Telegue 
Тендеры и лиды
Информация
В сфере B2B-маркетинга конкуренция за внимание потенциальных заказчиков идет по всем направлениям. Пока основная масса агентств сражается за клиентов в LinkedIn и других социальных платформах, Telegram остается недооцененным, но при этом крайне результативным инструментом. Это особенно актуально для рекламных, консультационных и прочих сервисных структур.
По сравнению с традиционными соцсетями, Telegram имеет ряд принципиальных преимуществ:
Высокий показатель охвата: от 30 до 40% вашей базы просмотрит каждую публикацию — такой результат недостижим ни на одной другой платформе. Для узкоспециализированных каналов с ограниченной аудиторией этот показатель может достигать 70–80%.
Профессионально ориентированные пользователи: в российском и СНГ-пространстве Telegram широко применяется для деловых коммуникаций.
Отсутствие алгоритмической фильтрации: ваши материалы не будут спрятаны алгоритмами, как в других сетях. Безусловно, вы не получите вирусного распространения, но всем известно, что сложный B2B-контент — не то, что алгоритмы активно рекомендуют.
Прямой доступ к ЛПР: руководители высшего звена и собственники бизнеса активно пользуются Telegram.
Но каким образом трансформировать канал в механизм по привлечению заказчиков? Рассмотрим три доказавших эффективность подхода для сервисных структур:
Данный метод оптимально подходит для консультационных и маркетинговых структур, работающих в определенной отрасли.
Концепция:
Вы превращаете канал в значимый источник инсайдерских данных, профессиональных знаний и аналитических материалов для конкретной индустрии. Вместо универсальных маркетинговых рекомендаций вы концентрируетесь на специфических проблемах сектора: недвижимость, финансовые технологии, медицина или розничная торговля.
Механизм внедрения:
Иллюстрация:
Маркетинговая структура, работающая с фармацевтическим сектором, может вести канал с информацией о нормативных трансформациях, анализом рекламных стратегий конкурирующих компаний, исследованием эффективных подходов к выведению медикаментов на рынок.
Коммерциализация:
Такой канал привлечет специализированную B2B-аудиторию, ценящую профессионализм и готовую инвестировать в глубинное понимание отрасли. Систематически демонстрируя компетентность, вы органично становитесь приоритетным выбором, когда организациям из вашей области требуется исполнитель.
Реализуем эту стратегию вместе?
Данный метод оптимален для агентств с развитой методологической базой и оригинальными рабочими подходами.
Концепция:
Ваш канал трансформируется в «витрину» вашей внутренней работы — вы демонстрируете, как выполняется работа над заказами, распространяете методологию, инструментарий и процедуры.
Механизм внедрения:
Иллюстрация:
Агентство, специализирующееся на брендинге, может освещать процесс создания фирменного стиля: от первичного брифинга до итогового решения, показывая промежуточные стадии, разъясняя решения и даже демонстрируя отвергнутые варианты.
Коммерциализация:
Данный подход устраняет ключевую проблему B2B-продаж — непонимание заказчиком стоимости услуги. Показывая многогранность процессов и уровень профессионализма, вы обосновываете свой прайс и привлекаете заказчиков, ценящих профессиональный подход, а не ищущих минимальную стоимость.
Реализуем эту стратегию вместе?
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13203 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Данный метод превосходно функционирует для консультационных структур и организаций, специализирующихся на внедрении комплексных решений.
Концепция:
Ваш канал превращается в образовательный ресурс, где вы системно обучаете аудиторию сложным концепциям, технологиям и методикам в вашей области.
Механизм внедрения:
Иллюстрация:
IT-консалтинговая организация может сформировать цикл образовательных материалов по внедрению определенной технологии: от фундаментальных принципов до сложных вариантов применения, включая распространенные ошибки и методы их предотвращения.
Коммерциализация:
Образовательные материалы решают одновременно несколько задач: демонстрируют ваш профессионализм, повышают информированность потенциальных заказчиков о проблемах, которые вы устраняете, и формируют доверие. Заказчики, обучающиеся у вас, с повышенной вероятностью обратятся за помощью, когда столкнутся с задачей, превышающей их компетенции.
Реализуем эту стратегию вместе?
Вне зависимости от избранного подхода, эффективный Telegram-канал для сервисной структуры должен содержать:
1. Системность материалов.
Сформируйте четкую структуру контента: определенные дни для конкретных тем, логические циклы материалов, постоянные рубрики.
2. Акцент на профессионализме, а не на продажах.
B2B-аудитория восприимчива к прямым продажам. Вместо рекламирования услуг, демонстрируйте знания и методы решения проблем.
3. Персонализация.
Показывайте людей за брендом — это принципиально важно для сервисных организаций, где персональный контакт имеет ключевое значение.
4. Взаимодействие с аудиторией.
Применяйте опросы, отвечайте на вопросы, организуйте закрытые Q&A-сессии для подписчиков.
5. Интеграция с воронкой продаж.
Ваш Telegram-канал должен являться элементом общей маркетинговой стратегии с ясным пониманием механизма конвертации подписчиков в лиды и заказчиков.
Telegram-канал способен стать мощным механизмом привлечения B2B-заказчиков для сервисных структур. Ключ к результату — выбрать подход, соответствующий вашим сильным сторонам, и последовательно его воплощать, формируя действительно значимый контент для вашей целевой аудитории.
В отличие от классических социальных сетей, Telegram предоставляет прямой доступ к вашей аудитории без алгоритмических ограничений. Используйте это преимущество для построения глубоких, доверительных отношений с потенциальными заказчиками.
