Допссылки в Директе: почему из них делают "диагноз" и как проверять нормально

В аудитах часто встречается одна и та же логика: "нет допссылок — объявление слабое".

Проблема в том, что допссылки не являются показателем качества рекламы. Это просто элемент объявления. Иногда помогает, иногда не влияет, иногда мешает.

Мы проверили это на практике.

Тест

4 проекта (1 B2C, 3 B2B). Внутри одной группы откручивали два варианта объявления в одинаковых условиях: заголовки и тексты одинаковые, период одинаковый. Отличие было одно: допссылки/уточнения есть или нет.

Ниже — фрагменты статистики.

B2B: вариант без допссылок дал больше квалифицированных обращений.

B2B: вариант без допссылок дал больше квалифицированных обращений.

B2B: вариант без допссылок дал больше квалифицированных обращений.

B2C: вариант без допссылок дал больше квалифицированных обращений.

Важно

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13358 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Это результат именно этих четырех тестов. В других нишах и условиях картина может отличаться, поэтому перед выводами лучше проверять на своём трафике.

Что с этим делать на практике

1. Не делайте вывод "реклама слабая" только по допссылкам. Это не причина, это оформление.
2. Смотрите не CTR, а качество обращений. Допссылки могут поднять кликабельность и ухудшить квалификацию.
3. Если ставите допссылки, ставьте их по делу. Разные смыслы, разные URL. Иначе это просто лишнее в объявлении.
4. Проверка простая: добавьте второй вариант объявления в той же группе и сравните на одинаковом периоде по целям/квалификации заявки.

Вывод

Допссылки — инструмент. В аудитах это часто пункт чек-листа, чтобы показать недоработку. Но на качество заявок они могут не влиять.