POS-материалы

POS-материалы (Point of Sale materials) — это рекламные носители, которые размещаются в местах продаж и помогают бренду выделиться среди конкурентов. Их задача — привлекать внимание покупателя в момент принятия решения о покупке, поддерживать узнаваемость бренда и стимулировать продажи.

К POS-материалам относят постеры, воблеры, шелфтокеры, дисплеи, стойки, гирлянды, бренд-зоны и другие элементы, создающие визуальную коммуникацию между брендом и покупателем прямо в торговом пространстве.

Разработка POS-материалов — это комплексная работа, в которой принимает участие большой круг специалистов. Как правило, в команду входят:

• Креативный дизайнер — специалист, который придумывает концепт и визуальную идею, чтобы материал был не просто ярким и выделяющимся, но и выполнял цели бизнеса: создать узнаваемый фирменный стиль, сформировать лояльность покупателей и поддерживать акции и спецпредложения.

• Дизайнер-верстальщик или 3D-дизайнер — помогает адаптировать концепцию под макеты, которые будут нанесены на рекламные носители.

• Проджект-менеджер — человек, который будет контролировать этапы печати, сборки и монтажа и следить за сроками выполнения.

• Бренд менеджер или маркетолог со стороны клиента — контролирует, чтобы созданные материалы соответствовали айдентике бренда и задачам рекламной кампании.

Производство POS-материалов — это процесс, который требует слаженной работы профессионалов на стыке дизайна и практической стороны размещения материалов. Для этого важна качественная коммуникация внутри команды, чтобы разработанные визуальные носители бренда поддерживали интерес к бренду и органично смотрелись в местах продаж.

Один из главных аспектов при разработке POS-материалов — учитывать то, что они создаются на стыке дизайна, маркетинга и логистики. Поэтому важно продумать не только визуальную составляющую, но и как и где они будут размещены или закреплены в торговой точке.

Ниже — несколько рекомендаций, которые стоит учесть при заказе POS-материалов:

• Цели и задачи кампании. Сформулируйте, каких результатов вы бы хотели добиться от разработки POS-материалов: привлечь внимание к акции или новому продукту, повысить узнаваемость бренда или даже заявить о ребрендинге. От этого будет зависеть как формат и размер носителя, так и подход к дизайну.

• Место размещения. Обязательно берите в расчет окружение и поток покупателей — в зависимости от расположения POS-материалов (на полках, у кассы или у входа) они будут выполнять разные функции. Ведь где-то важнее привлечь внимание к продукту издалека, а где-то грамотно подтолкнуть покупателя к выбору вашего товара среди конкурентов.

• Материалы. Учитывайте, планируете вы размещение POS-материалов на краткосрочной основе или это игра вдолгую. В первом случае подойдут легкие материалы из картона или пластика, но если материалы будут стоять долго, сделайте выбор в пользу более устойчивых и долговечных конструкций.

• Айдентика бренда. Шрифты, логотип, цветовая гамма — все это должно ассоциироваться с другими рекламными носителями, ведь иначе цели узнаваемости бренда будет трудно или даже невозможно добиться.

• Производство и монтаж. Сделайте выбор в пользу подрядчиков, которые берут на себя полный цикл услуг, включая дизайн и установку. Так возникает меньше рисков, что макеты не подойдут для печати и последующей сборки.

Стоимость POS-материалов будет складываться из множества факторов. Чтобы корректно рассчитать свой бюджет, ориентируйтесь на следующие составляющие:

• Тип конструкции. Простые постеры или шелфтокеры стоят дешевле, чем большие стойки, бренд-зоны или инсталляции с обилием деталей.

• Материалы. От выбора материалов будет зависеть как долговечность, так и цена POS-материалов: картон и пластик обойдутся вам дешевле, чем дерево или композит.

• Дизайн и подготовка макетов. Чем сложнее визуальная идея и чем больше форматов требуется разработать, тем сильнее требуется вовлечение дизайнеров и менеджеров.

• Тираж и формат. Массовое производство обычно снижает цену за единицу материала, но может увеличить общую смету проекта.

• Монтаж и логистика. Не забывайте, что упаковка, транспортировка и установка POS-материалов в торговых точках будет отдельной статьей расходов.

Самый удобный способ — воспользоваться бесплатным тендерным сервисом от Workspace. Он поможет быстро выбрать подрядчиков под запрос, бюджет и сроки, сравнить все предложения и выбрать лучшее для вас.

Чтобы запустить тендер, нужно:

1. Перейти в раздел «Тендерная площадка» и нажать кнопку «Организовать тендер».

2. Кратко описать задачу: какие POS-материалы требуются, для каких точек продаж и в какие сроки.

3. По возможности прикрепить примеры или референсы — это поможет подрядчикам лучше понять вашу задачу.

4. Указать, хотите вы получить отклики от всех подрядчиков с PRO-аккаунтами или пригласить конкретных исполнителей.

Обычно тендер длится от 5 до 10 дней. За это время вы получите предложения от подрядчиков и сможете выбрать команду, которая подойдет вам по смете и экспертизе.

После выбора подрядчика вы продолжаете работу без комиссий и посредников.