работают договорённости».
• У маркетолога: «Работаю не по CTR, а по выручке. Если не растет, вы не платите».
• У стилиста: «Подбираю новый гардероб из старых вещей клиента. Шопинг не обязателен».

4. Какой у клиента результат?

Не «получает качественную услугу». А настоящий, измеримый, желанный результат.

 Плохо:
- “Клиенты довольны”

 Хорошо:
- “Через 2 недели ребёнок сам собирает портфель, а не вы”
- “С первой воронки бизнес выходит в плюс”
- “Люди читают ваш сайт и сразу пишут: «Хочу, где записаться?»”

5. Как к вам попасть и сколько это стоит?

Если у вас нет четкой информации: куда писать, сколько платим, как записаться — вы теряете клиентов прямо на странице.

Пример:

  «Запишитесь на бесплатный звонок — 15 минут, без навязывания».
«В месяц беру не больше 5 клиентов — чтобы работать глубоко».
«Оплата по счёту или переводом. Чек от 20 000 руб».  

Антифриз №2: Каркас сайта, который можно собрать за день

Вот минимальная, но рабочая структура сайта.
Если не знаете, с чего начать — начните с этого.
Проверено на сотнях проектов.

1. Главный экран

Кто вы, чем занимаетесь, зачем это клиенту.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13229 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Формула:

Я — [профессия], помогаю [аудитория] достичь [результат].

Пример:

Я бухгалтер для ИП на УСН. Сдаю отчетность вовремя, без штрафов и с нервами на месте.

2. Проблема

О чём болит у клиента? Не маркетинговыми терминами, а его словами.

Пример:

Пытаюсь записаться к юристу — в ответ попадаю на помощника, который ничего не знает. Или на сайт, где «узнать цену» можно только после регистрации.

3. Решение

Как вы снимаете боль?
Какие шаги проходит клиент?
Что будет происходить?

4. Доказательства

Кейсы, цифры, отзывы, фотографии.
Всё, что вызывает доверие.

5. Призыв к действию

Один. Четкий. Без менеджеров Светлан, без «свяжемся с вами позже».

Антифриз №3: Не пишите — говорите

Если вы буквально не можете начать писать — не пишите.
Говорите.
Запишите голосом, как будто объясняете другу, чем занимаетесь.

Вопросы, на которые стоит ответить вслух:

• Кто вы?
• Что делаете?
• В чём польза?
• Почему вам доверяют?
• Как можно с вами поработать?

Затем расшифруйте запись и приведите в порядок.
Это будет уже черновик — но живой, настоящий, без канцелярита и ступора.

Что если совсем пусто? Украдите (но аккуратно)

Не копируйте текст. Копируйте структуру мышления.

Посмотрите, как устроены сайты у конкурентов в вашей нише:

• какие блоки они используют;
• как расставляют акценты;
• чем цепляют на первом экране;
• где вызывают доверие (и вызывают ли вообще).

Это не про воровство, а про конкурентный анализ. Аналогично, как дизайнеры собирают референсы — копирайтеры тоже читают чужие тексты.

Чем пользоваться:

• Yandex Поиск + ключевые слова по нише → смотрите сайты, которые в топе.
• Сервис “Протопы” (protops.ru) — подборка сайтов по отраслям, можно быстро найти примеры в нужной нише.
• Telegram-каналы вроде @uxfail, @iloveyourtext и @marafet_web — там публикуют хорошие (и плохие) примеры с разбором.
• Или просто: вбейте в Google «лендинг для нутрициолога» / «сайт психолога примеры» — и начинайте разбор.

Смотрите не на слова, а на логику и подачу.
Что сказано на первом экране? Как объясняют выгоды? Где кнопка? А где доверие?

Главное

Если вы не знаете, что писать на сайте — не нужно «искать вдохновение».
Нужно понять суть. А суть — это всегда про смысл, а не про слог.

Сайт — это не сочинение.
Это инструмент продаж, доверия и фильтра клиентов.
И если он не работает — значит, в нём либо много текста, либо мало смысла.

А если всё равно сложно?

Можно, конечно, ковыряться с Notion и нейросетями до упора.
А можно просто делегировать.
Мы делаем сайты, которые звучат как вы — но при этом продают.

Хотите сайт, где всё на своих местах и никакой лишней ерунды?
Напишите — обсудим.
Сайт начнётся не с дизайна.
А с понимания, кто вы и зачем вам интернет.