Тендеры и лиды
Информация
12 октября 2026 года кабинет Директа стал недоступен для управления. Кампании работали, но менять настройки было нельзя. Для бизнеса это сигнал: если весь трафик идёт из одного места, маркетинг становится заложником ситуации. Делимся подходом, который помогает снизить риски.
Любой канал лидогенерации может стать недоступен: блокировка кабинета, сбой платёжного сервиса, изменение правил площадки. Если бюджет и все заявки завязаны на одном источнике, бизнес теряет управление. План продаж при этом никто не отменял.
В Finepromo мы используем правило: у каждого проекта должен быть минимум один протестированный альтернативный канал. Не «на всякий случай», а с понятной экономикой, доступами и оплатой. Ниже — как мы это делаем.
Мы проверяем несколько направлений и считаем стоимость целевого лида. Вот пример из недвижимости (Новосибирск, ЖК комфорт-класса и выше):
Авито даёт лид за 13-15 тыс. ₽ — при условии, что карточка и обработка сообщений в порядке.
ВК — 15-18 тыс. ₽, но здесь требуется сегментация по задачам покупателя.
Отобранные programmatic-платформы — 18-20 тыс. ₽, хотя не все площадки одинаково полезны.
Google Ads + VPN мы до конца не тестировали: нужна отдельная проверка географии и запуска.
Однако эти цифры нельзя просто перенести в другой проект. Стоимость зависит от предложения, бюджета, аудитории и качества обработки обращений, соответственно, будет меняться в зависимости от проекта
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13818 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Чтобы тест не превратился в слив бюджета, мы всегда проверяем несколько вещей и вам советуем.
1. Что видит пользователь до обращения
На Авито, например, решает первое изображение, планировка, актуальная цена и условия. Карточка должна помогать понять предложение. И отдельно — обработка сообщений и звонков.
2. Сегментация в ВК
Нельзя запускать один креатив на всех. Квартира для семьи и квартира для инвестиций — разные аргументы. Креатив, посадочная страница и разговор с менеджером должны продолжать одну мысль.
3. Programmatic — не волшебная таблетка
Само слово «программатик» ничего не говорит о качестве лидов. Мы тестируем каждую платформу отдельно и смотрим, сколько лидов проходят квалификацию и что происходит с ними дальше.
4. Google Ads и VPN
Наличие VPN не гарантирует показ рекламы или точный охват. Google использует несколько сигналов для географии, а официальные ограничения для российских рекламодателей сохраняются. Возможность запуска и реальную географию обращений нужно проверять отдельно.
Отдельный риск — платёжные сервисы. Можно распределить рекламу между площадками, но оплачивать всё через один сервис. Тогда проблема с этим сервисом затронет сразу все каналы.
Пример: сейчас eLama временно недоступна и рекомендует входить в рекламные системы напрямую. Для альтернативных каналов важно заранее подготовить способы оплаты, не зависящие от сервисов Яндекса: прямое пополнение кабинета или работа через другого партнёра. Проверьте доступы, условия оплаты и возможность реально провести платёж. Просто зарегистрироваться в ещё одном сервисе недостаточно.
До теста нужно договориться с отделом продаж, какое обращение считается целевым, и применять одинаковые критерии ко всем каналам. Иначе сравнение стоимости лидов теряет смысл.
Смотрим всю цепочку: обращение → целевой лид → встреча → сделка. При сравнении затрат учитываем комиссии за пополнение и расходы на размещение на одинаковой основе. Так можно понять, какой канал действительно стоит масштабировать.
Текущая ситуация с Директом — хороший повод проверить, какие каналы уже дают целевые обращения, какие готовы к тесту и куда можно перевести часть бюджета. Рабочие альтернативы лучше иметь заранее: с доступами, оплатой и понятной экономикой по каждому проекту.
