Тендеры и лиды
Информация
Если вы руководитель или эксперт, вы почти наверняка с этим сталкивались. Вроде хорошо работаете, продукт есть, экспертиза реальная, но рынок воспринимает вас тише, чем хотелось бы. Или не так, как хотелось бы. Конкуренты мелькают в медиа, их цитируют, к ним идут за комментариями.
В этот момент обычно возникает запрос на PR в СМИ. С ожиданием быстрого и заметного эффекта, но с размытым пониманием, что это вообще такое. Здесь важно сразу убрать иллюзии и "розовые очки".
PR в СМИ - не способ срочно привлечь клиентов и не инструмент "сделать имя за месяц". Это про другое. Это про долгую работу с восприятием, доверием и контекстом, в котором о вас узнают.
Что PR в СМИ не делает
PR не продает ваш продукт или услугу напрямую, не заменяет маркетинг или отдел продаж, не превращает неизвестный бизнес в лидера рынка одной публикацией. Если публикации - это единственное, что у вас есть, они не сработают.
СМИ усиливают уже существующую реальность, а не создают ее с нуля. Если усиливать нечего, то и эффект будет нулевой.
В этом плане медиа являются неким бустом для эксперта или компании, но никак не волшебной палочкой.
Что PR в СМИ делает на самом деле
PR - это управление образом компании или эксперта до личного контакта с потенциальным заказчиком или работодателем.
Когда клиент, партнер или инвестор гуглит информацию о вас перед встречей, видит комментарии/статьи в деловых или отраслевых медиа, замечает ваши регулярные появления в контексте рынка, то у него формируется ощущение, что "этому человеку можно доверять". Причем не на эмоциональном уровне, а на рациональном.
В данном случае СМИ выступают внешним подтверждением вашей адекватности и компетентности.
Почему СМИ, скорее всего, не будут про вас писать
Ключевая ошибка многих экспертов или руководителей думать, что PR в СМИ нужен, чтобы рассказать о себе или о компании.
Журналистам не интересны "успешные", "уникальные", "лучшие" и т.д. За редким исключением, конечно.
Журналистам (особенно из ведущих деловых СМИ) интересны рынки, процессы, конфликты, последствия, польза для читателей. Например, что происходит с рынком, какие тренды проявляются, где возникают риски и каковы они, какие решения работают, а какие нет.
Эксперт или компания попадают в медиа не потому, что они хорошие, а потому что они умеют объяснять сложное простым языком и укладываются в текущую информационную повестку. Эксперт ценен СМИ ровно настолько, насколько он помогает просто объяснить событие, ситуацию или тренд на своем рынке.
Почему хороший PR почти незаметен
Самый эффективный PR редко выглядит эффектно. Он не всегда сопровождается громкими заголовками и логотипами известных изданий. Зато он постепенно закрепляет вас в нужной нише, делает ваше имя (и название компании) привычным для журналистов и аудитории, придает доверия еще до первого разговора с потенциальным заказчиком.
В какой-то момент к вам начинают приходить клиенты не "посмотреть" или "просто спросить", а уже с ожиданием определенного уровня качества. И это главный результат хорошего PR в СМИ.
Советы экспертам и руководителям, кто собирается или уже пиарит себя в СМИ
Многие эксперты и руководители хотят попасть в СМИ. Кто-то уже дает комментарии журналистам, кто-то только планирует начать. Но на практике большинство делает одни и те же ошибки: говорит слишком общими фразами, пытается продать себя в каждом комментарии или просто не понимает, как работают редакции.
В результате публикации не приносят ни доверия, ни репутации, ни внимания эксперту.
Ниже несколько практических советов, которые помогут получать от PR в СМИ реальный результат.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13359 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
1. Четко определите свои экспертные темы
Самая частая ошибка - желание комментировать все подряд. Сегодня эксперт говорит о рынке, завтра о личной эффективности, послезавтра о лидерстве. Для журналиста такой человек выглядит размыто и непонятно.
Выберите 2–3 ключевые темы, в которых вы действительно сильны. Это может быть, например, развитие бизнеса, инвестиции, переговоры и т.д. И системно комментируйте именно эти направления.
Когда журналист несколько раз увидит сильные комментарии или статьи по одной теме, он начинает воспринимать вас как надежный источник. Именно так формируется настоящая экспертность в медиа.
2. Давайте конкретику, а не общие фразы
Редакциям не нужны комментарии в стиле "рынок развивается", "компаниям важно адаптироваться", "бизнес должен думать о клиентах". Это очевидные вещи.
Журналисту нужна фактура: реальные цифры, наблюдения из практики, актуальные тренды, примеры из бизнеса, короткие выводы. Например, вместо фразы "бизнес оптимизирует расходы" лучше сказать: "За последний год мы видим, что компании сокращают маркетинговые бюджеты в среднем на 20–30%, но при этом увеличивают вложения в прямые продажи".
Чем больше конкретики, тем выше шанс публикации.
3. Говорите простым языком
Эксперты часто пытаются звучать "умнее" и используют сложные термины. Но СМИ работают для широкой аудитории, которой заумные фразы и непонятные термины не нужны.
Хороший комментарий - это когда его понимает человек, который не работает в вашей сфере. Если текст можно прочитать быстро и сразу понять мысль, то журналист с большой вероятностью его возьмет.
Перед отправкой комментария перечитайте его и задайте себе простой вопрос - можно ли сказать то же самое проще? Если да, то перепишите его.
4. Отвечайте журналистам быстро
Скорость - один из главных факторов в работе со СМИ. У многих журналистов (особенно в газетах РБК, "Коммерсантъ", "Ведомости") в большинстве случаев короткие дедлайны.
Если вы отвечаете через два дня, материал будет опубликован без вас. Поэтому важно реагировать максимально быстро.
Эксперты, которые отвечают оперативно, очень быстро попадают в список "проверенных источников". А к таким журналисты регулярно обращаются при подготовке редакционных материалов.
5. Не превращайте комментарий или статью в рекламу
Попытка в каждом комментарии или статье рассказать про свою компанию или продукт - еще одна типичная ошибка. Редакции это почти всегда вырезают, а с экспертом больше не работают. СМИ нужны экспертные мысли, а не рекламные тексты. Поэтому фокус должен быть на пользе для читателя: объяснить ситуацию или событие на рынке, показать тенденцию, дать прогноз, привести цифры.
Когда эксперт регулярно дает сильную аналитику и объясняет сложные вещи простым языком, его имя само начинает работать на репутацию.
6. Главное правило PR в СМИ
Регулярность важнее единичных публикаций. Одна статья почти ничего не меняет. Но когда имя эксперта регулярно появляется в деловых и отраслевых медиа, постепенно формируется профессиональная репутация. Она в итоге и дает новые возможности.
