Когда-то мир захватили спиннеры, затем их сменили поп-иты, а сейчас балом правят Хаги Ваги — как видите, потребительский спрос — вещь непостоянная. Поэтому, прежде чем выходить на маркетплейсы, стоит изучить тренды — тогда шансы на успех автоматически повышаются.
Понять, что разлетается, словно авиабилеты со скидкой 50 %, а что пылится на полках складов, помогают сами маркетплейсы и сервисы аналитики. Время от времени они проводят исследования и публикуют результаты. Согласно ним, в 2022 году самыми востребованными оказались:
Лидер продаж на Ozon — гречка в пакетиках для варки, а еще популярны бумажные полотенца, булгур, молоко, чупа-чупсы, картофель и вода. Эти товары продаются на 99 % лучше, чем все остальные представленные на площадке. Сейчас люди идут на маркетплейсы за тем, что раньше покупали в супермаркетах, гипермаркетах и магазинах рядом с домом — можно смело продавать как продукты, так и товары повседневного спроса.
Отдельно стоит выделить тренд на здоровое питание — и речь не столько о ягодах годжи и различных суперфудах, сколько о полезных батончиках, печенье и конфетах. Одним словом, о еде, которую удобно брать с собой в качестве перекуса. Также есть хороший спрос на безалкогольные напитки и детокс-чаи.
По данным СберБизнеса, россияне не отстают об общемировой тенденции — тратят больше и больше на товары и услуги для животных. Пандемия и локдаун привели к тому, что люди стали чаще заводить питомцев — и теперь покупают все необходимое для их содержания.
Особенно популярны сухие и влажные корма, наполнители для туалета, когтеточки, лотки и переноски. Кроме них, люди активно ищут препараты и витамины для животных, но пока у большей части маркетплейсов действуют ограничения на их продажу. Так, на Ozon для доступа в категорию потребует лицензию и прочие документы, поэтому будьте внимательны, если решить торговать такими товарами.
Уходовая косметика всегда хорошо продавалась онлайн, с декоративной и парфюмерией дела обстоят чуть хуже, но тоже вполне неплохо. Тенденция сохранилась в 2022 и, скорее всего, останется в 2023 и последующих годах.
Так, по прогнозам аналитиков Global Market Estimates, рынок товаров по уходу за волосами будет расти со скоростью 8,5 % в год вплоть до 2029 года. Спрос на шампуни, кондиционеры и прочие средства действительно есть — это подтверждают и данные Ozon.
Опять же, здесь свою роль сыграли пандемия и локдаун — когда магазины были недоступны, люди начали более активно заказывать одежду, обувь и аксессуары через интернет. Привычка осталась, потому что покупать так быстрее и выгоднее — во-первых, не нужно выходить из дома, а во-вторых, можно найти интересные акции и спецпредложения.
Хорошо продаются футболки, майки и топы, джинсы, спортивная и домашняя одежда, чулочно-носочные изделия, нижнее белье. Также есть спрос на тапочки, шапки, перчатки, чемоданы, аксессуары для волос.
Родители стараются дать детям лучшее — поэтому различные товары для них неизменно пользуются популярностью. Особенно успешно идут продажи одежды и обуви на все сезоны, школьной формы и канцелярских принадлежностей, игрушек, спортивной амуниции, мебели.
Отдельно стоит выделить нишу товаров для новорожденных — здесь расходятся подгузники, пеленки, предметы для кормления, погремушки, прорезыватели зубов, ночники. А еще в последнее время востребованы различные гаджеты — мониторы дыхания, радио- и видеоняни.
Не менее популярны товары для беременных — так, в 2021 году спрос на специальные подушки вырос на 109 %, а на сумки в роддом на 140 %.
И снова пандемия сделала свое дело — в 2020 году в России продажи товаров для дома увеличились на 77 %, тенденция сохранилась в 2021 и 2022 годах. Вероятно, рост продолжится и в будущем — во-первых, людям хочется привнести уют в окружающее пространство, а во-вторых, рынок недвижимости восстанавливается, и домовладельцы занимаются обустройством жилья.
По данным Яндекса, особенно популярна посуда, текстиль, предметы декора, освещение, домашние растения и аксессуары для них. Что касается товаров для сада и огорода, то здесь все зависит от сезона: весной появляется спрос на семена, саженцы, инвентарь, технику, уличную мебель.
Сразу же стоит вспомнить и про ремонт: ВсеИнструменты.ру сообщает об увеличении спроса на отделочные материалы на 151 %, на отделочные — на 129 % в 2022 году по сравнению с 2021 годом. Правда речь идет о B2B-сегменте — активными покупателями стали различные предприятия.
Наиболее популярны эмали и краски, кронштейны, ПВХ-профили, аэраторы, монтажная пена, арматурные сетки, звукоизоляционные панели, черепица, плинтуса.
Согласно информации с портала AliExpress для бизнеса самыми быстрорастущими оказались следующие ниши: аксессуары для дронов с камерой, стабилизаторы и стедикамы, смарт-часы, игрушки на радиоуправлении, офисная электроника, девайсы для сада и огорода.
А если заглянуть в рейтинг брендов от MPSTAT для Wildberries, то можно увидеть в нем Xiaomi, Apple, Samsung, Polaris, Realme и прочих производителей не только электроники, но и бытовой техники — последнюю тоже стали более активно заказывать на маркетплейсах.
На середину 2021 года в России зарегистрировано 59,22 млн транспортных средств — и целых 76,3 % от этой цифры приходится на легковые машины. Многие автовладельцы ухаживают за техникой самостоятельно, поэтому-то и рынок запчастей, аксессуаров и расходных материалов весьма перспективен.
В основном, люди привыкли покупать различные автотовары на Emex, Exist, Drom.ru, но в последнее время продажи идут и на Ozon, Wildberries, AliExpress, Яндекс.Маркет. Лучше всего там покупают шины, масла и прочие расходники, стеклоочистители и дворники, магнитолы — базовые принадлежности, за которые специализированным водители идут в специализированные магазины.
Развивается рынок онлайн-продажи лекарств — с того момента, как с 1 сентября 2021 году Правительство РФ разрешило торговать препаратами на маркетплейсах.
В данном сегменте немало сложностей — к примеру, для некоторых лекарств при поставке важно соблюдать холодовую цепь. Но направление все равно перспективное — до 2025 года должен быть реализован проект «Здравоохранение», одним из этапов которого является введение электронных рецептов. Если площадкам откроют к ним доступ, то фармкомпании получают новый канал сбыта в том числе и рецептурных препаратов.
Как вы наверняка помните, потребительский спрос — вещь изменчивая. Поэтому данная статья может стать неактуальной всего через год. Но, используя перечисленные ниже ресурсы, вы всегда сможете самостоятельно отслеживать тренды:
Ozon Seller. Без регистрации личного кабинета продавца доступна часть информации, а с регистрацией — полная статистика. Поэтому лучше завести его.
Яндекс.Маркет. Глубокая аналитика видна только зарегистрированным и подтвержденным продавцам, так что придется пройти процедуру, чтобы знакомиться с подробными отчетами.
AliExpress для бизнеса. Опять же, селлерам доступна хорошая аналитика — к примеру, можно посмотреть и сравнить популярные поисковые запросы.
Рейтинг MPSTAT для Wildberries. Данные доступны каждому, плюс они всегда актуальные — обновляются каждые 30 дней.
При выборе ниши и ассортимента учитывайте не только тренды, но и свои возможности. Во-первых, для продажи некоторых товаров нужны сертификаты и прочая документация, поэтому обязательно смотрите правила каждой площадки. Во-вторых, для успеха важно правильно установить цены — не поленитесь провести конкурентный анализ.
Подпишитесь на ежемесячную рассылку Workspace
Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.
Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.
